其實(shí)這件事兒壓根就沒有什么值得談的

因?yàn)榉较蚝苊鞔_嘛

兩個(gè)需求

1，廣告主的投放轉(zhuǎn)化率。

2，平臺的收益率

第二個(gè)沒什么好說的，自從若干年前視頻平臺發(fā)現(xiàn)免費(fèi)內(nèi)容做平臺是不可能掙錢的，各種版權(quán)爭奪啦 原創(chuàng)內(nèi)容啦 與傳統(tǒng)媒體合作啦，在內(nèi)容上砸錢就成了共識?？稍伊说腻X總得收回來呀！于是哪個(gè)大廠商就開始，在原創(chuàng)或者音頻內(nèi)容上面加廣告了。這也成為了各種視頻平臺的主要收入來源。

所以呢？你的內(nèi)容吸引的用戶量越高，廣告的投放量就越高，作為一個(gè)視頻平臺，你掙的錢當(dāng)然就越多了。

于是各大平臺在做扎實(shí)了內(nèi)容之后就開始瘋狂的，投放各種廣告。平臺的收益也就來源于此

于是產(chǎn)生了一個(gè)矛盾也就是第一個(gè)問題的引子：

對！就是用戶對廣告，用戶對于廣告的態(tài)度不用多說傻子也知道，就是看不得，看不得呀，為此網(wǎng)絡(luò)上就誕生了各種視頻廣告屏蔽器，這個(gè)題外話按下不表

為了解決這個(gè)矛盾各大平臺自然要想辦法啦！廣告是個(gè)大蛋糕！廣告主的體驗(yàn)是最重要的！是大爺當(dāng)然惹不得！但是普通用戶的體驗(yàn)也不能不管呀，畢竟蒼蠅再小也是肉啊。

于是簡單粗暴的會員體制就出現(xiàn)了

但是這里又誕生了一個(gè)新問題 ：交了會員費(fèi)就不用看廣告，可是很有可能或者相當(dāng)一部分會員用戶就是廣告主要投放的對象??！

這不是間接動了廣告主的奶酪了嗎？

對！這才引出問題的本質(zhì)！廣告主投放廣告的目的是什么？

廣告主投放廣告的目的就是為了成交，成交越高說明廣告轉(zhuǎn)化率越高，什么意思？

意思就是比如我在某媒介投放了單位為1（抽象概念）的廣告，結(jié)果從這個(gè)媒介來的受眾所占的成交量比例巨大，那這個(gè)媒介的轉(zhuǎn)化率就很高，所以這才是廣告主們選擇媒介的主要參考，也是各種媒介相互競爭的主要戰(zhàn)場和盈利點(diǎn)！

因?yàn)橐坏┠承┟浇榈霓D(zhuǎn)化率夠高了 廣告主就可以放棄一些媒介而節(jié)省大量因?yàn)槊つ客斗艔V告產(chǎn)生的費(fèi)用和開支。

但這其實(shí)一直是一個(gè)頭疼的問題，因?yàn)槠鋵?shí)廣告主也不知道到底有多少轉(zhuǎn)化率是來自哪個(gè)媒介的，于是我們經(jīng)常遇到各種不管你需不需要它就會出現(xiàn)在你面前的廣告，比如我是個(gè)男生，卻總是在某視頻網(wǎng)站上被衛(wèi)生巾 美白霜 還有女性內(nèi)衣包圍，媽的老子一看還得看1分半！

（當(dāng)然也有的媒介會出什么競價(jià)排名啦 什么所謂大數(shù)據(jù)朋友圈推送啦 傻的要死）

但為毛會這樣啊？因?yàn)槊浇閭儾挪魂P(guān)心你廣告主到底從我這找到多少客戶，反正你給錢我就給你上能砸倒一個(gè)是一個(gè)?。ㄆ鋵?shí)他們也想關(guān)心可能是沒找到好的辦法）同時(shí)對用戶就又是一樣了：老子才不關(guān)心你需不需要，反正你不想看就給錢！

But （終于要引出結(jié)論了 想想就很激動有沒有）

總是有人有企業(yè)有公司不是以處心積慮謀取利益的方式來謀取利益，而是以處心積慮提升用戶體驗(yàn)和人類商業(yè)準(zhǔn)則來謀取利益的（我是不是吹的有點(diǎn)過了）

YouTube 就這樣做了 （這個(gè)Google 旗下的公司被收購后越來越有他們家人的樣子了[色][色]）

做法很簡單：解決根本問題 就是轉(zhuǎn)化率！其實(shí)廣告主根本不在乎用戶看沒看完自己的廣告，而在乎的是用戶愿不愿意看，愿意表示這是潛在客戶，不愿意那就很可能不是。

收集用戶行為要比收集用戶信息重要的多

同時(shí)解決用戶對于廣告“零需求”的需求，使用戶體驗(yàn)一路飆升！

所以綜上

我們在做產(chǎn)品的時(shí)候很少有人能真的靜下心來好好想想自己的產(chǎn)品定位是什么，核心價(jià)值是什么。給用戶解決什么樣的問題，什么樣的用戶有這些問題。比懂不懂就談體驗(yàn)談戰(zhàn)略要務(wù)實(shí)許多！

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