筆記：

一、產(chǎn)品 OR 營銷重要？

營銷比產(chǎn)品略微重要，30%產(chǎn)品+40%營銷+30%服務(wù)（參考比例），才能做出較好的熱銷產(chǎn)品。

二、什么樣的產(chǎn)品才是一款好產(chǎn)品？

1.必須要有差異化；

2.必須要滿足消費(fèi)者想要被滿足但尚未被滿足的需求；

3.外觀必須要精美。

并不是所有產(chǎn)品都能完全滿足這三大條件，但可以通過互聯(lián)網(wǎng)營銷的策劃和營銷包裝體系來完善這部分內(nèi)容。

打造一個品牌，把產(chǎn)品推出來，核心是要把相同的產(chǎn)品，賣出不同來。

三、品牌營銷定位的方法

1.領(lǐng)先定位：成為某種屬性的第一（不是你不好，只是它先到）；

2.關(guān)聯(lián)定位：成為不了第一，就占據(jù)第二的位置；

3.重新定位對手：尋找自己的空子，填補(bǔ)上去；

4.重新定位對手：無空可鉆時，創(chuàng)建你自己的空檔。

定位并沒有那么簡單，需要根據(jù)競爭對手的情況，產(chǎn)品現(xiàn)在的情況，公司的實力等因素，制定出目前這一階段適合自己產(chǎn)品的品牌定位。

作業(yè)：

審視一下自己的產(chǎn)品，符不符合暢銷品的三個特點(diǎn)？如果不符合，請使用四個定位的方法去重新定位一下自己的產(chǎn)品，爭取定位成跟其他競爭對手不一樣的產(chǎn)品。

我把自己做為產(chǎn)品進(jìn)行分析，我覺得自己還不符合這三個特點(diǎn)。

1.首先自己的能力不具備明顯的差異化，做的工作比較低端簡單，其他競爭對手容易取代；

2.把自己做為產(chǎn)品，那消費(fèi)者就是老板。那老板想要被滿足但未被滿足的需求是什么呢？在我目前的公司里，我認(rèn)為老板希望自己的員工是一個具備開創(chuàng)精神，愿意積極跑市場，談客戶，積累人脈，能夠提高公司業(yè)務(wù)量和利潤的人。而我明顯不是這樣的人，很難滿足老板的潛在需求；

3.我的職業(yè)形象仍需打造，平時的穿著比較隨意，偏休閑，容易給人一種不專業(yè)的感覺。還有就是，我自己對發(fā)型和臉部的打理也不是很上心，看起來不是很有精氣神。再加上我平時不太運(yùn)動，氣質(zhì)上給人感覺比較虛，這些都是我以后需要注意的地方。

那我該怎么定位自己呢？我現(xiàn)在的目標(biāo)是要轉(zhuǎn)到IT行業(yè)做一名程序員，它更加符合我的性格和興趣，而且做的時間越長，能力越能夠差異化，可以滿足老板或客戶的不同需求。

我用第三種定位方法分析自己，以我目前的資歷和能力，做到第一和第二暫時不可能。而且因為之前沒有相關(guān)的學(xué)歷背景和工作背景，競爭的劣勢比較明顯。所以我覺得，找到IT求職市場的空缺點(diǎn)非常重要，而且這個點(diǎn)是自己系統(tǒng)刻意學(xué)習(xí)幾個月之后，就能填補(bǔ)上去的那種。一開始，我不會對自己提出太高的要求，先進(jìn)入這一行再說。從初級的、基礎(chǔ)的工作開始做起，慢慢積累經(jīng)驗，提升自己的技術(shù)能力。