一、定義

內(nèi)容營銷是一種通過生產(chǎn)對目標(biāo)人群有價值的免費(fèi)內(nèi)容來吸引目標(biāo)人群，以產(chǎn)生商業(yè)轉(zhuǎn)化為目的的營銷方式

二、價值

（一）無形
1、增強(qiáng)品牌認(rèn)知
2、樹立意見領(lǐng)袖
3、間接的用戶轉(zhuǎn)化
（二）有形
1、增加網(wǎng)頁流量
2、提高網(wǎng)站的SEO
3、直接的用戶轉(zhuǎn)化
三、準(zhǔn)備市場需要=能夠解決問題內(nèi)容產(chǎn)品如何解決問題：
* 做內(nèi)容賣廣告：解決廣告主的問題。用戶畫像要精準(zhǔn)，一群用戶的商業(yè)價值要大。面向?qū)ο髮懽?br> * 做內(nèi)容
賣商品：解決消費(fèi)者的問題。課程

（一）起點(diǎn)：PMF
Product Market Fit：產(chǎn)品與市場契合衡量PMF的狀態(tài)：
1、目標(biāo)用戶：人群畫像（人口、地理、心理統(tǒng)計學(xué)特征等）
2、痛點(diǎn)問題：高頻的、愿意消費(fèi)的痛點(diǎn)問題
3、解決方式：對應(yīng)痛點(diǎn)問題的解決方案
4、產(chǎn)品階段：止痛藥/維他命案例：PRMR職業(yè)加速計劃目標(biāo)用戶：0-3年的準(zhǔn)新媒體人、大學(xué)生、轉(zhuǎn)行者痛點(diǎn)問題：缺乏知識和技能、項(xiàng)目作品、求職經(jīng)驗(yàn)解決方式：新媒體知識培訓(xùn)、作品集、職業(yè)輔導(dǎo)和就業(yè)推薦產(chǎn)品階段：止痛藥
（二）做準(zhǔn)備
1、起點(diǎn)
* PMF：公司、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、用戶
* 內(nèi)容資產(chǎn)盤點(diǎn)

內(nèi)容資產(chǎn)盤點(diǎn)：
（1）內(nèi)容歸檔
* 標(biāo)題
* 創(chuàng)作者
* 發(fā)布日期

（2）內(nèi)容分類與標(biāo)注
* 所屬階段：發(fā)現(xiàn)/評估/購買
* 形式：文字/圖片/電子書/H5/音頻/視頻
* 類型：教程/觀點(diǎn)/采訪/故事/列表/咨詢/其他
* 長度：短篇/中篇/長篇
* 保鮮度：常青樹/熱點(diǎn)
* 話題：關(guān)鍵字
* 數(shù)據(jù)：閱讀量/分享量/轉(zhuǎn)發(fā)量/收藏量

2、終點(diǎn)
* 愿景、使命、量化目標(biāo)

（1）愿景（what）
* 理想的
* 不容易達(dá)到的
* 具有挑戰(zhàn)性的

（2）使命(how)
* 用于實(shí)現(xiàn)愿景的
* 短期的
* 切實(shí)可行的

（2）目標(biāo)目標(biāo)要素：具體明確：可量化截止日期合理：
* 可實(shí)現(xiàn)：外部的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)/內(nèi)部的歷史標(biāo)準(zhǔn)
* 挑戰(zhàn)性：70%為最佳。計算方法：原數(shù)據(jù)/70%=目標(biāo)（最后成果就是達(dá)成目標(biāo)的70%為最佳）

案例：半撇私塾的愿景：培養(yǎng)面向未來的公民使命：讓高性價比、高效卓越的高等教育人人皆可享有半撇內(nèi)容營銷的使命：讓盡可能多的人通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容指導(dǎo)并購買我們的產(chǎn)品
3、方法：411法則
內(nèi)容營銷能著重影響并重視的用戶購買旅程的三個階段：發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品、評估產(chǎn)品、購買產(chǎn)品
411法則的策略：（1）4項(xiàng)用于樹立意見領(lǐng)袖的干貨內(nèi)容
（2）1項(xiàng)軟性推廣內(nèi)容
（3）1項(xiàng)硬性推廣內(nèi)容半撇的411策略：
4：新媒體營銷相關(guān)的干貨文章、視頻1：課程學(xué)習(xí)手冊、宣傳視頻、用戶評價等
1：課程優(yōu)惠、新媒體工具會員資格、組合套餐411法則的計劃：
* 4:1:1的內(nèi)容占比
* 按周/月/季/年進(jìn)行內(nèi)容排期