當前是少見的一個長假。
一是大家對于疫情的關注，二來戶外活動減少閑時增加，大家刷朋友圈和新聞的時間也相應增加了。
很多與這場疫情相關的動態(tài)報道、數(shù)據(jù)告示、人物故事、特殊事件，都容易引起熱議和傳播。
許多公眾號的文章，標題一取就是
“疫情之下，怎么怎么怎么....”
從媒體運營角度來說，追熱點本便是一種技巧。
寫文的都知道，標題黨很管用，打開率會“噌噌噌”的提升。
可是，打開之后的下一個環(huán)節(jié)，是轉發(fā)。
如果沒有足夠的轉發(fā)擴散，極有可能僅僅是閱讀+1，無轉發(fā)、無關注，徒勞而已。
那究竟如何，才能讓讀者“情不自禁”的轉發(fā)呢？
社交貨幣
天下熙攘瘋傳，皆為利來利往
有一句話說得很有道理。
標題的責任，是助推讀者“打開”內容。
而內容本身，才是助推讀者做出“轉發(fā)”的核心。
那么，是不是文章寫的好、質量高，就一定能獲得讀者更多的轉發(fā)呢。
應該說有關系，但不全是。
不過，易被讀者轉發(fā)的內容，是有一些規(guī)律的。
美國沃頓商學院市場營銷學教授，喬納﹒伯杰，就研究了到底是什么激發(fā)用戶們分享的欲望。
他的《瘋傳》一書，提出了導致瘋狂傳播的六個核心要素，值得反復琢磨與實踐。
而其中，瘋傳六要素之首，是為“社交貨幣”。
很多時候，文章的內容僅僅是作者的自嗨。
對于讀者來說，分享它沒有任何利益收獲，為什么要轉發(fā)呢？
打開、閱讀過后，到此為止了。
因此我將之形容為：天下熙攘瘋傳，皆為利來利往。
說到利益，它有多種類型。
利益可以是金錢。
譬如，
我們到餐廳去吃頓小龍蝦，遇到服務員告知：
分享小龍蝦和餐廳圖片附上規(guī)定文字到朋友圈，買單可以減88元。
即使后續(xù)掐著規(guī)則刪除，但仍是會有不少用戶分享。
利益也可是實物、課程等虛擬物品等。
譬如，
如今常見的一些公眾號分享贈書、贈平板電腦的活動，
或是裂變分享獲免費課程的活動，即是如此。
利益還有一種，便是我們要說的瘋傳第一個原則，“社交貨幣”。
社交貨幣，是用戶能夠利用它，在社交行為中獲取到價值的事物。
通常，社交貨幣是非實質的，而且收獲是隱性的。
我們借李叫獸的分類，來看一下基于公眾號、朋友圈中文章如何實現(xiàn)四種社交貨幣。
?一、為用戶提供談資
對應讀者尋找談資的社交場景。
好奇心人皆有之。
而一旦提供的內容超出了人們常規(guī)的預期和直覺、或是內容具有稀缺性，就會形成談資。
用戶的感受是：
“我知道一些你不知道的”；
“我先知道了這個消息，你來看看”。
譬如
“瑞幸是目前從創(chuàng)立到IPO最短的公司，但是在上一年度，每天虧損400萬人民幣?！?，這是一般人不看數(shù)據(jù)資料不知道的訊息。
又如，
“百度發(fā)布會上彥宏獲水”，這種突發(fā)加意外事件，一些公眾號上第一時間跟進發(fā)出，一番套路式的炮制，就可輕松收獲數(shù)萬閱讀。
這個過程中，先了解到了此消息的讀者進行了不少轉發(fā)。
還有一些公眾號，里面的內容經(jīng)常是整理與研究一些冷知識，兼具深度與科學性，也都是可以形成具有稀缺、獨特性的談資，相信也容易被分享。
?二、幫助用戶表達
對應著讀者表達自己想法和觀點的社交行為。
每個人都會要有表達自己想法的時候。
有的時候不希望直接以自己的口吻說出，就需要借他人之句、借他人之文、借他人之圖，轉發(fā)以進行表達自己的態(tài)度、生活狀態(tài)、對上下級同事的一些想法。
畢竟自己打字發(fā)文顯得矯情，借外物來表達則剛好。
譬如，
有些測心理年齡之類的，測試之后說給出的語句左右都是好話。而其中點睛一兩句亦可以讓人表達一些態(tài)度或心情，所以可以被轉發(fā)。
還有江小白的表達瓶，有些表達句很走心，于是拍一個，曬出來，很是自然。
還有一個有趣的例子，老板們經(jīng)常喜歡轉發(fā)《年輕的時候不要太在意工資》這種文章，員工就想轉發(fā)《別跟我談理想，我的理想是不工作》。借用文章來表達，很多場合都挺好用。
三、提供有用信息，幫助用戶
為讀者提供“干貨”的子彈。
人都是樂于幫助他人的，所以也樂意分享一些自己認為是“干貨的”、“有價值的”資訊。
無需多說，這一類在家庭群，或者爸媽級朋友圈中，是非常常見。
從飲食方面的食物相克，到燒糊的鍋底怎么弄干凈，再到治療感冒小秘方，又或者是日常常見哪樣東西千萬別扔了可以有大用。這一類文實在是多不勝數(shù)了。
很簡單，但卻屢試不爽。
?四、展示形象
幫助讀者梳理一個自己期望的“形象”。
人都有展示自己形象的需要。
我們希望通過巧妙的表達，在他人心目中形成一種自己期望的“形象”，即使這種形象與日常生活中的自己有差異乃至較大反差。
這些形象，可以是“有調性”、可以是“多金”、可以是“理性”、也可以是“有愛心”、又或者“資深吃貨”、“時尚潮人”，等等。
如果創(chuàng)造的內容可以幫助讀者建立到他/她期望的形象標簽上的映射，就可能引起轉發(fā)。
譬如：
轉發(fā)保護海洋、野生動物等方面內容，樹立愛公益、有愛心的形象；
分享營養(yǎng)、健身等方面的有價值的內容，展現(xiàn)自己“有品質生活”的形象；
轉發(fā)最新最熱網(wǎng)紅餐廳的新品動態(tài)，展現(xiàn)讀者是美食達人的形象；
其實借轉發(fā)內容與文章樹立形象與借內容表達觀點，挺像。
并不一定是特別認同你，而是這個觀點輸出的素材、對這個可以樹立形象的素材，剛好需要且用得上。
融會貫通
汝之所需，吾之所供，無往不利。
有些文案內容，還可以同時提供給讀者幾種社交貨幣。
譬如：
一些生活小妙招，既可以是提供談資，又可以幫助他人；
一些如識茶品茶藏茶知識，既可以提供談資、又可以幫助他人，還可以展示形象，一舉多得。
如此一來，轉發(fā)量自然就上去了。
總之，針對文案的受眾，分析他們會需要何種社交貨幣，并予以提供，這樣才能讓更多的讓用戶采取行動，分享轉發(fā)，實現(xiàn)更好的傳播。
而作為讀者的你，是否也常被“套路”了呢？
