兩年多前，有人在微博上私信我：某某某是免費(fèi)的，你們的產(chǎn)品為什么要收費(fèi)呢？

當(dāng)時(shí)正值互聯(lián)網(wǎng)萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)一片火熱，各種免費(fèi)的運(yùn)營(yíng)模式此起彼伏，誰(shuí)要收費(fèi)好像是個(gè)挺不好意思的事情。并且很多靠免費(fèi)模式起步的產(chǎn)品，靠著大規(guī)模的用戶群體，也成長(zhǎng)為了獨(dú)角獸企業(yè)，商業(yè)模式可以再找找，為啥要選付費(fèi)模式呢？

但現(xiàn)在，沒(méi)有人再去問(wèn)為什么收費(fèi)的問(wèn)題了，因?yàn)??絕大多數(shù)產(chǎn)品都已經(jīng)開(kāi)始收費(fèi)了，并且收費(fèi)的策略，甚至定價(jià)，跟我們當(dāng)初設(shè)定的一樣。

其實(shí)原本是一個(gè)很簡(jiǎn)單的商業(yè)邏輯：有價(jià)值的產(chǎn)品，必然有價(jià)格。但很多產(chǎn)品繞了一個(gè)大大的圈子之后，才開(kāi)始重新回歸到這個(gè)商業(yè)的本質(zhì)上。

?金數(shù)據(jù)一直是個(gè)例外，沒(méi)有趟免費(fèi)模式的渾水，?產(chǎn)品剛上線之后的半年內(nèi)，就推出了付費(fèi)訂閱套餐，一直延續(xù)到現(xiàn)在。從開(kāi)始創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，我們就堅(jiān)信：提供有價(jià)值的產(chǎn)品，用戶為之付費(fèi)，最終實(shí)現(xiàn)客戶的成功和產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值。

這個(gè)過(guò)程是坎坷而又孤獨(dú)的，尤其是其他SaaS產(chǎn)品在玩免費(fèi)模式快速增長(zhǎng)的時(shí)候，但我們從未產(chǎn)生過(guò)懷疑。

直到前幾天，經(jīng)歷了4年多成長(zhǎng)之后，金數(shù)據(jù)終于開(kāi)始盈利了，成為了一門掙錢的生意。為SaaS行業(yè)趟出了一條路子：在中國(guó)，沒(méi)有銷售的情況下，SaaS產(chǎn)品純靠訂閱收入也是能掙到錢的。

這條路是可以走的，并且我們已經(jīng)走通了。

想起了老羅當(dāng)年《一個(gè)理想者的創(chuàng)業(yè)故事》演講中的一段話：

通過(guò)干干凈凈地賺錢讓人相信干干凈凈地賺錢是可能的

通過(guò)實(shí)現(xiàn)理想讓人相信實(shí)現(xiàn)理想是可能的

通過(guò)改變世界讓人相信改變世界是可能的

即使是在中國(guó)

總得需要有人趟出一條路來(lái)，讓人相信。