接著上一篇文章，今天還是想繼續(xù)跟大家一起撩撩賺錢思維。
上一篇文章我反復(fù)強(qiáng)調(diào)在日常生活中，我們要習(xí)慣于保持旺盛的好奇心，凡事多動(dòng)腦子、多問為什么，面對(duì)一個(gè)困局，想一想：如果讓你來辦該如何尋找到解決方案。這對(duì)訓(xùn)練我們在洞察需求、捕捉商機(jī)方面的思維能力是極其必要的。
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我們先一起來學(xué)習(xí)一個(gè)案例-----
前幾年有個(gè)電影，里面講一個(gè)孩子丟失了，被人販子拐走了，父母費(fèi)了千辛萬苦，所幸最后還是找到了孩子。
這電影是根據(jù)真實(shí)故事改編的，很多人看了以后，被里面扣人心弦的人物與情節(jié)深深打動(dòng)，哭得稀里嘩啦的。
那么，然后呢？大多數(shù)人都沒然后了。
大家看看，同樣看了這個(gè)電影的一位敏銳商人做了什么：
浙江寧波365度公司包老板立即召集公司高管開會(huì)。
包先生：你們看了這個(gè)電影有什么觸動(dòng)?。?/p>
全場啞然，面面相覷。
包先生：啊……？沒有……？那你們再想想……？
這時(shí)候有人發(fā)言了：我會(huì)小心看管孩子的，絕對(duì)不讓她丟失，我讓她奶奶24小時(shí)貼身帶管……
結(jié)果，包先生開玩笑地噴了他一句說：虧你還是MBA高材生，就這餿主意？哪兒涼快到哪兒去。
然后包先生說了自己的想法，并跟大家一起討論確定了可行性，于是立即行動(dòng)起來。
三個(gè)月后，市場上出現(xiàn)了一種新型童鞋，專門防小孩子丟失。鞋上安裝芯片，可與家長手機(jī)綁定，只要孩子走到離家長100米遠(yuǎn)的地方就會(huì)立即發(fā)出警示，并且其中的警示音可以根據(jù)用戶自己的選擇進(jìn)行個(gè)性化設(shè)定。簡單講，你給你孩子的鞋子設(shè)定了某個(gè)特色警示音，你循著這個(gè)獨(dú)特的聲音就可以馬上找到自己家的孩子。
這個(gè)產(chǎn)品一經(jīng)推向市場立即大獲成功，人們趨之若鶩，蜂涌購買。
要我說啊，錢被包先生這樣的人賺，真是太應(yīng)該了，大寫加粗的服啊。咱們看個(gè)電影看了就看了，流淚也流了，也稀里嘩啦過了，感慨也感慨了，除此之外就沒什么了?？墒侨思揖湍軓目措娪斑@么一個(gè)休閑消費(fèi)行為里找到靈感，開拓商機(jī)，成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品上市，高效拓展事業(yè)。
不同點(diǎn)到底在哪兒？
思維！干任何事情，都要保持敏銳，開動(dòng)腦子，跳躍思考、找到問題、發(fā)現(xiàn)需求，然后就琢磨自己如何能滿足這種需求。
2
我們一起再來看一個(gè)草根案例------
這個(gè)案例我想談得更加具體一點(diǎn)兒，希望給從事類似行業(yè)的讀者朋友帶去更具體的操作價(jià)值。
我認(rèn)識(shí)一個(gè)山東小伙兒陸彪，有一天他看到一個(gè)電視節(jié)目講：
王老吉通過定位“怕上火”攻擊可樂這種碳酸飲料，用朗朗上口的廣告詞來影響消費(fèi)者的主動(dòng)選擇，以促其購買或消費(fèi)飲料的時(shí)候更想選擇涼茶，最終擊敗可口可樂——有一年王老吉（我搞不清楚是加多寶還是王老吉了），罐裝銷量超過可口可樂。
這個(gè)陸彪啊，當(dāng)時(shí)在一家搞鋼琴專業(yè)培訓(xùn)的珠江琴行公司做業(yè)務(wù)推廣，他從這個(gè)節(jié)目受到啟發(fā)，迅速確定方案實(shí)施，最后大大提升了自己的推廣業(yè)績。
他就職的珠江琴行公司在全國有數(shù)十家連鎖分校。除了培訓(xùn)，還有鋼琴銷售和加盟這兩項(xiàng)來錢更大的業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)珠江琴行附近還有一個(gè)實(shí)力更強(qiáng)的競爭對(duì)手肖邦琴行。陸彪在看這個(gè)電視節(jié)目的時(shí)候，被主持人的“打擊對(duì)手”這個(gè)核心詞給觸發(fā)出靈感來了。
他讓琴行的加盟商專門找了兩個(gè)很會(huì)來事兒的親戚，出錢讓她們帶著孩子去競爭對(duì)手肖邦琴行那邊報(bào)名試學(xué)一到兩個(gè)月。等和對(duì)方所有學(xué)員家長混熟且建了個(gè)家長微信群之后，其中一個(gè)先退學(xué)，而后給對(duì)手的學(xué)員家長分享說她轉(zhuǎn)到珠江琴行了，并閑聊介紹說珠江琴行教學(xué)質(zhì)量、品牌優(yōu)勢、學(xué)習(xí)氛圍、文化層次等各方面都比肖邦琴行好太多了，為了孩子的學(xué)習(xí)，建議也來試試，隨后另一個(gè)再與之相呼應(yīng)著退學(xué)。
而這個(gè)陸彪呢，早就組織珠江琴行搞一系列活動(dòng)開始造勢，全方位迎合猶豫著要從肖邦琴行轉(zhuǎn)校的學(xué)員家長的訴求。結(jié)果，不到兩周，對(duì)方就有一半多的學(xué)員被陸彪給挖了過來。
陸彪說，要想賺錢盈利，自然得先找到客戶所在，而我們的客戶最精準(zhǔn)、最集中的地方，不就是在競爭對(duì)手那里嗎？所以他才設(shè)計(jì)了這招釜底抽薪的“招生用間計(jì)”。
這還沒完，陸彪還在想，得做好內(nèi)功。光有好的商業(yè)策略和市場手段是萬萬成不了事的，還必須先有好的產(chǎn)品和服務(wù)才能持久。然而，在教學(xué)產(chǎn)品和日常服務(wù)上，對(duì)手那邊并不輸給陸彪所在的琴行。
于是，之前對(duì)鋼琴幾乎一無所知的陸彪，通過網(wǎng)絡(luò)快速惡補(bǔ)，對(duì)鋼琴和鋼琴音樂有了深入了解以后發(fā)現(xiàn)，鋼琴的構(gòu)造本身就運(yùn)用了復(fù)雜精密的物理學(xué)原理，而且88個(gè)琴鍵之間是一種數(shù)學(xué)公式的關(guān)系，鋼琴音樂的美妙正是源自科學(xué)技術(shù)的強(qiáng)大，鋼琴的旋律和古詩詞的韻律也有異曲同工之美。
于是，在琴行老師們的配合下，陸彪一步步將鋼琴音樂與數(shù)學(xué)、物理、兒童科學(xué)、兒童文學(xué)、古詩詞、舞蹈、美術(shù)、書法、語文、英語等相結(jié)合，還改編創(chuàng)造出簡單的兒童趣味話劇、音樂趣味故事等全新的活動(dòng)形式，輔助鋼琴本身的學(xué)習(xí)，同時(shí)供學(xué)員進(jìn)行文化娛樂。
如此一來便從產(chǎn)品內(nèi)容與學(xué)習(xí)氛圍上，給了學(xué)員豐富多彩的體驗(yàn)和附加值，更給了學(xué)員家長意想不到的驚喜！珠江琴行的這種文化層次和音樂內(nèi)涵是其他琴行所沒有的，而那家競爭對(duì)手的格局和思維仍局限在鋼琴本身。
從這個(gè)案例我們可以看到，陸彪這個(gè)小伙兒的商業(yè)敏銳與跨界思維體現(xiàn)得就很充分。這種思維習(xí)慣，幫助他為公司取得了卓越業(yè)績，自己也得到了很高的回報(bào)。當(dāng)然，他有不夠厚道，違背商業(yè)倫理的地方，大家在學(xué)習(xí)過程中就取其精華去其糟粕吧。
多多了解了解這些高手都在琢磨些啥，我們都學(xué)著點(diǎn)兒吧。
希望今天我撩的這些內(nèi)容能讓你有所收獲。敬請期待下一篇精彩內(nèi)容。
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