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開始啦！

這個(gè)世界里，所有的商業(yè)邏輯都建立在人類需求的基礎(chǔ)之上，有剛需，也有癢點(diǎn)。

基本人類所有的需求，都被《馬斯洛需求層級理論》所涵蓋在內(nèi)，所以如何找到錢的關(guān)鍵，就藏在本文所寫的這理論當(dāng)中。

本文將通過拆解《馬斯洛需求層級理論》，來切入如何在商業(yè)社會尋找用戶需求。

先放出馬斯洛需求理論，由下至上為：

• 生理需求 （0級）
• 安全需求 （1級）
• 愛與歸屬 （2級）
• 尊重需求 （3級）
• 自我實(shí)現(xiàn) （4級）

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一. 生理需求（重要指數(shù)：★★★★★）

人是一個(gè)生物，凡是生物都有生理需求，人有，小狗有，甚至我剛打死的那只蚊子也有。

典型的生理需求包括：食物，水，空氣，睡眠，性。他們的特點(diǎn)，就是沒了這些，人類就難以生存。你可能會想：沒了性也能生存呀？沒錯(cuò)，但是沒了性，人類沒辦法繁衍。對于物種來說，性是剛需。

當(dāng)一個(gè)人窮困潦倒的時(shí)候，他就算可以什么都不要，但他還是需要吃上一口飯，喝上兩口水，晚上有個(gè)地方可以睡覺。只有這樣，才能活下去。

你不妨思考3秒鐘：靠滿足人的生理需求，發(fā)家致富的產(chǎn)業(yè)都有什么？










參考答案：餐飲業(yè)，房地產(chǎn)，交友a(bǔ)pp，以及那啥那啥產(chǎn)業(yè)。

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局2019年末發(fā)布的經(jīng)濟(jì)普查報(bào)告，餐飲業(yè)在中國養(yǎng)活了234.2萬人。

這是實(shí)打?qū)嵉男枨螅灰阕龅臇|西和以上沾邊，不保證你可以賺錢，但是你肯定離錢很近。

人總得有地方睡覺啊，睡自己家也好，睡別人家也好，一定要有個(gè)窩，所以房地產(chǎn)行業(yè)，久盛不衰。中國人的生活從來就沒和房子分開過，買房是每一個(gè)家庭貫穿幾代人的故事。

買得起的有錢人啊，買兩套。一套自住，一套收租。
沒條件的中年人啊，買一套。一邊賺錢，一邊還貸。
剛畢業(yè)的年輕人啊，租一套。我住這間，你住那間。

所以說想賺錢，從什么方向思考？

最最硬核的思考方向就是：有哪些解決生理需求的行業(yè)？他們解決了什么生理需求？當(dāng)前此行業(yè)有什么欠缺？以及如何更好的滿足顧客的生理需求？

想清楚了，學(xué)明白了，做得比別人好，你不賺錢誰賺錢？

二. 安全需求（重要指數(shù)：★★★★★）

生理需求只是需要活著，活一天是一天，人類作為一個(gè)進(jìn)化出智力的物種，是不會滿足于單純的活著的，我們會為以后也能活著而行動。

于是我們的第二層需求，安全需求。安全需求主要可以從以下五點(diǎn)進(jìn)行拆分。

• 安全
• 就業(yè)
• 健康
• 財(cái)產(chǎn)

且聽我給你逐一講解。




1、人身安全

你對人身安全的考量，是深深存在你的潛意識里的，以至于你所做的一切決定都受這個(gè)需求的影響。

我拿例子說人話：

假如你在疫情期間被困在了美國，你肯定是要想辦法去到一個(gè)相對安全的地方的。
如果你覺得一個(gè)人只身去印度旅游會有危險(xiǎn)，你一定會考慮換個(gè)旅游的地方，或者和朋友組隊(duì)去。
如果你覺得一份工作有潛在生命危險(xiǎn)，你就會毫不猶豫的斃了這份工作。

但是這里有一點(diǎn)要額外拿出來說，不同級別的需求可以相互影響，更根本的生理需求甚至可以改寫安全需求。一個(gè)典型的例子是高壓電維修工，雖然高危，但是高薪，還是會有人去做，為了滿足更底層的生理需求。

高壓電維修工

2、就業(yè)穩(wěn)定

就業(yè)穩(wěn)定的需求也是一種安全需求，這里面，穩(wěn)定二字是關(guān)鍵。
公務(wù)員的工資不高，但為什么每年都那么多人想考公務(wù)員？
穩(wěn)定?。「＠龊冒。》昴赀^節(jié)各種福利拿著，香??！
不用擔(dān)心像程序員一樣35歲被辭退，不用擔(dān)心像小老板一樣在新館期間倒閉破產(chǎn)。
下班期間還可以安心搞搞副業(yè)。

很多人需要一份穩(wěn)定的工作穩(wěn)定的薪資，來還房貸。

貸

你背了一個(gè)房子，每個(gè)月還兩千多，要還到2050年，你沒有穩(wěn)定的工作，你慌不慌？

相信我，你有穩(wěn)定工作你也慌，2050年啊！都怕房子把人熬死。

穩(wěn)定的工作，是一劑強(qiáng)心針，讓人感到心安。

3、健康需求

你怕死嗎？ 答：我怕。

想健健康康的嗎？ 答：想。

來吃保健品吧。 答：為什么？

魚油軟化血管，Q10保護(hù)心臟，護(hù)肝片減輕你熬夜的危害，葡萄籽幫你美白。 答：鰲拜！All Buy！

生物對長生不老的渴望火苗，從唐僧西天取經(jīng)那個(gè)時(shí)候開始就沒熄滅過。

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2020年8月為止，中國醫(yī)藥制造行業(yè)從業(yè)人員198.9萬人。

說明什么？說明有搞頭。

4、財(cái)產(chǎn)

你要問我此時(shí)此刻，什么最能給我安全感，我一定斬釘截鐵告訴你：錢

你敢辭職嗎？你敢嗆你的傻x老板嗎？你不敢，因?yàn)槟阈枰@份工作這份錢，所能提供給你的安全感。

世界從來就不公平，錢是硬道理。

你多一分?jǐn)?shù)量的財(cái)產(chǎn)，你就多一分的底氣，少一分害怕。

沒錢的人想有錢，傳銷組織抓準(zhǔn)了一些無知的人的心態(tài)。
有錢的人想財(cái)富增值，證券市場，金融行業(yè)是高薪行業(yè)有沒有背后的道理？

三、 愛與歸屬需求（重要指數(shù)：★★★★☆）

有人說我，是個(gè)冷冰冰的勞動機(jī)器，是個(gè)社會主義勞模，是個(gè)沒得感情的殺手。

NoNo，我也是個(gè)有感情的人類，我也需要愛啊 （大哭）

愛與歸屬的需求，我們都怕孤獨(dú)終老，抑郁而死。而愛與歸屬，使我們的救贖啊。

• 愛情
• 歸屬
• 友誼
• 家庭

一、愛情

能吃飽飯，事業(yè)穩(wěn)定，溫飽不愁之后的你，想不想身邊有一位懂你，愛你，還會照顧你的小哥哥，小姐姐？

我問過我朋友類似問題，他眼睛一瞪，拍腿而起！跟我說：呵，我哪有那閑工夫？賞了我一個(gè)白眼。

后來被我抓到在Soul上面偷偷匹配小姐姐，給自己起昵稱叫 ‘龍江郭富城’的時(shí)候，180斤的胖子他娘的竟然羞紅了臉。

愛情并不是剛需，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。但人就是這樣的感情動物，縱使愛情傷他千百次，卻仍能對愛情報(bào)以幻想。

那么跳出我們自身，從商業(yè)的角度來看待愛情呢？
不妨直接思考：如何給單身狗提供機(jī)會？如何幫分手情侶挽回感情？如何讓門當(dāng)戶對的男女互相匹配？
仔細(xì)做完研究的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師皺了皺眉頭，然后...

Soul！嘿！
探探！嘿！
百合網(wǎng)！嘿！
交友社群！嘿！
廣場征婚角！嘿！

你品，你細(xì)的細(xì)品

二、歸屬

你身邊有混圈子的朋友嗎？車友圈，寶媽圈，寵物圈，新媒體圈，健身圈等等

有吧有吧！沒有的話可以加我微信，你就會收獲一個(gè)混新媒體圈，和摩托圈的好盆友。

我不希望一個(gè)人孤零零的騎摩托車，我也不希望一個(gè)人默默地寫文章沒有一起努力的朋友。

圈子的意義是幫助你找到和你志同道合的朋友，相互歸屬，相互鼓勵(lì)，砥礪前行。

一個(gè)好的圈子可以給你帶來很多歡樂，與成長。

從中得到的溫暖和快樂，可以治愈很多不開心，給你留下很多美好的回憶。

從商業(yè)的角度上怎么看這個(gè)需求？我給你舉幾個(gè)例子你就明白了。

如果你混唱歌圈子，有個(gè)軟件叫做全民K歌，活躍用戶可以組成自己的社群。
如果你喜歡混車友圈子，有人在做車友社群，汽車改裝店也會做自己的社群。
如果你喜歡寵物圈子，寵物博主有自己的社群，寵物店有自己的社群。

由群主群友互相提供價(jià)值，從而支撐起整個(gè)付費(fèi)社群的活躍度，而整個(gè)群體的特征又極其精準(zhǔn)。

假如

我是說假如，你和一個(gè)廠商合作了一款藍(lán)牙麥克風(fēng)，你怎么把這批貨賣出去？
我告訴你一個(gè)思路，潛入10個(gè)k歌群，跟群主打好招呼，談好合作模式，在群里做活動宣傳。

你品。

三、友誼

朋友不求多，三兩知心足矣。
沒有個(gè)好朋友，其實(shí)是個(gè)挺可悲的事兒。

那么有沒有以幫人交朋友為動機(jī)的商業(yè)結(jié)構(gòu)呢？

你思考三秒

揭曉答案

四、家庭

家庭的情感鎖定是令人幸福而又煩惱的。家庭和睦溫馨是每個(gè)家庭的愿望。
無論出身多低微的人，當(dāng)他又出頭之日的那一天，都是要回報(bào)他的父母親。
如果家庭關(guān)系不好，孩子可能會受到心理創(chuàng)傷，父母最后可能會老無所依。
家庭是絕不可能被一個(gè)人從心底被剔除掉的，無論他曾受到了多大的傷害。
所以人們想要維系家庭的和睦，或者優(yōu)化整個(gè)家庭的相處模式。

怎么透過需求找商機(jī)？
家庭心理咨詢，育兒社群，調(diào)查出軌的私家偵探都是相關(guān)行業(yè)。

寫到這里我就要停一下了，能拿來拿錢打交道的需求層次差不多就說完了。

相信你讀到這里一定有些收貨，站在馬斯洛需求層級理論上，思考一下你所在的行業(yè)吧。

想想人們?yōu)橹I單的最根本邏輯是什么，相信能給你一些啟發(fā)。

接下來的兩個(gè)需求層級分別是，尊重需求，和自我實(shí)現(xiàn)需求，他們倆有點(diǎn)不一樣，錢沒那么重要了，因?yàn)橐矝]什么產(chǎn)業(yè)能滿足這兩個(gè)層面的需求。

簡言之，這兩種需求，錢買不到。

四、尊重需求

我想受人尊重，你也想受人尊重。

獲得尊重需要什么？首先要自尊，其次要有一定成就。
說簡單點(diǎn)，你得牛x才行。

尊重需求，其實(shí)就是追名逐利里面的“名”。

錢不一定能讓你獲得尊重。你的人品，你的德行，還有你所努力的事業(yè)才是你獲得尊重的關(guān)鍵。
我敬重袁隆平，我尊重白手起家的創(chuàng)業(yè)者，我尊重為科學(xué)發(fā)展奮斗一線的科學(xué)家。

但是我不敬重那些鉆法律空子，投機(jī)倒把撈錢的人。

可能有點(diǎn)小羨慕他們的錢，但是我不尊重他們，這兩者有本質(zhì)的區(qū)別。

追求尊重需求的人，他們在努力成為一個(gè)行業(yè)里德高望重的人物；在努力成為新媒體某個(gè)領(lǐng)域的KOL；在努力靠自己的雙手打拼出一個(gè)自己的商業(yè)帝國。

他們又有著極強(qiáng)的長板早已不是為了錢而努力，而是為了尊重，為了當(dāng)?shù)闷鹱约旱拿?/p>

五、自我實(shí)現(xiàn)需求

人類的終極需求，實(shí)現(xiàn)自己的夢想。

我就舉個(gè)例子，你自己品。

馬斯克，他的特斯拉汽車公司，按照他自己的構(gòu)想，計(jì)劃全機(jī)械化生產(chǎn)，機(jī)器造機(jī)器，機(jī)器修機(jī)器，期間裁掉了很多車間工人。

馬斯克想移民火星，創(chuàng)立了SpaceX，準(zhǔn)備了6年，今年5月份發(fā)射了一個(gè)火箭上空間站。

特斯拉公司有48,016個(gè)員工，SpaceX有8,000個(gè)員工，都在努力幫這個(gè)男人完成夢想。

你品。

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