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今天給大家分享一下，最近一口氣讀完的10本文案書籍，覺得非常實用，希望書中的智慧能夠讓寫文案的小伙伴在寫作的時候，有一些些靈光乍現(xiàn)。
01
《一個廣告人的自白》
這本書可謂是文案人必看的一本書，從剛接觸文案寫作就有很多人推薦給我，而比起本書的寫作技巧，更能打動我的是作者自身的經(jīng)歷。
從年輕時候的廚師到炊具推銷員，后移居美國在喬治蓋洛普博士的受眾研究所擔任助理調(diào)查指導。二戰(zhàn)期間先后在英國安全協(xié)調(diào)處和英國駐美大使館任職，后在賓夕法尼亞州做農(nóng)夫。最終創(chuàng)立了偉大的奧美廣告品牌，作者對于文字創(chuàng)意的堅忍不拔和熱情足以讓人感動。
書中要點?
清晰的賣點、用事實數(shù)據(jù)說話、契合公司調(diào)性；
長文廣告比短文廣告更有市場，要注意節(jié)奏和呼吸；
節(jié)奏感：痛點列舉（對知識的渴望和需求）30%、課程介紹（學習的內(nèi)容）30%、產(chǎn)品亮點賣點優(yōu)勢30%（名師帶路、打卡、獎勵）、用戶評論（好評、學習前后）10%；
文案語言：口語化，不要過于書面，短詞斷句；
優(yōu)秀文案：有研究的精神、保持好奇心、有持續(xù)創(chuàng)造力、有生活的體驗、保持自身專業(yè)技能的持續(xù)發(fā)展；
好的廣告：正確的銷售承諾，精確的賣點，用事實說服消費者，文案創(chuàng)造要符合品牌氣質(zhì)和調(diào)性；
優(yōu)秀文案人遵循工作原則：標題非常重要，文案長短，盡量使用口語化，加上用戶好評；
02
《文案圣經(jīng)》
本書的作者被稱為“現(xiàn)代廣告之父”，連奧美的創(chuàng)始人奧格威都對他稱贊不已。作者的一生非常專注，只對廣告感興趣，其他的一概不碰，這也使得他在35年內(nèi)積累了大量的廣告文案經(jīng)驗，在本書中也總結了50條價值百萬的文案金律，值得一讀。
書中要點?
正面廣告永遠比負面廣告有效
在寫文案寫作時可以將自己想象成一個銷售員
清晰誠懇的表達，不要以娛樂性去表達
免費贈送的吸引力，永遠不要嘗試著改變別人的習慣
多了解一些心理學知識
永不過時的文案的四個規(guī)律：好的標題、信息完整、展現(xiàn)使用產(chǎn)品后的便利和美好
03
《文案訓練手冊》
這本書也是文案者必備的一本書之一，作者把如何寫成高效的推銷文案技巧剖析的一覽無遺，從最初如何誘導消費者、到如何鼓勵消費者，最終讓他們下單購買，提供了非常實用的案例。
書中要點?
成為一名優(yōu)秀的文案要鍛煉3種能力
1、 足夠的知識儲備，特殊的針對性知識，對產(chǎn)品和用戶有深度的理解；
2、 打破思維定式，有利于全面看待事物；
3、 講故事的能力；
如何打造一篇讓用戶搶著下單的爆款文案流程
1、 讓讀者閱讀文案的第一句話，標題的好壞，好奇心，滑梯效應；
2、 創(chuàng)造一個用戶下單購買的環(huán)境；
3、激發(fā)用戶的購買欲：引起共鳴、推銷概念、推銷治愈性產(chǎn)品、恐懼訴求；
4、建立信任，讓用戶放心下單；
5、讓用戶行動起來，通過鉚釘對比和制造緊迫感，從想買到搶著購買；
6、編輯修改你的文案、刪掉多余的信息和詞語，具備優(yōu)美的特點；
04
《蔚藍詭計》
書中要點?
在捕捉廣告創(chuàng)意的時候要把廣告創(chuàng)作當做藝術創(chuàng)作，不要受定位的束縛；
要積極參與到廣告標語的創(chuàng)作，創(chuàng)造出一個能給廣告起到畫龍點睛之效的偉大的標語；
想抓住一個好創(chuàng)意就要做到藝高人膽大，在遇到難纏的客戶時可以大膽的保護自己的創(chuàng)意；
要以輕松自在的心態(tài)把自己投入到廣告創(chuàng)作中，能處理好自我問題，用小錢辦大事；
05
《尖叫感》
這本書精選了數(shù)百個商業(yè)營銷文案寫作的案例，沒有冗長繁瑣的大道理，有的都是如何洞察用戶行為的深度分析，可謂滿滿的干貨。
書中要點?
在這個注意力如此缺乏的時代，具備用戶思維，了解用戶的喜好，知道如何做用戶調(diào)研，如何做用戶建立深層次的鏈接，一定會讓文案寫作更深入用戶的心。
1、 用戶喜歡的文案不要單向灌輸，不要自嗨，要留給用戶互動轉發(fā)的空間，情感說服比理性說服更管用；
2、 怎么和用戶三觀契合、打動用戶，用鉆進用戶腦子里調(diào)研的公式：信念、感受、需求，全面寫出讓用戶看的懂，感興趣，有共鳴的文案，通過文案讓用戶對產(chǎn)品的需求得到滿足；
3、 和用戶建立深層次鏈接，和用戶建立交情，在用戶有需求的時候立馬就想到你這個有趣又溫暖的老朋友；
06
《爆款文案》
書中要點?
1、 標題抓人眼球，新聞社論發(fā)、好友對話式、實用錦囊式、驚喜優(yōu)惠式；
2、 激發(fā)用戶的購買欲：
1） 通過感官占領、刺激用戶消費欲
2） 用恐懼訴求直擊用戶的痛點，引起用戶共鳴
3） 通過認知對比，突出產(chǎn)品性能，得到用戶的認可
4） 通過使用場景，把產(chǎn)品植入到用戶的生活場景中
5） 利用暢銷的方式，或顧客證言的方式讓用戶更有信心
3、 贏得讀者的信任，權威轉嫁和事實證明，提升產(chǎn)品的信任度
4、 引導用戶馬上下單，可以利用價格錨點原理；
07
《影響力》
書中要點?
1、互惠原理：因為虧欠感和知恩圖報的原理，所以先提一個不可能做到的事情，再說一個小很多的事情，對方答應的概率會高很多；
2、沉默一致原理：承諾用主動公開的方式之后，人們一般都會履行自己的諾言；
3、社會認同原理：群體力量的強大，所有人都有以別人的行為作為判斷標準的心理，只要有人先行動，就會有榜樣的力量；
4、喜好原理：描述外表美麗、相似性去獲取好感，也可以通過接觸合作，條件反射和關聯(lián)，嫁接到熟悉的事物上；
5、權威原理：頭銜、衣著和身份標志，在編輯文案的時候可以從身份標志，樹立權威性；
6、稀缺性：物以稀為貴，也可以情感上的需求，不一定是創(chuàng)造力，也可以是激發(fā)欲；
08
《洞見遠勝創(chuàng)意》
洞見在生活中可以幫助我們進行更深入的思考和洞察，在商業(yè)上幫助我們找到同質(zhì)性，獲得有效的解決思路。
書中要點?
做調(diào)查是最有效的獲得洞見的方法，做調(diào)查不要局限于冷冰冰的數(shù)字，而是要做有內(nèi)容有溫度的調(diào)查，來獲得最真實有效的信息；
洞見的意義和策略，在尋找洞見的時候，不妨從最高最頂端的位置移到他們身后的一些品牌，就會發(fā)現(xiàn)，最后的文案可以讓讀者的心貼的更近，讓讀者掏腰包付費；
09
《瘋傳》
書中要點?
用文字激發(fā)顧客的情緒，主動分享，用簡單易懂的觀念主導消費者，讓他們記住你的產(chǎn)品。
讓產(chǎn)品瘋傳的三大法寶：公眾性，幫你構建積極的社會效應，實用價值，做一篇能提供增量知識的文案，創(chuàng)造一個故事，讓你的產(chǎn)品隨著故事被人們瘋傳。
故事包含天然的傳播基因，在別人津津樂道傳播你的故事，也可以為你的品牌進行傳播。
10
《故事課1》
說故事的人最有影響力，因為說故事的人是自帶流量的。
書中要點?
如何講好一個故事呢，好故事的結構包括：目標、阻礙、努力、結果、轉彎和結局，運用好七個步驟就能講好生動的故事，這七個步驟又可以通過不同的組合形成閉環(huán)，成為新的故事。
我們可以將前四項目標、阻礙、努力、結果，形成努力的故事；
后三項組合結果、轉彎和結局形成意外的故事，都是不錯的模型一個側重水平方向的拉伸，一個側重于垂直方向的拉伸，甚至通過巧妙的轉場，將這7個故事任意拼接組合，形成一個完美的故事。
講好一個故事的三種模式：
第一種方式是：現(xiàn)實扭轉立場，就是將一個對你不利的場面和境遇替換成了優(yōu)勢，這樣便將不利因素弱化，從而提升了他的影響力。
第二種方式是：行動扭轉立場，不僅僅是說出來，而是將想要做的事情演出來，在這個過程中好故事會得到飛快的升華，讓你更具有說服力。
第三種方式是：預言成真的故事，讓你真正變成一個會講故事的人。
