嗯。今天的個會銷來了兩批客戶。有時候我總感覺自己約過來的客戶是用片或者什么其他手段約過來的，總覺得看見他們有點(diǎn)尷尬，或是不好意思什么之類的。正因?yàn)橛羞@樣的一個心理，所以后面和他們溝通或者交流什么的時候，都感覺很不自然，總覺得自己是做錯了什么，哦不好意思。去和他們聊溝通什么的。

但是今晚，你就和廖總?cè)ヒ乖L之后。山東的這個書傳新。其實(shí)有時候感覺自己是憑運(yùn)氣或者是什么他來的。但是溝通了一下，其實(shí)他是有這個需求他才會過來，不然他是神經(jīng)病嗎？你騙得過來住那么一兩天。他愿意嗎？他不會，他為什么來？因?yàn)樗姓P(guān)系，有政府資源，有景區(qū)有能力，但是他不懂旅游行業(yè)。不知道怎么做，有這個關(guān)系，但是不能變現(xiàn)。那有什么用呢？沒用啊。有關(guān)系，你變不了實(shí)在的金錢，她就是你的一個負(fù)擔(dān)，而現(xiàn)在她過來，我們是幫她減輕負(fù)擔(dān)的，增加收入的?，F(xiàn)在他是來求我?guī)椭?，我有什么不好意思。所以有時候我感覺和客戶溝通，我自己要去努力邀約客戶過來，但是我不能勉強(qiáng)。讓自己去做一些違心的事情。起碼就是現(xiàn)在我是已經(jīng)習(xí)慣了之前那種不擇手段的方法。但即使不擇手段，我也是變相的幫你，而沒有看見什么，你來到這邊，我沒強(qiáng)迫，你干嘛強(qiáng)買強(qiáng)賣是你自愿的，你只是了解我有什么好擔(dān)心的。所以一定要放平這個心態(tài)，而不要去覺得你對誰不好意思什么。你是在幫他，你有什么顧慮這些呢？