1.這套多少錢？

答：你是指 1+2+3 嗎？腳幾配一個還是兩個茶幾選這個嗎？地柜要不要一起帶上？客戶確認完后。然后給客戶報原價多少？全國統(tǒng)一最低折扣價是多少？

2.好貴啊，太貴了

答:對的，相對來說品質比較好，你來看一下，這個細節(jié)做工和拉扣式的一個經典設計都是純手工做上去的，我們的皮質是頭層小牛皮，跟香奈兒的包包，用的都是一樣的皮…

3.人家都是 3 折 4 折，為什么你們折扣那么高？

答:是的姐，我們這個商場確實有三折 4 折的，不要說 3 折 4 折的，像之前門口那個區(qū)域一折都有，不過我相信姐，你應該也感受到了我們品牌真的不是靠價格和折扣來吸引客戶的，是真正的靠品牌的品質和服務來打動客戶的，姐，你看像這些做工和工藝上的細節(jié)，還有我們的產品都是由芬迪的設計師為我們設計。

4.能不能再便宜一點？

答:姐，我也很想給你優(yōu)惠，畢竟我相信您應該也清楚，對我們做銷售的來說都是靠業(yè)績吃飯，要是能做的話我一定給您做的。

5.你們定制還要加費用

答:是的，不過我相信姐你應該也知道，對于工廠來說，他更希望標準化生產，因為那樣效率更高，因為定制的話需要獨立開模的生產，所以需要，加一些費用。

6.網(wǎng)上的價格要便宜

答:姐，我們網(wǎng)上是沒有銷售的，也沒有開旗艦店，因為我們是高端品牌，客戶也比較高端，所以需要線下體驗，至于您在網(wǎng)上看到的，可能是一些我們的仿品，因為近兩年的話，我們這個品牌在市面上比較火，所以現(xiàn)在和我們類似的產品還是蠻多的。

7.超預算太多

答:嘿嘿……確實，好一點的產品可能都會超一點預算。姐，我估計咱們家裝修的時候買房的時候也應該超了不少預算？

8.人家和你們的款式差不多，為什么你們的價格那么貴？

答:解釋的市面上和我們產品款式差不多的，確有很多家，不過最重要還是看我們的生活方式的選擇。因為我們專注于做這個高端品牌已經有了 35 年，這兩年我們品牌市場反應比較好，所以市面上也慢慢多了起來，不過我相信姐，你應該也能感受到有一些區(qū)別的。

9.什么時候買最便宜？

嘿嘿，姐，其實都差不多的，因為畢竟是品牌，我們品牌在全國有200 多家店都是統(tǒng)一折扣和價格的，最多有時可能會拿一些禮品，用來做 vIp 的活動。

10.不是全皮，為什么還這么貴？

答:姐，只是你的眼光比較好，一看就看中我們家的產品了，雖然會接觸面的不是頭層皮，但質保也是12年，當然了，如果姐您確定想要全皮的話，我們也可以定制，到時只需要加一些材料費。