隨著時代的發(fā)展，我們會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在市場上銷售保險的人群有一類人越來越多，那就是保險經(jīng)紀(jì)人，這些人群有的很多人會和客戶去說，經(jīng)紀(jì)人是站在客戶角度，而代理人是站在保險公司的角度。聽下來好像是保險經(jīng)紀(jì)人各方面都優(yōu)于代理人的樣子。

那么我們今天就來聊一下，保險代理人和保險經(jīng)紀(jì)人有何區(qū)別。

首先，我必須承認(rèn)，保險經(jīng)紀(jì)人的確是有其獨特的優(yōu)勢。他可以給客戶推薦一個更多的保險品類。不像代理人只能推薦一家公司。相對于客戶來說，他可以給客戶做更多的一個保險組合，相對來說，就選擇來說，客戶擁有可以選擇更多的一個權(quán)利。

可能若A公司投保無法通過，經(jīng)紀(jì)人還可以幫客戶去選擇B公司去嘗試投保。最終可能B就能通過了，這就是經(jīng)紀(jì)人的一個優(yōu)勢。

那代理人呢，相對來說，雖然只能代理一家公司，但是由于每天都在公司熏陶，可以更好地去接受公司的知識和文化。

代理人可以更好地去了解公司的最新的政策，也和公司里面的人相對更加熟悉，對公司的產(chǎn)品的學(xué)習(xí)時間也會更多。所以A公司產(chǎn)品的代理人往往是比經(jīng)紀(jì)人要更了解A公司的一個情況，也更加清楚A公司的產(chǎn)品的一個特征。

畢竟一家公司的一些細(xì)節(jié)的東西，你只有這家公司的員工才更清楚。另外一方面，就理賠和核保而言，代理人去詢問和爭取可以更加方便。

總的來說，經(jīng)紀(jì)人的確可以給更多的一個選擇權(quán)，但是經(jīng)紀(jì)人并不是絕對的優(yōu)于代理人。而是代理人和經(jīng)紀(jì)人各有自己的一個優(yōu)勢，也各自有自己的一個適合的群體。

比如現(xiàn)在線上經(jīng)濟(jì)很是發(fā)達(dá)，有很多肉會覺得網(wǎng)上的保險又便宜又好。但是網(wǎng)上的保險一方面很多會容易讓人不知道有健康告知和一些注意事項。另外一方面網(wǎng)上的保險大部分都是不能指定受益人的。

對于高凈值客戶來說，他們很多購買保險就是看重保險的一個資債隔離和資產(chǎn)分配傳承。但是如果保險受益人只能法定，這個功能就削弱很多。

最后，我們每個人時間都是有限的，很多人每天學(xué)習(xí)一家公司的時間都不夠用，你要說學(xué)習(xí)100多家保險公司真的其實不是很現(xiàn)實。如果看到一個保險經(jīng)紀(jì)人不僅做保險還做其他的很多份工作，那么我就要好好的去跟他學(xué)習(xí)一下時間管理了。

保險經(jīng)紀(jì)人更多的是每家公司都了解一點，有的非常了解，少數(shù)極度了解，所以這也是為什么很多時候我們會看到不同經(jīng)紀(jì)人有時候居然會推一樣的保險的原因。

總體來說，保險代理和保險經(jīng)紀(jì)各有優(yōu)勢。沒有絕對的好壞。這就好比專賣店、超市和網(wǎng)上的旗艦店目前都存在的一個原因。是因為彼此有各自的特點，彼此有適合的人群。至于如何選擇，那就看各自的需求了。