［標(biāo)題］史玉柱營銷，同樣在你的領(lǐng)域里值得學(xué)習(xí)的是個錦囊

［字?jǐn)?shù)］788字

史玉柱的腦白金曾一度銷量占據(jù)保養(yǎng)品王冠，這背后有它獨特的原因。

001.營銷，最核心的要了解你是銷給誰。

腦白金在進行實際調(diào)查前，一度定位為老年人購買，可事實并非如此。就像我的創(chuàng)業(yè)，我的定位是青年人，因為這波人群處于家庭砥柱，上有老下有小，生病意味著家庭來源的斷開。所以，一直在向身邊的同齡人和40多歲的人群做宣傳。

002.花最少的錢做最多的廣告

廣告是和銷售掛鉤的。如何花最少的錢，做最多的廣告呢？對于我來說，先把自己身邊的群體做起來，比如有涉及到教師職業(yè)、事業(yè)單位職員、個體創(chuàng)業(yè)等，每個群體選擇兩名調(diào)理患者口碑宣傳，也就是投入的“廣告”，這是自己目前花最少的錢做最多的廣告。

003.創(chuàng)業(yè)，最好主攻一個方向

創(chuàng)業(yè)的時候最好主攻一個方向，要做就做一個產(chǎn)品。凡是想干的事越多，失敗得越快。我原來的工作室就是產(chǎn)品較多，雖說顧客來的什么都有，但幾乎留不住顧客。因為沒有專業(yè)，沒有核心競爭力。接下來就是主攻一個產(chǎn)品，把這個產(chǎn)品的核心競爭力做足。

004.策劃是一個企業(yè)的靈魂

在一個產(chǎn)品決定下來之后，策劃怎么進行促進增加銷售是最大的關(guān)鍵。所以策劃怎樣打開銷售，直接決定著銷售的好壞。

005.需求就是吸引

舉個例子，來我的診室的患者都是沖著能夠調(diào)理治療好自己的病痛。不是為吃飯和是否安全更或者能否實現(xiàn)自我。所以鎖定自己的產(chǎn)品是否被需求，或者強需求。

006.作為創(chuàng)業(yè)領(lǐng)頭人，事事要親力親為

學(xué)習(xí)需要榜樣，工作也需要榜樣。創(chuàng)業(yè)中，事事親力親為，給患者刮痧，溝通，了解患者的主訴意愿及建議。進一步改善及精進所提供的價值。

007.營銷的基礎(chǔ)一定是好產(chǎn)品

營銷固然重要，但它的基礎(chǔ)一定是好產(chǎn)品、負(fù)責(zé)任的產(chǎn)品。

008.創(chuàng)業(yè)，最不能做的就是自己不該做的事

能力在哪里就專心做好這一件事，不要自不量力做不該做的事。

009.創(chuàng)業(yè)成功兩要素

一為悟性，二為吃苦耐勞。缺一不可。

010.你的產(chǎn)品突出一點就好