楊曉東，江湖人稱老楊，核桃品牌策劃CEO，核桃?guī)蛣?chuàng)始人

今天我們來說一家體育界的“宜家”品牌

對的

他

就是

迪卡儂

聽過和沒聽過的都請舉個(gè)手

為什么要說他？

因?yàn)樵谑艿诫娚虥_擊，實(shí)體店頻頻關(guān)店的當(dāng)下

他確依然能夠逆勢而起

銷售額超過700億美元

店鋪不斷擴(kuò)張

······

他們怎么做到的？

問的好

現(xiàn)在開始說說他的牛逼故事！

第1點(diǎn)我們要說的是在當(dāng)下很多企業(yè)都在努力做輕資產(chǎn)的時(shí)候，迪卡儂卻是一家集生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、研發(fā)、品牌、零售、物流為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈公司，不僅掌握著供應(yīng)還掌握著零售，雖然聽起來很重，但是他們已經(jīng)形成了自己的生態(tài)，很好的建立了自己的競爭壁壘。

第2點(diǎn)是，迪卡儂一直把自己當(dāng)作shopping mall在打造，物多店大，既是店鋪又是倉庫。而考慮到市區(qū)黃金商圈租金貴的問題 ，所以他們的地址經(jīng)常會(huì)選在郊區(qū)位置，平均門店面積在4000平左右。（據(jù)說是自建和租賃兩種模式）

租金不是重點(diǎn)，最主要的是迪卡儂覺得應(yīng)該給顧客寬松的購物環(huán)境，同時(shí)也要營造一下他們的體育氛圍，所以除了很好的停車配套外，就是下面這些場所了。

戶外網(wǎng)球場，籃球場，足球場······

室內(nèi)乒乓球臺(tái)、波波球場······

真是做到在購物中運(yùn)動(dòng)，在運(yùn)動(dòng)中購物啊

更好玩的是，迪卡儂門店的一線銷售人員中有一些是退役的專業(yè)運(yùn)動(dòng)員，他們有相關(guān)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，所以現(xiàn)場可以為消費(fèi)者提供建議和幫助。

帶著大家上一堂免費(fèi)的輪滑課

指導(dǎo)小朋友做一次騎行體驗(yàn)

這個(gè)籃球超棒的！

都說每一個(gè)品牌都要把自己做成所屬領(lǐng)域的首席知識(shí)官，看來迪卡儂做到了！而且他真的不僅在賣產(chǎn)品，更多的是在賣體驗(yàn)和服務(wù)?。?/b>

嗯？結(jié)束了嗎？就開始總結(jié)！

哦哦哦，還有一點(diǎn)

第3點(diǎn)就是

他們怎么做到優(yōu)質(zhì)低價(jià)的？

不請大牌代言：據(jù)說中國體育產(chǎn)業(yè)的總規(guī)模已經(jīng)超過3萬億元，很多明星的商業(yè)代言費(fèi)就數(shù)億美元，但羊毛出在羊身上，所以迪卡儂幾乎不做廣告，主動(dòng)讓利給消費(fèi)者，而這樣恰恰產(chǎn)生了好的口碑。

簡陋的包裝：在迪卡儂買衣服經(jīng)常是一個(gè)簡陋的塑料袋裝著，這樣包裝成本省下來了，可能把更多的精力用在產(chǎn)品品質(zhì)上面。

······

看完這個(gè)案例，開竅君告訴你可以從中學(xué)習(xí)哪幾點(diǎn)吧：

街坊生意思維：在貨的層面做到了物美價(jià)值，懂得通過口碑來建立自己的傳播體系。

文旅思維：生生的把自己做成了旅游目的地，而且不僅做到了省時(shí)間，為消費(fèi)者推薦好的貨品；還做到了殺時(shí)間，在體育這個(gè)領(lǐng)域占領(lǐng)了消費(fèi)者的家庭周末時(shí)光。

看完開竅，關(guān)機(jī)睡覺

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