傳統(tǒng)的品牌商做市場，以服裝舉例，企業(yè)經(jīng)營的打法一般是這樣：讓遍布全球的買手在各種時(shí)裝發(fā)布會(huì)上拍照，傳回國內(nèi)后依葫蘆畫瓢地設(shè)計(jì)生產(chǎn)，然后品牌在央視等媒體上砸廣告，然后招全國的區(qū)域代理商開線下門店或進(jìn)駐當(dāng)?shù)厣虉觯旬a(chǎn)品價(jià)格標(biāo)高，然后再利用各種由頭打折促銷。
可是今天，以上這套打法越來越玩不轉(zhuǎn)了，市場上產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭加劇價(jià)格下降、渠道效率低下、品牌傳播出錢不見效、自媒體無閱讀量、終端門店房租高人流少……，這些都是困繞在很多經(jīng)營者心頭的難題。確實(shí)，之前帶給自己成功的、很成熟、很熟練的打法在今天這個(gè)時(shí)代似乎已經(jīng)完全失效了，感覺就是用盡自己全身力氣的一拳砸下去，卻好似打在軟綿綿的綿花上。
這是一個(gè)個(gè)案解決無效，需要系統(tǒng)解決的問題；打補(bǔ)丁已然失效，是時(shí)候需要全面升級(jí)打法系統(tǒng)了。筆者認(rèn)為契合今天這個(gè)時(shí)代的系統(tǒng)打法應(yīng)該是：極致爆款單品（產(chǎn)品）+微商體系（渠道）+火爆的PR傳播+線上社群+線下活動(dòng)+線下活動(dòng)體驗(yàn)中心。
1、極致爆款單品：爆款打造要遵循幾個(gè)原則：
? ? ?SKU要少，但銷量要大，打造爆款；
? ? ?產(chǎn)品最好是一生一世的重復(fù)消耗品，多次重復(fù)購買的產(chǎn)品才能長期穩(wěn)定貢獻(xiàn)利潤，當(dāng)然如果是通過低價(jià)設(shè)備搶占市場，并鎖定專用耗材的話，那就更好了；
? ? ?產(chǎn)品最好輕便，便于快遞，這樣的話就更有利于利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售。
2、“總部+合伙人”的微商體系：
前面一篇文章中曾詳細(xì)分析過，為什么渠道要從“總部—代理商—經(jīng)銷商”的模式全面轉(zhuǎn)型成“總部—合伙人”的模式，“總部—合伙人”模式，在今天最好的就是微商體系，今天我們身處在兩個(gè)平行的世界中，在線下的物理世界里，時(shí)間和空間是兩個(gè)最大的制約，比如說逛街是需要我花時(shí)間抵達(dá)一個(gè)空間才可以完成的，因此門檻和成本相對(duì)很高；而在平行的虛擬世界里，徹底重構(gòu)了時(shí)間和空間，我們可以一秒鐘就在中美兩國間切換，幾乎無需花費(fèi)時(shí)間就可以訪問遠(yuǎn)在天邊的世界。所以信息流、資金流最高的效率一定來自雖然只是數(shù)字，卻真實(shí)反映物質(zhì)世界的互聯(lián)網(wǎng)。
3、一定要聚焦爆破的PR傳播：
不一定要每天都在公眾號(hào)發(fā)文章，一定要策劃一個(gè)可以被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)刷屏的傳播內(nèi)容，精心準(zhǔn)備文字、圖片、視頻，尤其是標(biāo)題，然后再將有限的傳播費(fèi)用花在與自己內(nèi)容高度契合匹配的自媒體大號(hào)上，快速病毒式傳播，并且在傳播中一定要有一個(gè)活動(dòng)或者社群報(bào)名表，以便于下一步，讓這些感興趣的粉絲沉淀下來。
4、沉淀形成社群：
然后根據(jù)“三近一反”原則，把這些粉絲分成若干微信群，并且鼓勵(lì)其中的活躍粉絲自已建群、自任群主（這些群主最好就是自己品牌的合伙微商），讓這些群主們?cè)偃グl(fā)展斗壯大他們的群，并且教會(huì)這些群主如何管理這些群、如何做群內(nèi)活動(dòng)，以不斷增加群的活躍度和粘性，并且不能對(duì)粉絲形成打擾，提供對(duì)這些群友有用的知識(shí)和資訊，方能長期不被群友屏蔽。
5、線下活動(dòng)：線上社群的紅利期已經(jīng)結(jié)束，線下紅利開始。因此，一定要盡可能組織多種形式的線下活動(dòng)，這樣一定要注意的就是：人是交易的入口，知識(shí)也是交易的入口。線下活動(dòng)一定要精心組織，一般來吸引群友參加活動(dòng)的主要?jiǎng)訖C(jī)有二：一、滿足他們知識(shí)的需求，如：如何化妝、如何服裝搭配，盡可能找一些大咖、達(dá)人來做些分享，也可以提供一些會(huì)員的福利，比如說：請(qǐng)一個(gè)好的美甲師來給大家集體做指甲等；二、滿足他們的存在感、參與感，比如說高逼格的舞會(huì)、紅酒品鑒會(huì)等，歡樂的氛圍去滿足人的“社交性”，鼓勵(lì)他們?cè)诟髯耘笥讶χ械亩蝹鞑ズ头窒怼?/p>
6、線下體驗(yàn)中心：這里主要有二點(diǎn)：一、不要再建線下的門店，無論是沿街店面，還是商場超市，這種以流量為主的生意，因?yàn)榉孔夂腿斯こ杀緲O高，逛街的客戶體驗(yàn)也極差（很累），我的建議是建在房租相對(duì)便宜的樓上，或者風(fēng)景秀美的城郊部（不要在市中心，房價(jià)太高）；二、一定要做成體驗(yàn)中心的高雅氛圍，音樂、沙發(fā)、茶&咖啡&紅酒等，不要像商店那樣把商品堆砌在一起的陳列，而是像宜家那樣，把商品或服務(wù)置于場景中，竭力營造與產(chǎn)品或服務(wù)相符的環(huán)境和氛圍?？梢宰寱?huì)員可以輕松愜意地享受這個(gè)空間，服務(wù)人員不是以銷售為主，而是以提供專業(yè)知識(shí)和建議為主，并鼓勵(lì)會(huì)員帶朋友過來免費(fèi)體驗(yàn)。
以上有關(guān)社群和線下活動(dòng)及體驗(yàn)中心中，有一點(diǎn)特別重要：就是內(nèi)容的創(chuàng)造能力，要能創(chuàng)造真正打動(dòng)人的內(nèi)容。再次重復(fù)下“人是交易的入口、知識(shí)是交易的入口”，未來別人購買你的產(chǎn)品，主要原因就是因?yàn)槟銓I(yè)（而不是你便宜）：
1、你幫助他完成了在產(chǎn)品極大豐富時(shí)代里的專業(yè)篩選，減少了他們選擇所花費(fèi)的時(shí)間；
2、你更好體驗(yàn)地指導(dǎo)了他們?nèi)绾问褂卯a(chǎn)品、如何搭配產(chǎn)品、在各種場景下如何使用的專業(yè)指導(dǎo)。
而以上這二點(diǎn)，其實(shí)都是知識(shí)，因?yàn)樵絹碓酵螅銜?huì)發(fā)現(xiàn)，時(shí)間是這個(gè)世界上最本質(zhì)和最公平的貨幣，別人購買的你的產(chǎn)品，實(shí)際上在購買你的專業(yè)能力，而這些專業(yè)能力的形成需要大量的時(shí)間沉淀和積累，人們?cè)敢鉃槟銕退?jié)約了大量的時(shí)間而付費(fèi)。
這是一套全新的系統(tǒng)打法，但其中的某些打法可能很多人已經(jīng)在用，或者已經(jīng)用得很好，但我要強(qiáng)調(diào)的是：這是一個(gè)系統(tǒng)，每個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，必須形成閉環(huán)才能產(chǎn)生強(qiáng)大的威力。比如說：PR做得很好，廣泛傳播了，但卻沒有把真正的粉絲沉淀下來形成社群的話，就沒有了后續(xù)的粉絲互動(dòng)和再次傳播，投入的廣告資源就會(huì)產(chǎn)生極大的浪費(fèi)。
有很多經(jīng)營者往往會(huì)在其中的某一環(huán)節(jié)做得非常好，但往往其他環(huán)節(jié)卻做得不夠好，其實(shí)這里嚴(yán)格遵循的是“管道邏輯”，一個(gè)管道的流量是受口徑最小的那段限制的，也就是瓶頸決定了整個(gè)管道的流量，因此重要的是盡快完成團(tuán)環(huán)，然后不斷重復(fù)，在每次重復(fù)中在每個(gè)環(huán)節(jié)不斷優(yōu)化迭代，慢慢地流量就會(huì)變大。而反之，只是專注某一段的話，哪怕口徑再粗，如果別的環(huán)節(jié)形成瓶頸，或者堵塞的話，流量還是很小，或者說根本就流不出來。
