主持新人團(tuán)隊(duì)，第3次周天討論會(huì)，記錄如下：
時(shí)間：5.26，14:30-19:24
地點(diǎn)：機(jī)密
出席：到場(chǎng)5人，合影4人。
主題：項(xiàng)目的“交易網(wǎng)絡(luò)”。
目的：成長(zhǎng)，今天知道昨天不知道的事；今天能做昨天做不到的事。
? ? ? ? 1、學(xué)習(xí)項(xiàng)目的交易網(wǎng)絡(luò)。
? ? ? ? 2、今后工作溝通能實(shí)現(xiàn)同頻。
? ? ? ? 3、清晰工作職責(zé)、內(nèi)容與能力培養(yǎng)。
? ? ? ? 4、合理安排短中長(zhǎng)的計(jì)劃，并控制好推進(jìn)節(jié)奏。
? ? ? ? 5、搞清楚行動(dòng)與目標(biāo)之間的關(guān)系，既有方向，又不亂當(dāng)下。
一、交易網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖：5級(jí)（A-E），共31個(gè)節(jié)點(diǎn)。
二、做項(xiàng)目追求的結(jié)果就是：構(gòu)建一個(gè)交易網(wǎng)絡(luò)?；谠摻Y(jié)果，對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人提出要求。
? ? ? ? 1、崗位職責(zé)→目標(biāo)、工作內(nèi)容→行為、任職要求→能力。
? ? ? ? 2、目標(biāo)有4：
? ? ? ? ? ? （1）銷售業(yè)績(jī)。
? ? ? ? ? ? （2）業(yè)務(wù)模式：C?D?E，冪率分布和均勻分布的成因、影響和對(duì)策。
? ? ? ? ? ? （3）團(tuán)隊(duì)建設(shè)：B?C
? ? ? ? ? ? （4）運(yùn)營(yíng)體系：A?B，解決模式輸出之后的運(yùn)營(yíng)、管理問題。
三、外交易網(wǎng)絡(luò)：用戶數(shù)量*購(gòu)買頻次*客單價(jià)。
? ? ? ? 1、測(cè)算市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展前景的依據(jù)。
? ? ? ? 2、舉例：從外交易網(wǎng)絡(luò)的增速變化，判斷戰(zhàn)略性人才儲(chǔ)備和系統(tǒng)性裁員的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
四、內(nèi)交易網(wǎng)絡(luò)：信息流（通暢）、資源流（效率）、資金流（公平）。
? ? ? ? 1、從信息流角度分析越級(jí)管理的弊端。討論：保持信息流通暢與不越級(jí)管理之間的平衡點(diǎn)（邊界線）。
? ? ? ? 2、舉例：從資源流的角度分析，裙帶關(guān)系與效率優(yōu)先之間的沖突。
五、業(yè)務(wù)模式：C?D?E，業(yè)務(wù)模式的核心功能是達(dá)成“內(nèi)交易網(wǎng)絡(luò)”和“外交易網(wǎng)絡(luò)”的銜接。
? ? ? ? 1、轉(zhuǎn)化率提升：類型數(shù)、迭代數(shù)、輸出數(shù)。
? ? ? ? 2、新話術(shù)生成：1??問題收集→2??分析討論→3??制定話術(shù)→4??輸出訓(xùn)練→新1??問題收集......
? ? ? ? 3、規(guī)劃與執(zhí)行之間的差異：推進(jìn)節(jié)奏，時(shí)間與工作量之間的平衡【待續(xù)】。
六、任務(wù)布置。
? ? ? ? 1、下周目標(biāo)與計(jì)劃.六大板塊：客戶跟進(jìn)、方案制作、自我訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、其它事項(xiàng)、監(jiān)督驗(yàn)收。
? ? ? ? 2、入職屆滿2周，每個(gè)人各自闡述對(duì)該份工作的理解：崗位職責(zé)、工作內(nèi)容、任職要求。找出與入職前的認(rèn)知差異。
? ? ? ? 3、話術(shù)制作：
? ? ? ? ? ? （1）專業(yè)渠道，數(shù)量3套，涉及公司秘密，不展開。
? ? ? ? ? ? （2）非專業(yè)渠道，數(shù)量2套，涉及公司秘密，不展開。
七、附：總結(jié)與計(jì)劃。
? ? ? ? 1、公司秘密，不展開。哈哈。
