這兩天看到特勞特中國全球總裁、全球董事長鄧德隆先生在第十九屆中國股權(quán)投資年度論壇分享的與價值投資有關(guān)的文章：《價值投資終極之問：你憑什么被世人記??？》直接指出：價值投資者必須先了解決定企業(yè)成敗的第一個問題：我是誰？這個問題。
在論壇上，鄧德隆先生以瓜子二手車直賣網(wǎng)、中式快餐領(lǐng)先老鄉(xiāng)雞為例，指出企業(yè)需要先在用戶端動腦筋，以此決定供應(yīng)端（也就是企業(yè)端）的各類運營與創(chuàng)新。而在價值投資方面，鄧德隆先生指出：價值投資就是投一個強大的定位。
而隨即點出：定位的本質(zhì)就在于與眾不同。只有與眾不同，用戶端才會給我們留有一席之地，你希望企業(yè)憑什么被世人記住，用一個詞寫出來。只有當你為社會創(chuàng)造的是獨一無二、與眾不同的價值時，用戶才會給你一個詞來代表你獨特的成就。如可樂代表可口可樂，剃須刀代表吉列。
分享雖短，但仍發(fā)人深思?；氐綐祟}：企業(yè)終極之問：你憑什么被顧客選擇？
1、還得先說我是誰
我是誰？對大多數(shù)人來說，這既是個哲學問題又是個商業(yè)問題。哲學層面來看，是解釋自身存在的意義，為個人、為家人或者為了單純的靈魂；商業(yè)層面來看，是要解決在大多數(shù)經(jīng)濟領(lǐng)域已經(jīng)市場化大勢下的價值交換一事，你可以為其他人提供什么類型的價值。這種價值又可以換得什么價格。
我是誰很多時候是在你可以為他人提供特定價值時，才會變得更有意義。單純的從內(nèi)部出發(fā)，強調(diào)“我怎么怎么樣”作用不大，重要的是潛在客戶、潛在伙伴、潛在關(guān)注者認為你怎么樣。
上面提到的瓜子二手車直賣網(wǎng)、老鄉(xiāng)雞、可口可樂、吉列剃須刀相對比較清晰。在潛在用戶那里，一提到這些品牌名，大概會有一個比較清晰的印象。然而對大多數(shù)企業(yè)或者個人（迷你企業(yè)）來說，這種清晰的印象往往很難擁有。
2、品牌延伸既刺激又危險
大多數(shù)企業(yè)都在做著品牌延伸的事。兩位定位之父特勞特與里斯先生在《定位》一書用來了大量篇幅來討論各類企業(yè)的品牌延伸。究其本質(zhì)則是：大多數(shù)企業(yè)試圖通過一個品牌名拓展多類產(chǎn)品獲得業(yè)績增長（無論原有產(chǎn)品服務(wù)盈利能力如何）。
如題所言，延伸的刺激之處在于從內(nèi)部出發(fā)：原來的這個名字已經(jīng)有一定的顧客認知基礎(chǔ)，再拓展一些產(chǎn)品類別，比推廣一個新品牌可能來得更快。有時候市場上的一點反應(yīng)能夠給企業(yè)帶來繼續(xù)投入的信心（短暫的銷售刺激）。如前些年火了一段時間的恒大冰泉，剛開始是有些人買來嘗試，但不差錢的許老板投入大量人力、物力、財力最后還是沒有把這個產(chǎn)品推起來，以低價轉(zhuǎn)讓他人草草收場。
品牌是不是不可以延伸呢？并不完全是，尤其是在行業(yè)處于發(fā)展初期、競爭對手相對薄弱、競爭不充分的時候，你可以通過延伸來獲得市場的選擇。類似的事情較多的發(fā)生在To B的行業(yè)，如廣告行業(yè)、營銷咨詢服務(wù)行業(yè)。
在大部分競爭已經(jīng)完全充分，競爭極度激烈如快消品、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，企業(yè)需要能夠清晰的界定自己：我是誰？我能為顧客提供什么類型的價值？和競爭對手比，又有何種可以強化顧客選擇的信心？
至于為什么要這樣做，如果把市場比作一個企業(yè)，參與競爭的各個主體比作為獨立的員工。公司越大，對特定工作崗位的專業(yè)能力會變得越來越高。以華為這家公司為例，其對特定人才的要求和篩選機制遠遠高于大多數(shù)普通公司。如小伙伴在《
深度解讀《21世紀的定位》全球化互聯(lián)網(wǎng)化下的競爭突圍原則》一文中提到企業(yè)面臨的市場越大，企業(yè)越需要專業(yè)化。如同個人所在的公司越大，越需要更高的專業(yè)能力。
在參與市場競爭面前，企業(yè)和個人沒有什么太大的不同。企業(yè)為了持續(xù)生存、發(fā)展不斷提升供應(yīng)產(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量，向外拓展顧客；而個人則不斷地提升在特定領(lǐng)域的專業(yè)能力，通過貢獻于特定組織（間接的服務(wù)顧客）得到市場認可（企業(yè)支付的薪資以及各類福利）。
現(xiàn)代經(jīng)濟學鼻祖亞當.斯密在《國富論》開篇就提到分工對于生產(chǎn)力提升的重要作用。全球化浪潮催生了更多的產(chǎn)業(yè)分工，為大多數(shù)企業(yè)、個人創(chuàng)造了大量的財富機會。這點在制造行業(yè)表現(xiàn)的非常明顯，如在制造領(lǐng)域扮演著重要角色的-東莞（世界工廠）。在東莞的大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如東莞長安已成為智能手機特色鎮(zhèn)，以造紙產(chǎn)業(yè)為特色的中堂鎮(zhèn)，以紡織為特色的大朗鎮(zhèn)。
社會分工越來越細分，市場對每個參與者（企業(yè)或者個人）的要求會越來越高。適者永生、不適難存。
3、品類開創(chuàng)以及聚焦能力?
前面提到的分工更多的是企業(yè)或者個人承擔（至少在特定階段）的經(jīng)濟角色。延伸來看，在具體行動方面：則對應(yīng)著我們要找到可以聚焦（至少保持足夠的時間）的產(chǎn)品、服務(wù)類別。
企業(yè)是否有機會開創(chuàng)一個新品類？
個人是否愿意另辟蹊徑，往未被探索的知識領(lǐng)域挖掘？
在有了上述機會之后，企業(yè)或者個人能否持續(xù)專注？
面提到的分工更多的是企業(yè)或者個人承擔（至少在特定階段）的經(jīng)濟角色。延伸來看，在具體行動方面：則對應(yīng)著我們要找到可以聚焦（至少保持足夠的時間）的產(chǎn)品、服務(wù)類別。
在最開始工作的時候，因為沒有清晰的目標、對自身能力估計過高。于是就在多個工作類別之間嘗試再嘗試，外貿(mào)、翻譯、銷售、培訓、營銷、咨詢。直至2015年開始對過往做了系統(tǒng)梳理和總結(jié)，才發(fā)現(xiàn)：
1、企業(yè)的發(fā)展同個人發(fā)展太過相似，無不遵循相似的商業(yè)規(guī)律，能力、機會以及平臺（類企業(yè)平臺）；
2、企業(yè)和個體之間的差距越來越小，企業(yè)是個人的放大版，個人是企業(yè)的迷你版；
3、沒有特定方向的足夠積累，很難形成專業(yè)能力，而這種專業(yè)能力是為他人提供產(chǎn)品或者服務(wù)的關(guān)鍵要素。
在那段時間，也開始接觸一些實踐特勞特與里斯定位思想的企業(yè)。在這個過程中，也為一些企業(yè)提供品牌戰(zhàn)略落地（基于戰(zhàn)略定位的系統(tǒng)運營）方面的工作。
在隨后實踐傳播定位思想以來，也發(fā)現(xiàn)：雖然有不少企業(yè)開始接觸學習這門競爭學科，但大多企業(yè)尤其是中小企業(yè)很多時候：
1、比較局限于特定廣告語的修正，也有不少定位學友、咨詢公司為此著迷；
2、重視單一傳播動作勝過顧客觸點體驗的系統(tǒng)優(yōu)化；
3、太過重視外部而忽視內(nèi)部運營優(yōu)化，內(nèi)部教育嚴重不足；
4、過多追求品類開創(chuàng)，卻忽視了時機的重要性，不是每一家企業(yè)都有機會開創(chuàng)新品類（提供新產(chǎn)品、新服務(wù)）；
5、部分已經(jīng)做出產(chǎn)品、服務(wù)創(chuàng)新的企業(yè)缺乏系統(tǒng)化品類構(gòu)建能力，只是在做產(chǎn)品；
6、極度缺乏傳播意識和能力，很多時候企業(yè)家有傳播意識，卻無奈團隊無法有效執(zhí)行。
或許還是那句：欲戴王冠，必承其重。第一太美好，但大多數(shù)人想的太簡單，以為喊一句領(lǐng)導(dǎo)者、喊一句專家就能沖出陣來。這類商業(yè)夢想很多人都有，有的開出了商業(yè)玩笑。天下熙攘利來利往。商業(yè)世界誘惑太多，企業(yè)家也自覺機會不少。
360行行行出狀元。如果你機會成為所在品類的代表品牌，聚焦當下品類，對組織來一場由外而內(nèi)的系統(tǒng)優(yōu)化，做持續(xù)的知識積累或許勝過外部的任何機會。
企業(yè)憑什么能夠獲得顧客選擇，而個人為什么能夠得到某個工作，贏得服務(wù)公司的認可？這絕對不是大多數(shù)人所謂的一個口號，一個廣告語。大多數(shù)顧客、公司更需要的是企業(yè)或者個人的真實交付能力。
總結(jié)來說，企業(yè)或者個人需要圍繞特定價值點（現(xiàn)有階段以及可能階段的分析），系統(tǒng)優(yōu)化。我們能否走完從“接觸顧客到轉(zhuǎn)化顧客、與顧客建立聯(lián)系再到得到顧客的認可、點贊和推薦 ”這個流程，決定了我們到底能不能被潛在顧客持續(xù)選擇，決定了我們能不能持續(xù)地獲得顧客。
?做好品牌不易，且學且做且總結(jié)！
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