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? ? ? 接上上篇繼續(xù)，來一起學習如何將記憶植入到別人的思維中去。

? ? ? 根據(jù)之前講的前瞻性記憶的三個步驟，我們可以總結出方法：首先，你要能給別人留下深刻的記憶；其次，你要提供明顯的線索讓別人能夠看到，引導對方搜索記憶里的信息；最后，你還要想辦法，讓對方把想法變成現(xiàn)實，做出你想要的行動。

? ? ? 具體說一說：首先，讓我們來談談如何給別人留下深刻的記憶。

? ? 心理學家艾賓浩斯曾提出過一條遺忘曲線定律。他認為，我們接受的信息有90%會在最初幾天被迅速忘掉。也就是說，人的腦海里真正能記住的東西是非常少的，僅僅只有10%。

? ? 這條規(guī)律告訴我們，想讓人記住，一定要做減法。越簡單的東西，越好記。要盡量避免長篇大論、夸夸其談，同時要目標明確，重點突出。

? ? 舉個反例：開會時會議越是冗長，你能記住的東西就越少?？碢PT時，內(nèi)容越多越花哨，越是容易不耐煩、記不住。

? ? ? 所以，善于溝通的人會對自己表達的內(nèi)容進行精簡，因為他們清楚地知道：提供的東西越多，別人接受的效果反而越差。

? ? ? 剛才說到，最容易記住的內(nèi)容只有10%，那么我們能不能運用一些技巧，就讓受眾牢牢地記住這10%的內(nèi)容呢？

? ? ? 答案是可以的。分享以下三種方法。

? ? ? 第一種：尋找熟悉的東西，玩出新花樣

? ? ? 如果你想買一瓶可樂，擺在你眼前的有百事可樂、可口可樂，還有一種你從來沒見過的“萬事可樂”，你會不會買？

? ? 大多數(shù)人恐怕都不會。因為從心理學的角度來說，人們對熟悉的事物更加偏愛。這是因為熟悉會降低警惕心，同時會給我們帶來愉悅。

? ? ? 但是，過多的熟悉感也會帶來厭倦。比如，你最喜歡的飯館做的飯再好吃，你連吃一個月也會煩膩。這時候，我們會期待一點新鮮感。

? ? ? 所以，讓別人記住的最好方式，就是尋找熟悉的東西，并玩出新花樣。既給人熟悉感，又給人意外感。

? ? ? 舉例：什么樣的繪畫能讓人一眼看到就難以忘懷？是一幅你非常熟悉的畫作《蒙娜麗莎的微笑》？還是一幅你從來沒有見過的畫作？都不是。最容易讓人印象深刻的，是“蒙娜麗莎修改版”。

? ? ? 比如，戴著太陽鏡、叼著香煙的蒙娜麗莎、跳肚皮舞的蒙娜麗莎、坐在輪椅里的蒙娜麗莎等等。

? ? ? 這是為什么呢？只因為蒙娜麗莎對我們來說是非常熟悉的，而這個熟悉的事物又做出了一些改變，讓我們既能預料，又出乎意料，這種感覺往往就能給別人留下深刻的印象。

? ? 所以，如果你想讓別人記住某件事情的時，不妨嘗試著尋找人們熟悉的東西，并玩出新的花樣。

? ? 第二個方法:迎合人們的期待。

? ? 每個人對生活都有自己的期待，我們也常常會用一些小而具體的東西來鞏固自己的期待。比如希望得到桃花運的人會購買粉水晶，本命年的時候人們會戴上護身符。

? ? ? 所以，如果你所說的內(nèi)容，能夠迎合人們心中的美好期待，那么對方就會覺得，只要我按照你說的那樣做，我就能過上那種令人向往的美好生活。

? ? ? 而這時候，人們就更加愿意記住你所說的內(nèi)容，同時也更有動力去付諸實踐。

? ? ? 比如，廣告公司在推銷藥物時，如果直接推銷，那恐怕給人的印象不深，我們不妨換一種推銷方式。

? ? ? 給人們展示一種幸福、安寧的生活，然后再配上這樣的廣告語：“到了陪伴孩子的時間嗎？或者，你想縮在沙發(fā)里讀一本好書？看你最喜歡的電視節(jié)目？這顆紫色小藥丸，能幫助你擺脫胃酸反流?！?/p>

? ? ? 有的時候，不同的人對生活會有不同的期待，因此我們還要根據(jù)對方的不同需求，做出適當?shù)恼{(diào)整。

? ? ? 比如你是一家公司的人力資源招聘負責人，正在招攬人才，你怎樣讓應聘者對你的公司印象更深，更愿意來你的公司工作呢？你不妨了解一下應聘者對工作的期待是什么。

? ? ? 如果應聘者是一個應屆畢業(yè)生，他們可能更希望從工作中學到東西，那么你可以和他說：加入我們，你能學到哪些重要的專業(yè)知識，這對你未來的職業(yè)生涯有多么重要；

? ? ? 如果應聘者是一個已經(jīng)有一定成就，希望有所突破的人，你就可以和他說：加入我們，你將能學到某些最新技術，成為業(yè)內(nèi)一流的人才；

? ? 如果應聘者是一個期待高薪、高福利的人，你就可以告訴他：公司能為你提供哪些福利。

? ? 當你所說的內(nèi)容能和人們的期待捆綁在一起，你就能輕松地點燃對方的動力，讓他們對你產(chǎn)生深刻的印象。

? ? 前面講到，通過尋找熟悉的東西、玩出新花樣和迎合人們的預期這三個方法，能讓別人記住我們。但光是短時間的記住還不夠，我們還希望能夠長時間地停留在人們的記憶里。

? ? ? 這個問題的方法，那就是要提供“自生”獨特性。什么是“自生”獨特性呢？我們知道，任何跟我們自己相關的事情，都能帶來更深刻的記憶。

? ? ? 比如，你自己去過某個地方和聽別人提起某個地方，顯然前者會讓你印象更深。

? ? 基于這點，如果我們在告知別人一個信息時，能讓對方生成一些和自己相關的內(nèi)容，那么他們就能更長久地記住這些信息。

? ? ? 具體我們要如何做呢？共同學習兩個方法。

? ? ? 第一個，借助人情味來實現(xiàn)獨特性。

? ? ? 比如前些年開始暢銷的“江小白”酒，在廣告時就大打感情牌。一句“我們拼盡全力，不是為了活成別人想要的模樣”，直擊年輕人靈魂深處，結果吸引了千千萬萬年輕客戶。這種廣告方式，其實就是引導人們從產(chǎn)品聯(lián)想到 自己，賦予了“江小白”更容易被記住的標簽。

? ? 第二個，是用意義來造就獨特性。比如，DR鉆戒在誕生時創(chuàng)下了一個浪漫的規(guī)定，男士憑身份證一生只能定制一枚DR鉆戒。通過這樣的規(guī)定，這一品牌賦予了鉆戒“獨一無二”“此生唯一”的意義，從而讓人們印象更深刻。

? ? ? 說到這，你了解了如何讓別人記住自己了嗎？