19.4.25于SKY向上互助社群聽了知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的HR的分享，整理重點內(nèi)容如下

一、定薪

候選人接觸公司，最關(guān)注的除了公司的平臺、氛圍、更多的就是自己的薪酬，那么HR是如何定薪的？

定薪是一個綜合的過程，各種因素像齒輪一樣相互影響，大致可分為三步：

職級結(jié)構(gòu)&薪酬區(qū)間——合理漲幅——完整薪酬包

1.職級結(jié)構(gòu)&薪酬區(qū)間：HR會關(guān)注候選人的定級、該級別對應(yīng)的薪酬區(qū)間&薪酬結(jié)構(gòu)、面試官的評價

2.合理漲幅：基于候選人當前的薪資以及穩(wěn)定性因素給一個合理漲幅（目前市場上30-40%的年薪漲幅比較合理）

Tips：候選人1年1跳的話，HR會調(diào)低薪酬漲幅；

候選人只有做到無可替代，才會有討價還價的資本

舉例美團的談薪

候選人目前總包為現(xiàn)金+股票，要薪資證明時，現(xiàn)金部分要求必須提供銀行流水（最好有公司里的工資單截圖或工資證明），股票部分要求提供前公司股票系統(tǒng)的截圖（展示授予數(shù)字、已行權(quán)股數(shù)）

total package=現(xiàn)金+每年的股票收益

每年股票收益=（總股數(shù)/分幾年）*當下股價

美團要求是現(xiàn)金對現(xiàn)金，股票對股票，且每個職級有一個股票授予范圍

讓自己有溢價權(quán)：多拿幾個offer，跟B說A拿了多少，要求B要比這個高一些才會考慮，這個操作需要把握度，自行體會

二、職業(yè)發(fā)展

當候選人選擇了一家公司，接下來面臨的就是職業(yè)發(fā)展的問題，目前市場上較成熟的公司都是參考單通道（代表企業(yè)A）或雙通道（代表企業(yè)T）的職級模式。

職級會影響員工的薪酬、培訓、核心程度等等，每個公司都有自己的職級標準&晉升標準。例如T，2級升3級需要答辯，2級以內(nèi)都是半年一次晉升，3級以上是一年一次晉升（特殊情況除外）

Tips：在前幾年T里面2級升3級相對困難，但是隨著近幾年市場成熟，人才飽和增加，不可能讓大量人堆在2級，所以趨勢是2升3越來越容易。因此HR回對前幾年升上來的職級認可度更高

三、成長

1.培訓方面：基本大廠的培訓體系相當完善，多以XX大學自稱，專業(yè)技術(shù)培訓內(nèi)外部講師都很完備。建議大家都可以參加一下通用能力培訓，比如金字塔思維、無形能力溝通（T家的金牌課程）

2.職級晉升：每個員工都要經(jīng)歷的就是答辯，基本要在15分鐘內(nèi)說清楚我做了什么，我什么做的好，我為什么可以晉級。經(jīng)常出現(xiàn)答辯不過的情況，很多人并不是因為自己真的做的不好，而是因為表達，當你成為3級，其實就是team里面的骨干了，需要獨立處理case，如果沒有基本的表達能力，說不清楚事情，也不可能晉升。

3.調(diào)薪方面：基本每年4月都會有年度調(diào)薪，除非你考核太差，都會有漲幅。另外部分人在下半年其實會有第二次漲薪機會，主要是針對考核優(yōu)秀、位置核心、有資格拉平倒掛的員工。

在互聯(lián)網(wǎng)公司的特點是，每年想靠調(diào)薪發(fā)達基本不可能，但是公司會給核心員工授予股票，長期看來收入很可觀，所以穩(wěn)定下來也是一個相對正確的選擇。

四、Q&A

Q1.在一個團隊里面，什么樣的人，很有可能被提拔為管理者？一個職員要成為小團隊管理者，需要具備哪些硬性條件及軟性條件？

A1.以往經(jīng)驗，能提拔為管理者大多是做出核心貢獻以及有亮點項目的。

一個例子，我這有一個剛剛晉升的gm，2年就晉升了，是因為他的項目一年內(nèi)市場占有率達到了40%，他接手之前，日活好像是幾千，他接手之后最高值一天億級。

當然肯定不是每個晉升都是這么輝煌的，但是核心項目和貢獻一定是必備條件，否則公司為什么要給你晉升。

Q2.長相和面試成功幾率有關(guān)嗎？

A2.我喜歡看創(chuàng)造營2019，如果周震南會代碼，我肯定會要他的！但是如果他連C++是什么都不知道，我要他干嘛?。?！資本家都是血腥的。

Q3.我也喜歡周震南！如果他去面試，競爭者業(yè)務(wù)能力更強，且更具有不可替代性，但是南南刻苦肯學軟技能沒毛病，老師會選擇要哪個？?

A3.你記住，公司都會希望你拿來就能用，能不培養(yǎng)就不培養(yǎng)。