前段時(shí)間，國(guó)內(nèi)安卓渠道紛紛也采用了競(jìng)價(jià)排名的方式來(lái)出售原先的推薦位，引起了不小的波瀾。相對(duì)于購(gòu)買(mǎi)推薦位置、刷榜、用積分墻刷熱搜詞等短平快高成本的方式，ASO作為長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)的一種推廣方式逐漸被重視起來(lái)，由此衍生出不少專(zhuān)職做ASO服務(wù)的公司。
筆者自己是從14年底開(kāi)始接觸ASO后產(chǎn)生興趣，加上09年在網(wǎng)龍網(wǎng)站部的時(shí)候做了大量的SEO相關(guān)的工作，感覺(jué)二者盡管操作上差異不小，但在理念上有不少類(lèi)似的東西。
15年初當(dāng)時(shí)前公司的新品《超神風(fēng)暴》開(kāi)始第一次嘗試參與做ASO，這一兩年參與了幾款產(chǎn)品的ASO優(yōu)化方案的定制和實(shí)施，這過(guò)程中，我讓感受到其背后所蘊(yùn)含的長(zhǎng)尾效應(yīng)不容小覷，ASO優(yōu)化應(yīng)該受到重視。
一、如果你家產(chǎn)品不做ASO——那么坑會(huì)有多大？
ASO，全稱(chēng)為AppStore Optimization,就是利用AppStore 搜索規(guī)則和排名規(guī)則，讓APP更容易被用戶(hù)搜索或者看到的推廣方法，通常我們所說(shuō)的ASO，指的就是關(guān)鍵詞的排名優(yōu)化。
ASO可以看做是App的SEO
說(shuō)到這里，大家先來(lái)看下面兩張圖，這是某周日3月6日，我搜索榜單搜出來(lái)的情況，毫無(wú)PS痕跡，這就是有做ASO優(yōu)化的功效——各位看關(guān)鍵詞和第一名的位置即可。
感受下毫無(wú)PS痕跡的ASO
搜索傳奇前4的產(chǎn)品 實(shí)力不代表搜索排名
看到這里可能不少市場(chǎng)負(fù)責(zé)人得趕緊查查自家的App了。要不真有問(wèn)題，等著大BOSS發(fā)現(xiàn)了，可能不止是看這篇稿子案例時(shí)，菊花一緊那么簡(jiǎn)單了。
與在PC時(shí)代的SEO一樣，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，為了提升在App Store里的排名以及搜索后被展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，就有了ASO技術(shù)。
只是以前是在百度、谷歌等搜索引擎上搜索查看網(wǎng)站，現(xiàn)在是在AppStore上搜索下載運(yùn)用，流量的入口變了，介質(zhì)也變了，原理上有些共通之處。其實(shí)大家日常做的很多推廣工作都跟ASO相關(guān)，只是這個(gè)詞相對(duì)比較概念化而已。
二、我們的用戶(hù)哪里來(lái)？
說(shuō)到ASO，我們先拋開(kāi)這個(gè)晦澀的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，以蘋(píng)果AppStore應(yīng)用商店為例，來(lái)聊聊我們的App用戶(hù)主要是從哪里來(lái)的。
通過(guò)這個(gè)表，我們能夠很清楚的看到，搜索是AppStore流量重要的來(lái)源之一，尤其是你的產(chǎn)品不在推薦榜單上的時(shí)候。
以去年5月的數(shù)據(jù)，appstore已經(jīng)有超過(guò)150萬(wàn)應(yīng)用，但是推薦位是十分有限的，以iPhone為例，三個(gè)榜單付費(fèi)榜顯示排名前150、免費(fèi)榜前145、暢銷(xiāo)榜前150、再加上精品推薦的各個(gè)類(lèi)別，有機(jī)構(gòu)專(zhuān)門(mén)做過(guò)詳細(xì)統(tǒng)計(jì)所有位置不超過(guò) 1.5萬(wàn)個(gè)的推薦位，這當(dāng)中還有很多霸王級(jí)APP一個(gè)應(yīng)用搶占了諸多位置。有機(jī)會(huì)有位置展示的APP也就是1%的比例。
大部分APP是上不了精品推薦的，而且APP進(jìn)入到總榜前150名也是比較困難的。
三、論ASO的必要性 別把自己的用戶(hù)讓給李鬼
如果你能進(jìn)你們家產(chǎn)品的BI系統(tǒng)，基本就很清楚一款游戲的廣告用戶(hù)和自然用戶(hù)的比重和貢獻(xiàn)的付費(fèi)情況。自然用戶(hù)當(dāng)中很大的一部分就是源自搜索下載。
我們回到用戶(hù)場(chǎng)景中來(lái)，想下自己平時(shí)作為一個(gè)手機(jī)用戶(hù)如何去下載一款游戲？我說(shuō)說(shuō)我自己的，朋友圈或者游戲媒體上看到游戲公測(cè)的消息，感興趣想體驗(yàn)下。
首先是拿出蘋(píng)果打開(kāi)AppStore，看榜單第一屏，如果有點(diǎn)擊下載，如果沒(méi)有就是直接搜索了。所以如果你沒(méi)有進(jìn)入榜單前10，能在第一屏的各大榜單看得見(jiàn)，用戶(hù)基本是關(guān)鍵字搜索。
然后，搜索你家產(chǎn)品的關(guān)鍵字發(fā)現(xiàn)第一個(gè)不是你的App，更悲劇的是，居然搜索第一頁(yè)找不到......正如文章開(kāi)篇所列舉的情況，老板跟你的友誼的小船說(shuō)翻就翻??！
四、ASO是怎么來(lái)操作的？
聊完了ASO的重要性和功效，下面我們來(lái)看看ASO是怎么玩的？
哈，放個(gè)非手游的避免做廣告的嫌疑
（一）哪些因素影響ASO
——AppStore設(shè)置內(nèi)容優(yōu)化
1.APP名稱(chēng)，及副標(biāo)題，
2、關(guān)鍵詞，
3.ICON
4.截圖+視頻，
5.應(yīng)用描述，
——產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)優(yōu)化
1.用戶(hù)評(píng)論，
2．APP安裝量，
3．活躍用戶(hù)量、活躍用戶(hù)比例及用戶(hù)留存度，
4.社會(huì)化分享數(shù)據(jù)（曝光量）。
（二）AppStore 搜索的權(quán)重排序
一般而言，行業(yè)內(nèi)大家比較認(rèn)同是排序是：
名稱(chēng)（App name）>關(guān)鍵字（ App keywords ）> APP描述（App Description ）>用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)名或描述（ IAP item Name/Description）。這有點(diǎn)類(lèi)似于傳統(tǒng)的SEO， Appname就恰似網(wǎng)站的 “Title” 標(biāo)簽對(duì)于網(wǎng)站的影響，關(guān)鍵字也類(lèi)似。Appname可達(dá) 100個(gè)字，另外每個(gè)地區(qū)的關(guān)鍵詞也是100個(gè)字符。
在AppStore設(shè)置可操作空間比較大的是，主要是名稱(chēng)副標(biāo)以及App關(guān)鍵詞。這也是整個(gè)ASO優(yōu)化中的核心，100個(gè)字符所帶來(lái)的價(jià)值。
清楚了哪些因素影響ASO，接下來(lái)就能愉快的聊聊實(shí)操了。
整體優(yōu)化思路為：覆蓋熱詞+搜索下載激活+優(yōu)化評(píng)論
（三）ASO目前主要分為兩個(gè)流派：
1）以Ann9為代表的技術(shù)流
技術(shù)優(yōu)化，方式是通過(guò)優(yōu)化應(yīng)用副標(biāo)題和關(guān)鍵詞，不斷迭代小版本來(lái)實(shí)現(xiàn)。一般來(lái)說(shuō)，通過(guò)幾次ASO優(yōu)化，可以使應(yīng)用覆蓋300個(gè)以上、搜索排名在50名以?xún)?nèi)的熱詞。但是如果想把某些熱詞做到第一的位置，還需要結(jié)合下邊積分墻流來(lái)實(shí)現(xiàn)。
2）積分墻流
積分墻投放，原理就是通過(guò)做任務(wù)，讓用戶(hù)搜索熱詞，找到你的應(yīng)用，下載安裝激活。
目前，像應(yīng)用雷達(dá)也有在采用積分墻方式進(jìn)項(xiàng)ASO優(yōu)化?？偟膩?lái)說(shuō)通過(guò)技術(shù)優(yōu)化在配合積分墻，能夠較好的把較有難度的關(guān)鍵詞做到搜索排名的前列。
提交的關(guān)鍵字先要有覆蓋對(duì)應(yīng)的這個(gè)熱詞，玩家才可能通過(guò)搜索該關(guān)鍵詞來(lái)找到你的產(chǎn)品，通過(guò)積分墻或者其他類(lèi)似的方式，讓用戶(hù)做任務(wù)：搜索-下載-激活。一般來(lái)說(shuō)排名10名以?xún)?nèi)的詞有通過(guò)積分墻流優(yōu)化到第一的可能。
我們有產(chǎn)品是給騰訊做的發(fā)行，騰訊內(nèi)部有規(guī)定是不準(zhǔn)做積分墻刷下載的，所以我們只能老老實(shí)實(shí)的做技術(shù)優(yōu)化。
其實(shí)不一定得找積分墻，如很多游戲公司自身就是一個(gè)平臺(tái)，有大量的真實(shí)用戶(hù)，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)的方式，設(shè)置合適關(guān)鍵詞，讓用戶(hù)搜索詞關(guān)鍵詞下載指定的APP，提升權(quán)重，把自身APP在此關(guān)鍵詞的排名做上去，以此來(lái)獲得自然流量的一種方法，這樣的做法，就杜絕了機(jī)器刷榜帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)性，避免下架降權(quán)等情況的發(fā)生。
——AppStore設(shè)置內(nèi)容優(yōu)化重點(diǎn)講下：副標(biāo)題和關(guān)鍵詞，其他的幾點(diǎn)，比如優(yōu)化好評(píng)、設(shè)置精美的賣(mài)場(chǎng)圖等等，對(duì)于手游基本大家都會(huì)涉及。
（四）副標(biāo)題如何優(yōu)化？
從手游的角度來(lái)說(shuō)，做副標(biāo)題優(yōu)化主要是兩個(gè)方面：
一是特別展示新版本更新的內(nèi)容；
二是營(yíng)銷(xiāo)推廣宣傳點(diǎn)。
但顯示不完整，恐怕很少用戶(hù)認(rèn)為這是殘缺美，除了好奇心極重的用戶(hù)和強(qiáng)迫癥患者會(huì)點(diǎn)開(kāi)看，恐怕大部分的用戶(hù)是直接過(guò)濾掉。
某山寨小咖秀的APP的副標(biāo)題
比如上面的這個(gè)產(chǎn)品做優(yōu)化做的就有點(diǎn)過(guò)了，把一堆熱門(mén)搜索詞是都給覆蓋了，但是用戶(hù)即便搜到了，看到這樣一個(gè)奇葩且不知所云的標(biāo)題還會(huì)不會(huì)下載，想下載的估計(jì)也只有那一小波獵奇心理重的用戶(hù)吧。
（五）關(guān)鍵詞如何優(yōu)化
工欲善其事必先利其器，我們先來(lái)了解下下面兩個(gè)比較實(shí)用的ASO平臺(tái)工具再來(lái)聊下一步的操作。
1）ASO優(yōu)化必備利器
a、應(yīng)用雷達(dá) 網(wǎng)址：http://ann9.com/
推薦理由：我第一接觸ASO主要是因?yàn)閼?yīng)用雷達(dá)，包括第一次的產(chǎn)品ASO優(yōu)化也是跟他們合作。最開(kāi)始是使用它們的APP查詢(xún)游戲榜單情況。目前有在ASO領(lǐng)域有專(zhuān)門(mén)給用戶(hù)開(kāi)發(fā)個(gè)APP方便即時(shí)使用的不多。
可以清晰的查詢(xún)到對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，熱詞覆蓋數(shù)量，排在前25的數(shù)量，覆蓋了哪些熱詞，以及相關(guān)的優(yōu)化建議等等。
當(dāng)然,更深度的數(shù)據(jù)和服務(wù)是需要付費(fèi)合作的，這是人家的商業(yè)模式。
b，ASO100 網(wǎng)址http://aso100.com/
一直用這個(gè)查ASO熱詞指數(shù)，很方便。還可以做競(jìng)品分析。
基礎(chǔ)功能：
1，實(shí)時(shí)熱搜：可以查看當(dāng)前最新的熱詞搜索，可用來(lái)輔助做關(guān)鍵詞挑選。
2，搜索指數(shù)排行：按照分類(lèi)對(duì)高頻關(guān)鍵詞進(jìn)行了搜索指數(shù)的排行，可以看到每個(gè)分類(lèi)下搜索頻率最高的關(guān)鍵詞以及對(duì)應(yīng)的搜索數(shù)量及排名第一的產(chǎn)品。
另外還有個(gè)很實(shí)用的功能“ASO優(yōu)化助手”可以檢查下你提交的標(biāo)題和關(guān)鍵字是否超標(biāo)。
http://aso100.com/index.php/app/optimization
c，AppDuu http://www.appduu.com/
主要用到這個(gè)網(wǎng)站兩個(gè)比較實(shí)用的工具，
1、總榜排名歷史快照
2、中文分詞工具
數(shù)據(jù)快照，App運(yùn)營(yíng)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，數(shù)據(jù)快照提供的信息，科作為未來(lái)App運(yùn)營(yíng)效果的重要參考數(shù)據(jù)。目前快照是7天一個(gè)周期，最短為7天。中文分詞工具，主要主要用于通過(guò)拆解詞組擴(kuò)充關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞。
d、百度 網(wǎng)址：就不用說(shuō)了
百度在做ASO優(yōu)化時(shí)也是很重要的參考工具，對(duì)于選關(guān)鍵詞有重要幫助。
2）篩選關(guān)鍵詞的三大基本原則：
1、流量（Traffic）：某個(gè)特定關(guān)鍵詞在搜索中被搜索的次數(shù)越高，對(duì)應(yīng)的值就越高，就是我們常說(shuō)的高熱度詞。
做市場(chǎng)推廣，就是奔著流量去的，如果一個(gè)詞沒(méi)有流量，關(guān)聯(lián)度再高也沒(méi)有用，只有你把這個(gè)詞的熱度做起來(lái)有了流量才真正有意義。關(guān)聯(lián)度是可以通過(guò)某種關(guān)系來(lái)創(chuàng)建的，比如說(shuō)代言啊合作啊等等。
衡量流量大小，可以通過(guò)搜索詞熱度（熱度可以通過(guò)appying的app熱度查詢(xún)http://tools.appying.com/apphot.html查看）來(lái)看，重點(diǎn)關(guān)注關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)和百度指數(shù)。
2、關(guān)聯(lián)性（Relevance）：某個(gè)特定關(guān)鍵詞與自家應(yīng)用／目標(biāo)用戶(hù)之間的相關(guān)性，不相關(guān)的關(guān)鍵字很難產(chǎn)生有效轉(zhuǎn)化。
我們對(duì)自身的產(chǎn)品一定要要清楚的定位，如果一個(gè)詞搜索量再大，但是跟你的產(chǎn)品八竿子打不著，那費(fèi)工夫做優(yōu)化的意義就不大了，如果要做就得創(chuàng)造關(guān)聯(lián)性。我們都知道高匹配度的詞能夠?qū)崿F(xiàn)更加有效的轉(zhuǎn)化性。
關(guān)聯(lián)性主要有從以下五點(diǎn)出發(fā)：
a、品牌詞：與APP名稱(chēng)相關(guān)的詞
b、競(jìng)品詞：品詞和競(jìng)品關(guān)鍵詞
c、用戶(hù)場(chǎng)景詞：與APP目標(biāo)人群相關(guān)的詞，與APP業(yè)務(wù)層面相關(guān)的詞等
d、長(zhǎng)尾詞（聯(lián)想詞）：相關(guān)關(guān)鍵詞的長(zhǎng)尾衍生詞，在appstore搜索這個(gè)詞，下拉聯(lián)想詞中的詞也很有參考價(jià)值，可以輔助百度指數(shù)來(lái)驗(yàn)證流量大小。
e、營(yíng)銷(xiāo)向關(guān)鍵詞：跟營(yíng)銷(xiāo)思路相關(guān)的詞語(yǔ)
而從這5點(diǎn)入手能夠?yàn)槲覀兒笃诤Y詞提供更多的拓展空間，覆蓋到更多有搜索量的關(guān)聯(lián)詞。
3. 難度（Difficulty）：某個(gè)特定關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，對(duì)應(yīng)值越高意味著它越難進(jìn)入前列排名。
充分評(píng)估所選關(guān)聯(lián)詞的競(jìng)爭(zhēng)情況，一般熱度高的詞競(jìng)爭(zhēng)大，可以通過(guò)ASO100查詢(xún)下該關(guān)鍵詞排名前10的APP，統(tǒng)計(jì)下對(duì)應(yīng)的榜單排名，以此作為自身ASO優(yōu)化參考。如果明顯排名前10的APP的當(dāng)量級(jí)名明顯遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你們的游戲，那很可能就非常難以?xún)?yōu)化到前5。這時(shí)候如果你還是想要優(yōu)化，那可能就得輔助積分墻的方式來(lái)刷了。
積分墻的方式可以把一些跟自己產(chǎn)品關(guān)系不大，或者難度系數(shù)比較大的詞，給刷上去，通過(guò)大量的用戶(hù)搜索該關(guān)鍵詞后選擇待優(yōu)化的這個(gè)游戲A下載，讓蘋(píng)果算法誤以為這個(gè)就是真實(shí)用戶(hù)的需求，進(jìn)而提高搜索這個(gè)詞時(shí)A游戲的排名。這實(shí)際是一種作弊的行為，像騰訊體系內(nèi)大手游產(chǎn)品一般他們內(nèi)部是不允許做積分墻優(yōu)化的。
ASO的關(guān)鍵詞選取非常重要，好的關(guān)鍵詞可能每天會(huì)給你帶來(lái)大量高品質(zhì)的目標(biāo)用戶(hù)！
3) ASO的關(guān)鍵詞選取的懶人技巧
1、競(jìng)品分析&借鑒：
知己知彼百戰(zhàn)不殆，如果你是剛?cè)腴T(mén)的，這個(gè)方式是很實(shí)用的。分析和借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞，借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞，只要你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距不大，這個(gè)方法起步最簡(jiǎn)單。
當(dāng)然，百分百的抄襲那簡(jiǎn)直是太沒(méi)節(jié)操了，所以在競(jìng)品關(guān)鍵詞基礎(chǔ)上還需要結(jié)合自己應(yīng)用的實(shí)際情況做調(diào)整。
如何放置競(jìng)品詞：
在做ASO優(yōu)化時(shí)，可添加競(jìng)品詞的地方有三處：App Name／Keyword／評(píng)論。其中Keyword（關(guān)鍵詞）和評(píng)論是可概率性被收錄，iOS 9更新后，大部分App的App Name（標(biāo)題）中的競(jìng)品詞是無(wú)法收錄的，甚至審核都不予以通過(guò)。目前ASO優(yōu)化的主流是在Keywords（關(guān)鍵詞）中加入競(jìng)品詞，數(shù)量建議在優(yōu)選10個(gè)左右。在換評(píng)論時(shí)或者買(mǎi)評(píng)論時(shí)也可加入競(jìng)品詞，提升競(jìng)品詞的排名和競(jìng)品詞的覆蓋數(shù)，重點(diǎn)在前者。
競(jìng)品詞風(fēng)險(xiǎn)：做競(jìng)品詞有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但是是行業(yè)潛規(guī)則。做競(jìng)品詞，最好別做到第一位，這種情況下不排除競(jìng)品會(huì)舉報(bào)你，如果是你們本身有IP版權(quán)，那就無(wú)所謂了。反過(guò)來(lái)，萬(wàn)一如同我文章開(kāi)頭舉例的，你家的APP名被別家給做到了第一，還是毫無(wú)相關(guān)的侵權(quán)，可以直接舉報(bào)侵權(quán)，舉辦郵箱是：AppStoreNotices@apple.com
2、除了競(jìng)品詞還需怎么玩？
對(duì)于游戲產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞的分類(lèi)除了上面提到的競(jìng)品詞，主要還有品牌詞和長(zhǎng)尾詞和關(guān)聯(lián)詞。
品牌詞，顧名思義帶品牌的詞語(yǔ)，比如游戲名字、商標(biāo)名、公司名字等，游戲產(chǎn)品主要是游戲名字，如果你是帶IP的產(chǎn)品，那很多涉及到IP的都算。
長(zhǎng)尾詞：長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是長(zhǎng)尾理論在關(guān)鍵詞研究上的延伸。如下圖：后面延展出來(lái)的“長(zhǎng)尾詞挖掘工具……”都算是長(zhǎng)尾詞的長(zhǎng)尾詞。
用戶(hù)場(chǎng)景詞：這個(gè)跟用戶(hù)行為是有點(diǎn)關(guān)系的，主要是從用戶(hù)場(chǎng)景出發(fā)。
比如，你想看電影有不知道近期有啥好看的片子上映，可能會(huì)搜索下“近期好看的電影”，同理，作為玩家當(dāng)他想玩手游又不知道哪個(gè)游戲好玩的時(shí)候，他可能會(huì)搜索好玩的游戲。所以大家可以看下
隨便舉個(gè)例子，這個(gè)搜索指數(shù)是高于“三劍豪”的。
再比如，畫(huà)面控可能會(huì)搜索3D游戲，所以這個(gè)指數(shù)也是不低的。
這些詞，我歸結(jié)為用戶(hù)場(chǎng)景詞，就是從用戶(hù)的自身習(xí)慣出發(fā)，找到跟你的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的詞。
為了方面對(duì)比和篩選關(guān)鍵詞，通常我的習(xí)慣是做一個(gè)表格，方便對(duì)比同一關(guān)鍵字與競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)情況：
對(duì)于熱度高，產(chǎn)品實(shí)力明顯不如自家產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，就可以著根據(jù)以下三大基本原則著重進(jìn)行優(yōu)化。
最后放一張圖，這是我們某產(chǎn)品優(yōu)化完覆蓋熱詞3500個(gè)，排名前10的達(dá)到98個(gè)。如果這些詞詞一天能給你帶來(lái)幾十個(gè)用戶(hù)，那么算下98個(gè)詞排名前10的關(guān)鍵詞，一個(gè)月帶來(lái)的真實(shí)用戶(hù)就不是小數(shù)目了，而事實(shí)上，熱門(mén)搜索詞帶來(lái)的目標(biāo)用戶(hù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止幾十個(gè)這么少。
關(guān)于作者：子夜，原樂(lè)動(dòng)卓越市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)過(guò)《我叫MT》、《我叫MT2》等知名項(xiàng)目，現(xiàn)就職于祖龍娛樂(lè)，服務(wù)《六龍爭(zhēng)霸3D》等項(xiàng)目。歡迎大家關(guān)注我的個(gè)人交流微信號(hào)ych-app！
來(lái)源：油菜花社區(qū)
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