作者：吳軍

接上文，除了時效性。我們還有2種辦法可以可以超越免費

個性化

免費的基礎是復制，無法復制又有價值的東西自然就無法被復制。而針對每個人習慣就能很好的超出免費的溢價

羅振宇賣書就是一個很好的例子，它會根據(jù)自己的粉絲屬性去研究哪一本或者哪一類的書籍更適合自己的粉絲，做精準營銷。而用戶也覺得他推薦的書對自身更有幫助，就愿意出更多的錢比其它平臺的讀者更早買到書。

提供具有可用性的產(chǎn)品和易理解性的服務

有時候當我們在看一本名著的時候，往往由于翻譯或文化背景及時代差異等原因，導致我們不能很好的理解書里面的內(nèi)容。而這時候如果有人告訴你，我能把你讀不懂的東西給你講懂。這時候我們就會愿意付錢去買這類的產(chǎn)品。