平時(shí)我們逛街購物，打折是經(jīng)常碰到的，你有沒有發(fā)現(xiàn)有些時(shí)候你會(huì)多買很多用不到的東西? 今天就《五分鐘商學(xué)院》學(xué)的溫習(xí)一遍，讓我們搞明白商家最后是怎么讓你最后一刻不知不覺陶錢買下東西.

第一個(gè)方法: 低價(jià)高購

就是花較少的錢買到價(jià)格高的東西，本質(zhì)上也是打折促銷。

比如十一國慶節(jié)那天，我去逛家電市場，準(zhǔn)備買個(gè)熱水器，逛了好久在海爾一款1.8升的猶豫不覺，下不了決定，這時(shí)你如果是店長，走過去對(duì)我說，今天店里搞活動(dòng)，你可以用買1.5升的錢買到1.8升的，1.8升的熱水器原本要2500元，現(xiàn)在用1.5升的2100，就可以買2500的大的熱水器，這款大家都在買。

我一聽好合算，省了400元，馬上就作出決定購買。 明明也是打折，這種方法有沒有讓你多買東西?

買手機(jī)，買ipad, 買衣服你有沒有中招過? 下次女生購物的時(shí)候多注意一下。

第二個(gè)方法: 充值免單

周末我和閨蜜一起去一家新開的餐館吃飯，味道還可以，吃完我們也挺滿意的，更讓人吃驚的是店員過來結(jié)帳說，如果充值1000，這餐就不用付錢了，另外還送5張優(yōu)惠券，一次可用50元。我一聽立馬，乖省了200元，太好了，下次還可以省50元，掏出卡毫不猶豫充了1000元。

這和平常我在一家牛排會(huì)員電本質(zhì)是一樣，會(huì)員打8折，不是會(huì)員原價(jià)，吃200只需付160?？墒墙裉爝@頓飯就感覺讓我特合算，前面有講到顧客花錢有合算偏見，讓他感覺賺到便宜，這就是高招，從此我每隔一陣子有聚會(huì)就去這家店，這家店就這樣鎖定了很高多老顧客，生意紅紅火火。

這個(gè)方法用在吃的地方比較常見，比較面包店，還有美容店，洗發(fā)店都是最好用的地方，就是消費(fèi)頻率比較高的地方。

第三個(gè)方法: 一元換購

這種方法最常見的地方就是各大超市和百貨店，和滿300發(fā)優(yōu)惠券，讓你買個(gè)不停。

超市花300可以加5元換購12元洗潔精，明明超市可以免費(fèi)送的啊，可是你加5元買到12元的東西，就是前面講的低價(jià)高購，讓你感覺超合算，你看本該免費(fèi)得的你多花5元還挺開心，以為自己賺到了，商家的促銷組合拳一出，割到一片。

第四個(gè)方法: 贈(zèng)而不折

這東西我看過中了，但是問有沒有折扣可打，賣家老板說‘’對(duì)不起，這個(gè)是新出的暢銷品，不過可以送一個(gè)搭配的小件‘’。

舉個(gè)例子，你在一家品牌服裝店看中一件風(fēng)衣，想要個(gè)折扣，店員説現(xiàn)在沒有折可打，這是這當(dāng)季的新款，不過有個(gè)活動(dòng)可以贈(zèng)送一條圍巾，價(jià)值99元。你一聽，有沒有感覺多得一99元，原本什么都沒有，‘’得‘’就是讓顧客下決定的最后臨門一腳。

第五個(gè)方法: 折上加折

就是一件商品打可9折，再打折一次或兩次。

比如今天是你生日，原本打9折這衣服或美容一次，再給你9折，你剛要去付款，店員說‘’等等，今天是5周年店慶，再額外打9折‘’。你聽了有沒有心里樂開花，好賺，其實(shí)最終就打了7.29折。

如果一開始就給你7.29折，你的感覺有這么開心，有覺得買得很高值嗎?

綜合以上五鐘促銷方法，你如果想開一家小店，促成客戶當(dāng)下馬上做決定就是要讓顧客感覺賺到，超合算，讓他得到再得到。

作為一個(gè)消費(fèi)者，本來大部分人買東西就有內(nèi)在的沖動(dòng)，滿足自己當(dāng)下的快感，擁有的感覺太好了，加入上外在的商家的刺激，很多人會(huì)過度不理性的消費(fèi)也就很高正常了，我自己過去就常常不理性。

綜合以上五個(gè)方法，