一、 標(biāo)題：懶人致富
副標(biāo)題：“大多數(shù)人整日里只為養(yǎng)家糊口而忙忙碌碌，卻因此失去了發(fā)財(cái)致富的機(jī)會?！?/p>
（《文案訓(xùn)練手冊》約瑟夫·休格曼1973年）
開頭：
我過去常常拼命工作。一天工作18個(gè)小時(shí)，一周工作7天。
但是我并沒有掙大錢，直到我的工作時(shí)間減少——少很多之后。
例如，寫這則廣告花了我兩個(gè)小時(shí)。幸運(yùn)的話，它應(yīng)該能讓我掙50美元，也可能是10萬美元。
分析：
1、短句進(jìn)入正文，尤其是第一句話，通篇都是使用的短句，閱讀輕松；
2、與目標(biāo)客戶——那些渴望成功、想過上好日子，但發(fā)現(xiàn)自己拼命工作卻一無所獲一無所有的男男女女們產(chǎn)生共鳴的；
3、激發(fā)讀者的好奇心，作者會提供什么？為什么這則廣告會讓他掙這么多錢？
結(jié)尾：
你不用辭去你的工作。不過你很快就會掙到很多錢，到時(shí)候你就能夠辭去了。再一次——我保證。
我曾認(rèn)識的一個(gè)最聰明的人跟我說過一句話讓我永生難忘的話：“大多數(shù)人整日里只為養(yǎng)家糊口而忙忙碌碌，卻因此失去了發(fā)財(cái)致富的機(jī)會。”
千萬不要像我一樣花那么長的時(shí)間去發(fā)現(xiàn)他是對的。
如果你現(xiàn)在寄出訂單的話，我將向你證明這一切。我并不要求你“篤信”我，只是要你試一試。如果我錯(cuò)了，你失去的不過是幾分鐘的時(shí)間和一張8美分的郵票而已。但是，如果我是對的呢？
分析：
1、作者考慮讀者是有工作的，首先告訴讀著不需要辭去你現(xiàn)在的工作，讓讀者的戒備心解除；
2、智者傳授的智慧，自己很久才發(fā)現(xiàn)是真理很懊惱，站在讀者的角度，衷心希望讀者不要重蹈覆轍；
3、提出的條件“幾分鐘的時(shí)間和8美分的郵票”讓人綜合權(quán)衡之下能夠去接受，以問題結(jié)尾，強(qiáng)烈的好奇心驅(qū)使讀者不得不去嘗試。
二、《我害怕閱讀的人》
（臺灣奧美廣告公司為天下文化出版公司25周年慶活動創(chuàng)作的文案）
開頭：
不知何時(shí)開始，我害怕閱讀的人。就像我們不知道冬天從哪天開始，只會感覺夜的黑越來越漫長。
分析：
閱讀，這個(gè)在我們看來很正常很良好的行為動作，為什么會讓你“害怕”？ 強(qiáng)烈的好奇心驅(qū)使我們一閱到底。
結(jié)尾：
我害怕閱讀的人，
尤其是，還在閱讀的人?！?/p>
分析：
兜售希望不如兜售恐懼?？戳俗髡叩膶Ρ确治?，作為讀者的你，有一種現(xiàn)在、立刻、馬上要閱讀的動力，做那個(gè)讓別人“害怕”的人。
三、《三毫米的旅程一顆好葡萄要走十年》
（北京奧美十年前為長城葡萄酒寫的文案）
開頭：
三毫米，
瓶壁外面到里面的距離。
不是每顆葡萄，
都有資格踏上這三毫米的旅程。
分析：
數(shù)字化，3毫米在我們看來微不足道，但確實(shí)選取葡萄的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，葡萄酒的品質(zhì)感頓時(shí)撲面而來，吸引著你想去看符合這“三毫米”的葡萄究竟長什么樣子？
結(jié)尾：
《十年間，世界上發(fā)生了什么？》
65種語言消失；
科學(xué)家發(fā)現(xiàn)了12866顆小行星；
地球上出生了3億人；
熱帶雨林減少了6070000平方公里；
元首們簽署了6035項(xiàng)外交備忘錄；
互聯(lián)網(wǎng)用戶增長了270倍；
5670003只留狼狗找到了家；
喬丹3次復(fù)出；
96354426對男女結(jié)婚，
25457998對男女離婚；
人們喝掉了7000000000000罐碳酸飲料，
平均體重增加了15%。
我們養(yǎng)育了一瓶好酒。
分析：
數(shù)據(jù)化的運(yùn)用，十年間發(fā)生了很多事情，但我們只養(yǎng)育了一瓶好酒。通過與上文更多“量”的對比分析，我們更加相信了長城葡萄酒注重的是“質(zhì)”。十年磨一劍，以匠人的精神用時(shí)光慢慢打磨，它是一件讓人感到踏實(shí)放心的藝術(shù)品。
四、Lemon（不良品）
（甲殼蟲的廣告）
這輛甲殼蟲沒通過測試。
儀器板上雜物箱的鍍鉻裝飾板有輕微損傷，這是一定要更換的?；蛟S你根本不會注意到這些細(xì)微之處，但是檢查員科特克朗諾一定會。
我們在沃爾夫斯堡的工廠中有3389名工作人員，他們唯一的任務(wù)就是：在生產(chǎn)過程中的每一階段檢驗(yàn)甲殼蟲（我們每天生產(chǎn)3000輛甲殼蟲，而檢查員比生產(chǎn)的車還要多）。
每輛車的避震器都要測驗(yàn)（而不是抽查），每輛車的擋風(fēng)玻璃都必須經(jīng)過詳細(xì)的檢驗(yàn)。大眾汽車常因肉眼所看不出的表面擦痕而被淘汰。
最后的檢查更是苛刻到了極點(diǎn)！大眾的檢查員們把每輛車像流水一樣送上檢查臺，接受189處檢驗(yàn)，再沖向自動剎車點(diǎn)，在這一過程中，被淘汰率是2%，50輛車總有一輛被淘汰！
對一切細(xì)節(jié)如此全神貫注的結(jié)果是，大眾車比其他車子耐用，卻不需要太多保養(yǎng)（這也意味著大眾車比其他車更保值）。
我們剔除了酸澀的檸檬（不合格的車），給您留下了甘甜的李子（十全十美的車）
分析：
意料之外的開頭給人一種“反轉(zhuǎn)”的感覺，廠家推銷的東西為什么會說它是“不良品”，為什么說“沒通過測試？”，引起讀者的好奇心，他們也想知道原因，然后就自然而然地落入作者的“圈套”。
讀到結(jié)尾會發(fā)現(xiàn)：作者通過大量寫實(shí)類數(shù)據(jù)來告訴讀者，甲殼蟲是如此的注重細(xì)節(jié)，甚至比挑剔的買家更挑剔，更注重品質(zhì)。
