2019年2月底的時候，在山東煙臺為某瓷磚企業(yè)培訓，第一天課程結束我留了個作業(yè)，讓大家晚上以小組為單位錄一個抖音作品，然后小組之間PK作品的觀看量，有一個小組，一名男同學個人一個晚上的觀看量就達到了10萬多，全場嘩然。是他的抖音作品特別好，所以能夠有這么高的點擊量嗎？答案是否定的，那個時候抖音平臺還會送流量，只要你是活躍用戶，哪怕你的作品一般，抖音也會送流量，但是，半年之后，我們再想讓抖音送流量就沒那么容易了。
我們都知道抖音是大數(shù)據(jù)管理做得特別好的平臺，你喜歡哪種類型的作品抖音就給你推送哪種類型的作品，這就叫做大數(shù)據(jù)精準營銷。我們忽視的一個事實是，你每天花多長時間玩抖音，其實抖音后臺對這樣一些數(shù)據(jù)同樣有收集管理，也就是說你是不是抖音的活躍用戶，抖音了如指掌，如果你每天都堅持刷抖音，抖音后臺就會把你默認為活躍用戶，那么當你上傳一個作品的時候抖音就會給你送流量，因為你是我的活躍用戶啊。反之，如果你很少刷抖音，你指望著拍一個好作品就能火也未免太天真了，抖音后臺默認你是非活躍用戶自然也就不會送流量給你了。所以，今天你玩抖音想玩火，不僅僅要PK你的作品創(chuàng)意能力，還要PK你的耐力和堅持。
當我們形成了習慣，每天都去刷抖音被抖音默認為活躍分子之后，接下來就要談談抖音作品的制作了。很多學員都問，什么樣的作品在抖音上能火，我不會拍抖音怎么辦？我覺得如果你在抖音里面認真地沉浸上一段時間的話，你就會發(fā)現(xiàn)一些作品能火的規(guī)律。
一、抖音神曲
既然叫做抖音，顧名思義，首先要抖其次要有音，所以啊，抖音上的一些神曲你唱了沒有。很多人說我不會唱歌我唱歌跑調(diào)怎么辦？抖音平臺就是個娛樂平臺，又不是好聲音大賽海選，誰真正在乎你唱的好不好聽，只要你長的好看唱的有特點就行。這樣說肯定有同學說李老師不負責任，那么我認真地說一說，抖音曾經(jīng)有一首神曲《沙漠駱駝》爆火，爆火的原因絕不僅僅是因為歌唱的有多好，抖音一定在后面推動了一下，那么在抖音推這首歌的時候，你跟著唱了沒有。抖音也希望用戶活躍起來high起來，就像當年微信用微信紅包把用戶一夜之間培養(yǎng)了起來一樣，我抖音推個神曲出來你玩了，說明了什么，說明了你在頂我啊，你頂我我自然就會頂你，送你流量也就是一點心意了。你錯了《沙漠駱駝》就不能再錯過《狂浪》錯過了《狂浪》不能再錯過《李蘭媽媽》，總之，抖音神曲是有時間節(jié)點的，你踩準了就沒有不火的道理。
二、模仿復制
我五音不全唱歌沒特點怎么辦？我已經(jīng)說了，你唱的好不好根本不重要。可是我不想走唱歌路線，我想做內(nèi)容但是又缺乏創(chuàng)意怎么辦？抄別人的作品，這樣說有點赤裸裸地傷害的感覺，那就稍微文雅一點說，模仿復制啊。我前面寫過一篇文章是關于抖音如何拍出故事性的作品來。我們借鑒一下抖音上面比較好的作品創(chuàng)意思路，自己翻拍一下就行。有一個挺火的作品，一個女孩坐在凳子上休息，一個小偷趁她不注意把她放在身邊的包包順走了，女孩察覺了，怎么辦？她靈機一動，自己裝瞎子去摸自己的包包，這一幕被小偷看到了，小偷以為她是真瞎，于是良心發(fā)現(xiàn)乖乖地把包給送回來了。我們翻拍一下這個作品，你賣什么產(chǎn)品的就在身邊放什么產(chǎn)品就完了。這個太復雜來個簡單的，另一個挺火的作品，一個男孩拿著一張A4紙對著自己產(chǎn)品，一邊扔紙一邊說“我不想錄抖音，我不想火，老板非讓我錄抖音，謝謝大家！”就這個也火了。還有個記者在街頭采訪一位美女，“小姐姐，小姐姐，你對找男朋友有什么要求？”“沒什么要求，給口飯吃就行”，如果你是賣家電的，翻拍就可以了，“小姐姐，小姐姐，你對找男朋友有什么要求？”“沒什么要求，買XX家電就行”。
三、堅持到底
有一天，一個朋友跟我說，李老師，我已經(jīng)迷上陸超了。陸超是誰？人家一臉鄙視地說，陸超你都不知道，自己上抖音搜去？一搜，乖乖，不得了，復讀機模式開啟啊，翻來覆去就那么幾句“真好”“大家好，我是陸超”，這也能火？老李揪著頭發(fā)想了好幾天，終于想明白了，人家這是有特色有標簽啊，做企業(yè)的不都講個定位嗎？人家這個特色鮮明的“真好”也算是一種定位，而且心理學上也說了，這就是重復的力量。貴在堅持，水滴石穿，你有沒有被感動我不知道，但是我想抖音應該被感動到了，什么叫做鐵粉腦殘粉，翻來覆去就這么幾句話但是天天發(fā)堅持發(fā)雷打不動，你說抖音要不要送流量，這就是堅持打卡的力量。
四、干貨滿滿
你說自己的作品不吸引人沒粉絲，那我覺得你真的算不上行業(yè)專家，在抖音上不管是教人家手機拍照片的還是如何鑒別紅酒茶葉的，只要堅持做內(nèi)容的都有一定的粉絲數(shù)量。我就關注過一個手機拍照片的抖音號，小伙子普通話真的很爛，“馬路怎么拍呢？”“欄桿怎么拍呢？”但是他教的方法都是很實用的，注意啊，普通話爛恰恰就是人家的特點特色，人家勝在內(nèi)容上。我們不是內(nèi)容的生產(chǎn)者，我們只是內(nèi)容的搬運工。對我們大多數(shù)人來說每天去做內(nèi)容，的確很有挑戰(zhàn)，但是只要我們能夠聚焦在一個小眾的領域精雕細琢，認真研究，給你的粉絲持續(xù)輸出干貨，早晚粉絲會暴漲。
當然，抖音上還有一些技術流，作品拍的各種創(chuàng)意，這個不是我一個教營銷的人關注的重點，你如果對抖音有種狂熱地愛好的話，你也可以慢慢研究終能修成正果。最后補充一句，做抖音不能操之過急，你越多地在你的作品中植入你的品牌，產(chǎn)品信息，實際上越難有粉絲的沉淀，我看到很多人拍的作品就是公司的產(chǎn)品圖片，門店圖片或者促銷海報，誰會關注這樣的作品呢，抖音怎么可能會讓這樣的作品火呢？
更新于2019.10.23上海飛青島途中
