人們印象中賣房子最厲害的是湯姆霍普金斯，一天賣一套房子，29歲退休。
但是在科技互聯(lián)網(wǎng)極度發(fā)達(dá)的今天，似乎這個記錄早已經(jīng)被打破，據(jù)我所知，現(xiàn)在的記錄應(yīng)該是一天賣5-10套。
在房產(chǎn)公司有過半個月的經(jīng)歷，第一天拿到帖子端口就上了一個客戶，離開公司后還有顧客打電話給我。今天從我的角度講講，如何挖掘房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的隱藏利潤？
首先是從客戶來源分析，在供大于求的市場環(huán)境下，房源客戶基本不缺，更有意思的是，原本買賣雙方都要交稅，在供需嚴(yán)重不協(xié)調(diào)的情況下，市場已經(jīng)調(diào)節(jié)到全部由買方交了。廢話不多，買方客戶來源：擺盤，店面客戶，掃內(nèi)外網(wǎng)，房產(chǎn)網(wǎng)站帖子。
擺盤和店面客戶都屬于可遇不可求的，可以說是看運(yùn)氣，人為能干預(yù)的東西比較少，就不做過多討論了，當(dāng)然，我相信店面位置和擺盤位置對結(jié)果有決定性影響。
接下來說掃內(nèi)外網(wǎng)，這個和電銷能力有關(guān)，全公司資源都是一樣的，在我看來，待了一段時間的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，電銷能力并沒有相差很大，那么掃內(nèi)外網(wǎng)的效果如何就取決于你的執(zhí)行力了，換句話說，你勤奮的程度決定了你掃內(nèi)外網(wǎng)的結(jié)果。
最后一個，房產(chǎn)網(wǎng)站帖子，在我看來，這是最重要的客戶來源。
據(jù)買房網(wǎng)房團(tuán)惠小編所知，一個還不錯的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，帶看成交率要達(dá)到50%左右，業(yè)績做的怎么樣基本就取決于兩點(diǎn)：帶看數(shù)量，帶看成交率。那么在帶看成交率差別不是很大的情況下，業(yè)績的好壞一定程度就直接取決于帶看數(shù)量，換句話說，你有沒有顧客？（抓潛成為最大的問題）
那么從最根本的出發(fā)點(diǎn)分析：當(dāng)你想買房或者租房時，你通過什么渠道找？
朋友圈？線下廣告？房產(chǎn)網(wǎng)站？…
不難想象，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最能控制的并且流量最大的自然是：房產(chǎn)網(wǎng)站。
我想如果只有一個房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人發(fā)帖子，那么他一定會顧客盈門，賺翻了，問題就是競爭對手太多，不管是不是一個公司的，只要是在同一個網(wǎng)站發(fā)帖子都可以理解為競爭對手，那么如何在所有的帖子中脫穎而出，這成為了現(xiàn)在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最大的挑戰(zhàn)。
那么帖子的目的就是讓顧客打電話或者加微信，顧客為什么要打電話或者加微信？因?yàn)橐曳孔印?/p>
顧客為什么要找房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人找房子？因?yàn)閭€人房源中沒有想要的或者很難找到想要的。
顧客為什么要找你這個房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人找房子？因?yàn)槟隳芴峁﹦e的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不一樣的服務(wù)，更高效，更精準(zhǔn)，更快速的找到他想要的房子。
當(dāng)然，離不開所有的文章范疇，就像銷售信一樣，帖子的標(biāo)題非常重要，這個是廣告的廣告，帖子是否成功80%取決于標(biāo)題是否能吸引別人點(diǎn)擊，因?yàn)閯e人不點(diǎn)擊標(biāo)題，后面所有的事情都不會發(fā)生。
所以標(biāo)題一定要吸引人，那么如何吸引人？
最有效的兩點(diǎn)：好奇+價(jià)值
就像上面所說的，顧客的需求是：高效精準(zhǔn)快速的找到他想要的房子，所以標(biāo)題可以從這幾個角度為切入點(diǎn)，用很有吸引力的語言描繪出來。
比如：幾十套房源一起看，夏天有穿堂風(fēng)吹過，陽臺能看到美麗大海…
同樣，帖子的正文內(nèi)容也是一樣，圍繞顧客需求出發(fā)，找出滿足手段，拿高效來說，你如何證明你能比別的經(jīng)紀(jì)人更快速精準(zhǔn)的找到他想要的，不能你說你可以，你得向顧客證明他才會相信。比如你有五年的房產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，能夠秒估出房產(chǎn)的價(jià)值，你的帶看成交率是80%，大部分顧客對你推薦的房子都非常滿意…
并且，這個帖子文案需要不斷優(yōu)化，因?yàn)轭櫩涂吹枚嗔司蜁σ恍┪淖趾驼f法免疫，競爭激烈對手肯定會模仿，所以需要不斷創(chuàng)新優(yōu)化，帖子就像顧客通行的一個咽喉要道，這個地方有多寬決定了你的顧客數(shù)量和業(yè)績有多少，我甚至提議像電商人優(yōu)化淘寶頁面一樣去優(yōu)化帖子文案…
然后在所有的房產(chǎn)網(wǎng)站去發(fā)，58,安居客，365…所有你能想到的，一般一個網(wǎng)站一個月的費(fèi)用也就200左右，非常劃算，你甚至可以用房產(chǎn)小秘書進(jìn)行批量群發(fā)和管理，非常高效，即使你的文案只比別人強(qiáng)一點(diǎn)點(diǎn)，靠數(shù)量也能取勝，如果文案也強(qiáng)很多，那就是指數(shù)級優(yōu)勢。
還有一點(diǎn)，其實(shí)在其他的文章中我說過很多次了，引導(dǎo)顧客加微信，可以用發(fā)照片等等作為借口，尤其是買方顧客，天天在朋友圈進(jìn)行一波營銷他肯定對你印象深刻，萬一有一個好的房源出現(xiàn)了群發(fā)一條信息，比掃內(nèi)網(wǎng)的同事效率要高多少倍？
還有一個重要原因，房產(chǎn)公司是典型的電話銷售公司，幾乎大部分業(yè)務(wù)都通過電話溝通，幾乎每個顧客都受盡電話的折磨，非常痛苦，他們認(rèn)為是一種打擾，如果換做微信，他們無聊時也許會期待收到信息，就像你無聊時期待有人找你聊天一樣…
更多房產(chǎn)新聞請關(guān)注微信公眾號：房團(tuán)惠生活（ftuanh）
