在眾多贊助NBA球隊(duì)的品牌中，勇士控衛(wèi)史蒂芬·庫(kù)里代言的Under Armour（安德瑪），一直以其專業(yè)性和科技性在消費(fèi)者心中占有著很高的地位。

說(shuō)到UA，就不得不提Hovr系列跑鞋，而Phantom 2作為最新推出的黑科技跑鞋，在帶來(lái)更強(qiáng)的抓地力的同時(shí)還兼?zhèn)滠洀椧m套包裹和精準(zhǔn)能量回彈，為穿著帶來(lái)提速快感。內(nèi)置藍(lán)牙芯片也是Phantom 2的一大亮點(diǎn)，通過(guò)運(yùn)動(dòng)時(shí)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析，可以給跑者提供更多幫助。

（Hovr Phantom 2）

小熊的同事們有幸參與了此款產(chǎn)品的活動(dòng)策劃與執(zhí)行，今天我們就來(lái)把整個(gè)活動(dòng)拆分成：櫥窗、入口、鞋墻和展示臺(tái)四部分逐一解讀。

01展示櫥窗

首先是展示櫥窗，相信很多商家都知道，能不能把顧客吸引進(jìn)來(lái)就靠它了。

在經(jīng)過(guò)UA店鋪的時(shí)候，就會(huì)看到大面積的商品廣告。色彩的運(yùn)用在這里得到充分體現(xiàn)，紅色的背景加上黑、白字母，起到了非常好的襯托作用。配合超大的商品模型，在帶給消費(fèi)者視覺沖擊的同時(shí)，也足見品牌對(duì)這款黑科技跑鞋的重視程度。

02店鋪入口

其次是店鋪入口，這里起到的作用是“承接”和“引導(dǎo)”的作用。在這里展示新品和爆款不僅能夠增加對(duì)消費(fèi)者的吸引力，也能提升他們的消費(fèi)欲望。

Phantom 2作為這次的主打產(chǎn)品，很自然占據(jù)了店鋪入口大面積的展示空間。上方的大幅燈條讓消費(fèi)者對(duì)其名稱一目了然，配合上跑步姿勢(shì)的模特，更能體現(xiàn)出商品本身的特色。這樣的設(shè)計(jì)更容易激起消費(fèi)者的好奇心理，引導(dǎo)他們繼續(xù)探索。

03鞋墻

鞋墻作為商品展示的重要環(huán)節(jié)，合理的“商品陳列”以及良好的“商品體驗(yàn)”就顯得尤為重要，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買意愿產(chǎn)生著直接影響。

說(shuō)到陳列，千萬(wàn)可別小看這個(gè)環(huán)節(jié)，合理的商品擺放對(duì)銷售額的提升也有一定幫助。清晰的商品展示當(dāng)然是必不可少的，配合Phantom 2的大面積廣告牌，凸顯主題的同時(shí)，也減少了商品給消費(fèi)者的距離感。

04展示柜臺(tái)

展示柜臺(tái)也是同樣重要的一部分，作為本次活動(dòng)的延伸部分，如何讓消費(fèi)者保持“消費(fèi)欲望”，產(chǎn)生持續(xù)消費(fèi)就成了關(guān)鍵。

為了讓消費(fèi)者能購(gòu)買更多商品，服裝區(qū)里采用了情景式的商品陳列來(lái)展示Phantom 2跑鞋，除了立牌廣告外，還加入了服裝、配飾和鞋子的模特穿搭。采用這樣的陳列方式，能夠生動(dòng)形象的展示出實(shí)際穿著效果，不僅對(duì)消費(fèi)者有強(qiáng)烈的感染力，還能起到組合銷售的目的。

05最后

顧客消費(fèi)水平和品味的逐漸提高，除了商品本身需要不斷推陳出新，店鋪的消費(fèi)引導(dǎo)和消費(fèi)環(huán)境也需要不斷優(yōu)化。其目的都是方便消費(fèi)者購(gòu)物，讓商品給消費(fèi)者更直觀、更完美的感受和體驗(yàn)，已達(dá)到提升購(gòu)買率的目的。

END