? ? ? 今天同事小A訂單的喜訊傳來，整個銷售部都震驚了，二十萬的一張訂單，是我們整個銷售部從來沒有出現(xiàn)過的，抵得上很多同事一個月甚至兩個月的業(yè)績，大家圍繞著這個話題討論了很久，有的同事還打趣說，訂了這一張單子小A都可以休息一個月了，其實我看得出來，大家都是羨慕的。
當(dāng)然我也不例外，我們公司銷售的平均單值不高，均價大概是四五千千左右，一張訂單就可以賺一兩個月的工資誰都想讓這種好運(yùn)落在自己頭上，畢竟沒有誰愿意跟錢過不去，我雖然羨慕但是我不會去跟她攀比，我告訴自己用平常心做好自己該做的就可以了。
另外兩位同事B和C和我也是一樣的想法，為什么提到他們呢，因為我們?nèi)齻€人都是與這張訂單擦肩而過的人啊，原本這個客人是我們?nèi)齻€人其中一個來接待的，但是當(dāng)時我們在吃飯，推三阻四的將這個客人讓給了小A，才有了現(xiàn)在的二十萬訂單。
很多人替我們?nèi)齻€感到惋惜，但是沒辦法，錯過了就是錯過了，我們只能怪自己沒有抓住機(jī)會，把機(jī)會讓給了別人那就得認(rèn)，已經(jīng)成為定局的事情沒辦法改變，我們能做的就是把握當(dāng)下，而且小A的成功跟她的努力也是分不開的，同樣的事情放在不同的人身上結(jié)果也是不一樣的。
這件事給我敲響了一個警鐘，在工作上，我們還是不夠努力的，對于銷售來說顧客就是上帝，你把顧客推出去容易，請進(jìn)來就難了，想想自己曾經(jīng)為了一張兩千多塊錢的單子跟客人聊了一整天的時候，都沒有想過要放棄的，現(xiàn)在怎么就開始怠倦了呢。
很多銷售喜歡把每天的成功歸功于運(yùn)氣，今天運(yùn)氣好，遇到一個大方的客人就直接訂單了，前天運(yùn)氣不好，遇到的都是沒錢的客人，所以才沒訂單的，其實這些都是借口，一般的客人站在你面前你是看不出他的消費能力的，除了那些全身名牌的人，只有你用心去跟他聊天介紹，深入的挖掘出他的需求，投出感情做到讓顧客滿意，他才會跟你成交。
我不否定運(yùn)氣也是實力的一部分，但是大多數(shù)人成功的關(guān)鍵靠的都是實力而不是運(yùn)氣，當(dāng)你擁有了足夠的實力，相信運(yùn)氣也不會差到哪里去的。
我經(jīng)常聽到有人抱怨說運(yùn)氣不好才沒能完成一件事情，但是運(yùn)氣好了就確定自己一定能做好嗎，答案是否定的，運(yùn)氣差只不過是自己為自己的失敗找了一個借口罷了，也許這樣才能讓自己的心里好受一些，說到底不就是自己不夠努力還不愿意承認(rèn)嗎。
記得以前有個初中同學(xué)，他學(xué)習(xí)成績不好，考試總是不及格，被老師請了好幾次家長，老師跟他父母商量之后他成了我們班一個特別的存在，一個人坐在離講臺最近的地方，在老師的眼皮子底下他不得不用功學(xué)習(xí)了，那段時間他看上去是挺努力的，上課不睡覺也不開小差，但是結(jié)果卻不盡如人意，再一次考試的時候他還是不及格。
很多人納悶這是為什么呢，答案是這樣的，他每天白天認(rèn)真聽講，看起來很努力，但是他覺得他已經(jīng)很努力了，晚上回家就沒有必要再努力了，每天他回去書包一扔就跑得沒影了，因為他不是那種很聰明的孩子，所以前一天還記得的東西第二天他轉(zhuǎn)身就忘了，他并沒有覺得這有什么問題，考試之前還沾沾自喜的想著我最近已經(jīng)那么努力了，考試肯定沒問題的，如此循環(huán)了好幾次，他的成績還是沒有一點的提升。
他是努力了，但也只是努力過了，至少看起來是這樣，并沒有什么實質(zhì)性的進(jìn)展，每天都很忙，沒有目標(biāo)的瞎忙，覺得自己是很努力了，卻沒有任何的收獲，不知道努力也是有方法的，最重要的一條就是長期堅持，沒有人鞭策你，更要自己鞭策自己不能半途而廢，沒有長期堅持下去的努力是沒有辦法獲得成功的。
我們都應(yīng)該為了證明自己而努力，既然做了一份工作，那就要把它做好，證明自己可以勝任這份工作，證明自己存在的價值，這都是我們需要努力的方向，如果掙錢都需要別人來逼著你做，那你還談什么未來了。
許多人不經(jīng)感慨，我已經(jīng)那么努力了，每天早出晚歸，沒日沒夜的工作，為什么工資還是那么低，在外漂泊了那么多年為什么還是不成功，而有的人為什么可以那么輕易的站在你所仰望的高度，有這些想法的人真的應(yīng)該仔細(xì)想想，自己是真的盡最大的努力了嗎？努力的方向正確嗎？成功是一件可以著急的事情嗎？你羨慕別人的成功，那是你沒有見過別人背后的心酸。
? ? ? 一個人的潛力是無限大的，這就要看你怎么去挖掘了，大家都說越努力越幸運(yùn)，努力了不一定就會成功，但是不努力你連一點的希望都沒有，當(dāng)你為了一個目標(biāo)而向前沖的時候，總會有外界的因素來干擾你，克服困難也是需要你努力做到的，走到最后你成功了，這份成功不正是幸運(yùn)的嗎，是你自己給自己帶來的好運(yùn)氣。
