一．市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

1.產(chǎn)品狀態(tài)分析（SWOT）

2.競(jìng)品環(huán)境分析

3.業(yè)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)情況分析

主要以線上營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)為主，其中，職場(chǎng)充電寶主要通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈截圖免費(fèi)參加微課為手段積累粉絲；網(wǎng)易云課堂借助網(wǎng)易的流量和權(quán)威進(jìn)行傳播；李叫獸走的則是“內(nèi)容型網(wǎng)紅”的路線。

4.營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇

a.從產(chǎn)品來(lái)看，有幾個(gè)亮點(diǎn)：全面的體系、從基礎(chǔ)到高手的進(jìn)階學(xué)習(xí)、實(shí)操性、時(shí)效性、互動(dòng)性

b.從傳播渠道來(lái)看，饅頭商學(xué)院的定位（實(shí)戰(zhàn)課程在線學(xué)習(xí)社群）和受眾（互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者）都與該課程相符合

c.從營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)說(shuō)，饅頭商學(xué)院擁有數(shù)量眾多的高質(zhì)量用戶，每篇推文的閱讀量都很高。

二．用戶分析

1.年齡為20-35歲，男女性別比例為4：6，大專(zhuān)、本科以上，受教育程度中等偏高

2.職業(yè)：主要為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，a.新媒體運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、文案策劃等專(zhuān)職于文案的初中級(jí)崗位，b.在公司里面擔(dān)任一部分文案職能工作的人，c.需要了解文案知識(shí)的創(chuàng)業(yè)者，d.純粹出于個(gè)人對(duì)文案的需求

3.用戶與品牌間的關(guān)系：更多是“良師益友”的平等關(guān)系

4.居住與使用習(xí)慣：主要生活在一二線城市，習(xí)慣上網(wǎng)，能夠較快接受新事物，使用上注重品質(zhì)，愿意在自己的愛(ài)好或技能上做投入。

5態(tài)度：自主性較強(qiáng)，愿意提升自己，能夠以開(kāi)放的態(tài)度學(xué)習(xí)，交往新朋友

6.價(jià)格心理導(dǎo)向：中高等收入，能夠接受知識(shí)付費(fèi)、在線課程付費(fèi)，一節(jié)課在100-200元之間

三．4P策略

1.產(chǎn)品

a.實(shí)質(zhì)價(jià)值：六大應(yīng)用場(chǎng)景的文案技能提升，上網(wǎng)即可學(xué)習(xí)，近距離接觸明星老師和社群學(xué)員，計(jì)劃性明確的學(xué)習(xí)安排

b.信息價(jià)值：改變目前境遇或職業(yè)升級(jí)、線下面基、培養(yǎng)寫(xiě)作的行動(dòng)模式、樹(shù)立熱愛(ài)學(xué)習(xí)的正能量形象

2.價(jià)格：999元

3.渠道：僅線上渠道推廣即可，平臺(tái)——饅頭商學(xué)院、龍老師個(gè)人媒介、文案類(lèi)社群或垂直媒體的定向投放

4.促銷(xiāo)：a.限定時(shí)間內(nèi)報(bào)名享9折 ?b.會(huì)員報(bào)名、多人參團(tuán)享8折 ?c.優(yōu)秀學(xué)員贈(zèng)送代金券可用于二次消費(fèi)，促進(jìn)復(fù)購(gòu)

四．廣告目標(biāo)

刺激用戶轉(zhuǎn)化欲望及需求，報(bào)名人數(shù)15000人

細(xì)分到各渠道的目標(biāo)完成比為：饅頭商學(xué)院60%，定向投放30%，龍老師個(gè)人媒介10%

廣告的展現(xiàn)形式：饅頭商學(xué)院——推文，定向投放——圖文結(jié)合，龍老師個(gè)人媒介——海報(bào)內(nèi)嵌推文二維碼

五．廣告風(fēng)格：口吻貼近互聯(lián)網(wǎng)、年輕人的語(yǔ)境，標(biāo)題簡(jiǎn)潔易懂、輕松有趣，內(nèi)文以干貨型為主

六．廣告文案

1.從老師本身的光環(huán)出發(fā)

龍小天：你與天王天后之間只差一個(gè)文案的距離

2.從學(xué)習(xí)過(guò)程出發(fā)，強(qiáng)調(diào)時(shí)效性和互動(dòng)性

接受美女導(dǎo)師的9周調(diào)教，零基礎(chǔ)小白也能進(jìn)階成為文案高手

3.從學(xué)習(xí)效果出發(fā)，強(qiáng)調(diào)全面系統(tǒng)的實(shí)操性

還在苦惱10萬(wàn)+？六大文案應(yīng)用場(chǎng)景通通掌握，輕松應(yīng)對(duì)老板所有要求

4.針對(duì)不是從事文案工作的人，強(qiáng)調(diào)潛在需求

內(nèi)容為王的時(shí)代，你還以為文案和你無(wú)關(guān)就out了！

5.從第三方的評(píng)價(jià)角度出發(fā)，明星效應(yīng)

愁眉苦展找創(chuàng)意，不如聽(tīng)龍老師說(shuō)3小時(shí)，張學(xué)友都點(diǎn)贊！