前不久偶爾看到中央電視臺一個新聞報道，引起我的高度關注：

新聞中講述了山東濱州惠民縣一個年輕人，為了傳承發(fā)展中國源遠流長的泥塑文化，不辭千辛萬苦、兢兢業(yè)業(yè)，歷經(jīng)10余年的時間，終于成長為一個遠近聞名、并先后獲得10多個國內、國際民間藝術大獎賽冠軍的創(chuàng)業(yè)故事。

孩子哭，找他媽，他媽買個泥娃娃，逗得孩子樂哈哈。

這一首廣為流傳的民謠，道出了泥塑玩具曾經(jīng)受歡迎之盛景，也成為無數(shù)國人對往昔無憂無慮、貧窮但快樂幸福童年時光的美好記憶。

但隨著時代的快速發(fā)展、五花八門、讓人眼花繚亂的各種毛絨玩具、塑料玩具、電動聲控玩具的普及和高速迭代，市場與消費者消費行為與價值觀的潮流化、時尚化、現(xiàn)代化的大變革，泥塑漸漸淡出大多數(shù)孩子們的玩具視野，我們現(xiàn)在也只能在一些玩具精品店、手工工藝品店、文化藝術展示店，才能尋覓到一絲絲蹤跡。

山東文化悠久，泥塑藝術在不少地區(qū)都有發(fā)展，但曾經(jīng)備受歡迎的“泥娃娃”如今卻有衰落之勢，讓不少老藝人心焦。

即便是這位十余年歷經(jīng)無數(shù)磨難挫擇、在泥塑業(yè)界小有名氣的年輕人，也同樣面臨著這樣一個殘酷的現(xiàn)實：市場萎縮、生存空間狹小。

一方面：泥塑玩具、泥塑藝術品，越來越受到人們的重視和關愛，有的被作為禮品送給外國朋友，有的被藝術家們奉為至寶，擺上大雅之堂，還有的被山東省美術館、上海美術館、中國美術館等高等藝術館所收藏。

另一方面：我們不得不面臨這樣一個現(xiàn)實，泥塑產(chǎn)業(yè)依存的一個重要基礎就是民俗，而民俗正為現(xiàn)代文明所沖擊，并日漸淡化，這也是目前國內很多傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)、許多民間藝術正在走向瀕危，而必須對它們進行保護和搶救的重要原因之一。

如何為泥塑這個藝術價值、商業(yè)價值、市場空間，都非常大的好項目、好產(chǎn)品，找出一個很優(yōu)秀的、很到位的項目包裝、規(guī)劃、定位、訴求、傳播、營銷？

這不僅僅是是傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)面臨的危機與問題，也是數(shù)以百萬、千萬計的中小企業(yè)同樣遭遇的瓶頸和難點，我們看到，在競爭日趨激烈的時代，很多產(chǎn)品品質優(yōu)良、市場空間前景都不錯的企業(yè)，依然身處傳統(tǒng)、舊有的慣性思維中、仍然沿用粗放式、大眾化的品牌設計包裝，投入大、費效比很低的市場宣傳手段，陷入一種惡性循環(huán)、無法自拔的運營狀態(tài)。

兩家發(fā)展歷史、規(guī)模實力相差不大、產(chǎn)品品質都不錯的企業(yè)，為何一家興盛、一家艱難度日的案例故事。

即便是在中國改革開放前沿的珠三角地區(qū)，這樣的情況也是比比皆是。

我結識的兩個企業(yè)老板中，一個是中山做了10年多小家電行業(yè)的張總、一個是順德從事女性內衣行業(yè)5年的李總。這兩個老板都是出身貧寒、很少的啟動資金，經(jīng)過多年的艱苦打拼，都有了一個不錯的企業(yè)規(guī)模。

1、做小家電的張總，主要面對國內的三四五線城市的中低端消費群體，為一些代理經(jīng)銷商做OEM代工貼牌，每年的銷售額基本穩(wěn)定在3000-3500萬左右，利潤維持在400-500萬，但最近兩年的訂單和銷量，已開始出現(xiàn)明顯的下滑趨勢，先后在一些傳統(tǒng)媒體投放了近百萬的招商廣告，也在一些大的商業(yè)門戶網(wǎng)站、家電行業(yè)媒體做了投放了100多萬的軟文推廣和視頻推廣的廣告。對于一個年利潤幾百萬的企業(yè)，已經(jīng)是一筆快與利潤持平的大投入了。

不投放這樣規(guī)模的市場推廣費用就是面臨著市場繼續(xù)下滑、份額持續(xù)降低、銷量與利潤同比減少的局面；投放了，效果又很一般，能收回費用投入、稍有盈余已經(jīng)算是一個不錯的結果了。

2、是順德從事女性內衣行業(yè)5年的李總，則與張總的現(xiàn)狀完全相反，作為創(chuàng)業(yè)時間不長的后起之秀，他一方面盯緊國內國際內衣行業(yè)的前沿時尚潮流趨勢，一面持續(xù)加大在女性內衣的面料、工藝技術研發(fā)的力度，同時也在線下傳統(tǒng)渠道的全國加盟招商與線上全新的微信、抖音、微博、快手、主流資訊平臺多個媒體，每年都投入300-500萬的廣告宣傳市場營銷的費用，市場份額、產(chǎn)品銷售量、新客戶開發(fā)速度、利潤等各個方的數(shù)據(jù)，都保持著一個快速發(fā)展、日益鼎盛的局面，連續(xù)三年來，幾乎每年的銷售額都以1000萬左右的速度快速增長，明顯比小家電的張總。

幾乎同樣大小的規(guī)模實力、類似的市場營銷推廣投入力度，為何兩個企業(yè)兩重天，形成這樣反差巨大的鮮明對照？

感觸最深、最吃驚、最嚴重的一個發(fā)現(xiàn)是：

這兩個企業(yè)其實也是國內目前很多創(chuàng)業(yè)者、很多中小型企業(yè)一個真實寫照，他們普遍都存在的一個常態(tài)化、嚴重的誤區(qū)。

客觀講，目前為止，國內現(xiàn)有的幾千萬的中小企業(yè)這個龐大的群體中，具有自己獨特的、領先的、差異化的、優(yōu)質的項目、產(chǎn)品的，不在少數(shù)。。。。

真的鳳毛麟角、屈指可數(shù)、少之又少！大多數(shù)企業(yè)，仍然守著巨大的金山、寶藏，卻深陷傳統(tǒng)思維、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)行業(yè)的迷局中，無法自拔！無法逃出來！無法跳出來！

品牌一響黃金萬兩！很多成功案例表明：

這些發(fā)展勢頭很猛的優(yōu)秀企業(yè)，之所以能夠在各個維度和運營數(shù)據(jù)上，遠遠超越那些普通企業(yè)，最大的一個區(qū)別就是他們都有明確清晰的戰(zhàn)略目標和品牌策略，并一直孜孜以求、持續(xù)不斷的打造自己企業(yè)與其他企業(yè)完全不同、獨樹一幟的超級IP。

關于IP打造、超級IP的概念和定義，網(wǎng)絡上有無數(shù)個眾說紛紜的解釋和版本。

IP，英文為：intellectual property，其原意為知識（財產(chǎn)）所有權，或智慧（財產(chǎn)）所有權，也稱為智力成果權。比如漫畫、電視劇、小說、游戲，或者某個人、某個角色、某個金句，或者某種商業(yè)現(xiàn)象、某種商業(yè)模式、一種思維方法等等。

IP所涵蓋的范圍是如此之廣泛，以至于我們很難準確定義IP的概念。

IP與我們傳統(tǒng)品牌的認知不盡相同，有如下幾個特征：

IP的內涵包括四個方面：情感、價值、個性、消費者。

IP的內在三要素：辨識度、共鳴度、連接力。

IP的外在四要素：知名度，美譽度、忠誠度（含深度和廣度，廣度指粉絲規(guī)模）、持久度。

IP是什么，通俗來講，IP其實就是我們每個企業(yè)都要非常重視的、對企業(yè)發(fā)展至關重要的一張王牌，也可以理解成大王。

有了這張大王，你就能在日趨競爭激烈的市場中，游刃有余！

有了這張大王，我們的一切宣傳推廣、靶心清晰、目標明確、才能有的放矢、才能高效無誤！

有了這張大王，我們每個企業(yè)就能在自己的行業(yè)領域中，快速打造出自己的核心競爭力！

如果你的企業(yè)，也有很好的產(chǎn)品品質、又很獨特的賣點、亮點，立刻找到那張，這個世界屬于你自己的、獨一無二的大王吧！

你的大王是什么？

1、一個差異化訴求

2、一句口號？

3、一個定位？

4、一個標簽？

5、一句廣告語？

6、一件豪華的外衣？

7、一段讓你自己、讓別人都熱血澎湃的話？

8、你自己的靈魂？

9、你是江湖老大，第一？

10、世界唯一的你？

11、一個威力巨大的杠桿？

12、一個很牛逼的支點？

13、一個很厲害的能量吸引器？

14、一頂金光閃閃的王冠？

15、一道號令天下英豪的烽火令？

古語云：條條大路通羅馬。找到屬于自己的獨一無二、而又威力巨大無比的大王，找到自己的超級IP。其實有無數(shù)種方式、方法和方案。

每個企業(yè)一定要根據(jù)自己可以掌控、整合的內外部優(yōu)勢資源，聚焦在一個最有優(yōu)勢、最有價值、市場空間大小最合理的方向，全力以赴的單點突破、集中發(fā)力。迅速成為某個細分市場的領導品牌、領軍者，才是我們最好的選擇！

做出了一些有很清晰、簡潔、銷售力、品牌力、影響力、號召力，完全屬于自己的、非常獨特、完全與行業(yè)區(qū)隔的唯一定位、營銷傳播訴求，這個動作一做完，威力巨大無比的營銷傳播效應，立刻顯現(xiàn)！

找到自己企業(yè)超級IP、大王的若干方式、方法、策略舉例如下：

一、類別法

依據(jù)產(chǎn)品的類別建立起品牌聯(lián)想，力圖在消費者心目中形成該品牌等同于某類產(chǎn)品的印象，以成為某類產(chǎn)品的代名詞或領導品牌。當消費者有了這類特定需求時就會聯(lián)想到該品牌。

二、比附法

比附是以競爭者品牌為參照，依附競爭者。比附的目的是通過品牌競爭提升自身品牌的價值與知名度。企業(yè)可以通過各種方法和同行中的知名品牌建立一種內在聯(lián)系，使自己的品牌迅速進入消費者的心智，借名牌之光使自己的品牌生輝。

三、檔次法

不同的品牌常被消費者在心目中分為不同的檔次。品牌價值是產(chǎn)品質量、消費者心理感受及各種社會因素如價值觀、文化傳統(tǒng)等的綜合反映，檔次具備了實物之外的價值，如給消費者帶來自尊和優(yōu)越感等。高檔次品牌往往通過高價位來體現(xiàn)其價值。

四、USP法

USP包含三個方面的內容：

一是要向消費者傳播一種主張、一種忠告、一種承諾，告訴消費者購買產(chǎn)品會得到什么樣的利益;

二是這種主張應是競爭對手無法提出或未曾提出的，應獨具特色;

三是這種主張應該以消費者為核心，易于理解和傳播，具有極大的吸引力。

運用USP，在同類產(chǎn)品品牌太多、競爭激烈的情形下可以突出品牌的特點和優(yōu)勢，讓消費者按自身偏好和對某一品牌利益的重視程度，將不同品牌在頭腦中排序，置于不同位置，在有相關需求時，更迅速地選擇商品。

五、消費者法

按照產(chǎn)品與某類消費者的生活形態(tài)和生活方式的關聯(lián)作為基礎，深入了解目標消費者希望得到什么樣的利益和結果，然后針對這一需求提供相對應的產(chǎn)品和利益。

六、比較法

比較的策略是指企業(yè)為了突出品牌的特性，抓住知名競爭對手的弱點來向消費者推銷自己的優(yōu)點，從而獲取市場認可的方法。

七、情感法

運用產(chǎn)品直接或間接地沖擊消費者的情感體驗而進行定位。

八、功能性法

功能性是將品牌與一定環(huán)境、場合下產(chǎn)品的使用情況聯(lián)系起來，以喚起消費者在特定情景下對該品牌的聯(lián)想。

九、文化法

將某種文化內涵注入品牌之中形成文化上的品牌差異，不僅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象獨具特色。比如我們在喝可口可樂、在吃麥當勞、肯德基之時，不僅是在解渴求飽，同時也是在進行一種代表美國文化的消費，這種消費代表了一種文化的象征、一種身份、一種時尚、一種觀念。只有民族的,才是世界的。

十、社會化營銷活動法

成功的社會化營銷活動。會使企業(yè)形象豐富而生動，通過在經(jīng)營理念、行為、視覺等方面的識別統(tǒng)一化、個性化，來統(tǒng)一企業(yè)價值取向，規(guī)范企業(yè)行為，力爭給社會留下鮮明而深刻的個性形象。企業(yè)才能在和社會的廣泛溝通中，取得高度認知，從而形成品牌的傳播廣度和口碑。

如果你的企業(yè)還處于紅海競爭中、無法自拔；還在花費很大的廣告宣傳推廣費用，收效微薄；如果你的企業(yè)還沒有進入一個快速發(fā)展的路徑，條條大路通羅馬，成功的方法無數(shù)個！

那么，立刻找尋屬于自己的超級IP、大王吧，千人千面的茫茫人海中，我們都可以具有自己獨特的一個面孔，那么萬人廝殺的企業(yè)戰(zhàn)場上，我們也可以快速找到自己獨樹一幟的超級IP，為自己的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、項目，找到一個很清晰、明確、強大、有力、能快速拓展市場，迅速打開知名度、樹立良好品牌形象，順利做好招商、分銷、市場渠道布局、快速提升銷售業(yè)績、提升客戶數(shù)量、提升利潤。。。

今天開始，明天就是全新的太陽！超級IP，就是企業(yè)一切運營中，必先打造的一個閃耀奪目的太陽！

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