一、著陸頁的基礎(chǔ)
老規(guī)矩，在學習制作著陸頁之前，我們先來了解一下著陸頁的基礎(chǔ)：定義和目標。
著陸頁可以分為擢取頁和銷售業(yè)，是一種營銷型很強的網(wǎng)頁。指的是用戶通過點擊第三方渠道直接到達目的的網(wǎng)頁。這里的第三方渠道可以是企業(yè)的廣告投放，也可以是潛在用戶在網(wǎng)絡(luò)搜索后顯示的網(wǎng)頁。
著陸頁的目標一般分為兩個方面：信息傳遞、行為轉(zhuǎn)化。
二、著陸頁的結(jié)構(gòu)
著陸頁主要由八大組件構(gòu)成，其中顯著位置組件有兩個：
- 價值定位
- 行動呼喚
價值定位可以直接理解為標題，通過標題告訴目標用戶你的產(chǎn)品通過什么樣的方式解決了什么樣的痛點問題。我們在標題寫作中經(jīng)常用到下面三個法則：
DM公式指的是由時間+結(jié)果+保證構(gòu)成的一個標題寫作的模板。例如減肥廣告中“15天減20斤，無效全額退款”就是典型的DM公式型標題。
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落差公式指以痛點問題+解決方式的形式。例如下圖中痛客這個產(chǎn)品的標題，痛點是企業(yè)想找到合適的設(shè)計師，而一些個人設(shè)計師又需要接活，痛客就剛好作為中間的對接，讓雙方問題都得以解決
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人性法則是利用人類的一些情感后者是弱點進行的標題創(chuàng)作，也是我們在朋友圈見到最多的一種寫作方式，如下圖：
行動呼喚旨在告訴用戶接下來應(yīng)該做什么，什么時候做，怎么做。構(gòu)建著陸頁行動呼喚按鈕的時候遵循兩個原則：巨大（圖標）+具體（內(nèi)容）
非顯著位置是指除了顯著位置以外的區(qū)域，包括下面六個部分：
- 產(chǎn)品特征
- 信用背書
- 用戶評價
- 風險承諾
- 常見問題
- 終極呼喚
產(chǎn)品特征需要體現(xiàn)產(chǎn)品的獨特賣點，表現(xiàn)形式可是是文字，可以是圖片，也可以是視頻。經(jīng)常會采用AB型文案。A（Attention）用于陳述吸引注意的事實，B（Benefit）指用戶能感知的利益。
信用背書通常是指你的企業(yè)或產(chǎn)品被哪些媒體報道或者與哪些知名企業(yè)合作過，這時候你需要在網(wǎng)頁中加入這些企業(yè)的LOGO和鏈接，以此增加產(chǎn)品的權(quán)威性和信任度。如下圖中黑馬基金的信用背書：
用戶評價是指通過已有用戶對產(chǎn)品的評價來向潛在用戶傳達對產(chǎn)品使用的感受以及真實評價，增加用戶信任度。
風險承諾是指通過承諾向打消潛在用戶的擔憂，告訴用戶風險在于銷售方而不在于他們。例如經(jīng)常在網(wǎng)購的時候看到7天無理由退款等承諾。
常見問題通常會選取用戶在使用產(chǎn)品的過程中出現(xiàn)頻率最高的三個問題羅列在網(wǎng)頁上，并且設(shè)置更多的選項鏈接到跳轉(zhuǎn)網(wǎng)頁。
終極呼喚是指在前面一系列的信息傳遞以后，出現(xiàn)在頁面最后的促進行為轉(zhuǎn)換的按鈕，比最初的行動呼喚更加直接。
三、著陸頁的搭建
前面我們已經(jīng)了解了著陸頁的定義，也知道了著陸頁的組成結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在可以開始動手搭建著陸頁了。
制作著陸頁之前我們需要先繪制著陸頁原型圖，就相當于我們寫作之前給自己列的提綱，原型圖的目的也是幫我們確定著陸頁的思路和內(nèi)容。制作原型圖時你可以利用鉛筆橡皮等直接繪制，也可以利用墨刀這一類在線工具進行設(shè)計。
最后終于可以開始制作著陸頁了，現(xiàn)在大家常用上線了制作著陸頁，制作的時候要注意根據(jù)不同的著陸頁需求把上面講到的八大組件合理的運用到著陸頁內(nèi)容當中。
