? ? ? ? ? ? 今天我跟大家探討的主題是如何消費致富，那在分享之前呢，我還是先簡單的介紹一下自己，我叫鄭濤，北京人，最高的學歷只有初中，我為什么會先跟大家講我的學歷?。渴且驗槲蚁敫嬖V大家美樂家不挑人，美樂家不會因為你的學歷高低，有什么樣的家庭背景，有什么樣的工作經(jīng)歷而決定是否來跟你合作，所以今天不管你是一個什么樣的人，只要你愿意美樂家都會跟你合作，他不會問你的學歷，社會背景，社會地位，所以我們再去做推薦的時候也不要去考慮被推薦人的什么學歷呀，工作呀，有沒有觀念呀，說白了就是不要對別人去設限。? ? 那我初中畢業(yè)之后做過按摩，然后修過車，干過理發(fā)師，然后經(jīng)歷過傳直銷，做過微商，在國企上過班，當然那個時候上班也只是一個臨時工啊，最后一份工作是在中央電視臺做一名小司機，也還是一個臨時工，每個月的工資也只有3000塊，在我這10多年的打工生涯中我也意識到了，打工并不能讓我過上我想要的生活，于是我就在不斷的去找尋我生命中的突破口，終于皇天不負有心人，讓我在2014年遇見了美樂家，并在同年9月成為了美樂家的試用會員，通過不斷的努力，使我在30歲的時候，也就是2015年7月辭掉了中央電視臺的工作，徹底擺脫了為別人打工，為別人種樹的生涯。? 那么今天，如果你也還在努力上班，也想自己從無盡的工作加班中解脫出來，那么就請你一定要認真仔細的聽今晚的這個主題

【如何消費致富】

如果你今天是位寶媽，在家?guī)逈]有額外的收入來源，也一定要認真聽，認真思考；如果你今天是一位傳統(tǒng)行業(yè)的老板，那就更應該認真的了解這份不需要你投資囤貨，賣貨做業(yè)績的事業(yè)，所以不管你今天身處在哪個領域是在做什么或者沒有在做什么，只要你想獲得屬于自己的事業(yè)自主自主支配時間的能力，你都一定要認真聽今天的這節(jié)課認真思考！? 那接下來我們言歸正傳，我就為大家分享的這個主題叫如何消費致富，其實從表面上看這個主題是一個悖論的，為什么這樣講，因為大家都知道自古只有消費者花錢，沒有消費者賺錢，那為什么在美樂家只是通過自己的一個消費方式的轉(zhuǎn)換，就可以實現(xiàn)增加一份收入，就可以實現(xiàn)達到一個致富的結(jié)果呢？? 接下來我們來探討一下我們在美樂家到底是在做一件什么樣的事情，用一句話來形容的話，美樂家是在建構(gòu)一群老顧客主動向同一公司每月循環(huán)消費大于等于340元的消費通路財，這句話伙伴們一定要記下來啊，如果有很多人在問，你在做什么或者說你不太能很清晰的表達，你在做什么事情的時候，那就用這句話建構(gòu)一群老顧客主動向同一公司每月循環(huán)消費大于等于340元的消費通路財，同時這也是我們經(jīng)常所說的持續(xù)收入的來源，這句話其實非常的有意思，我們仔細來拆分這句話，就會發(fā)現(xiàn)這句話每一個字、每一個詞，每一個詞組都非常的重要，缺一不可，同時你也可以拿這句話對比你所知道的各行各業(yè)，除美樂家以外還有哪個行業(yè)、公司是符合這句話的。? 從這句話當中，我們也可以看出，我們在美樂家是在建構(gòu)一群老顧客的生意而，不是在不斷的做新業(yè)績。而這些顧客主動每月向美樂家公司購買的，不是我們每個月向他去銷售、而且是可以循環(huán)消費的、定時、定量的這樣的一個消費通路財。? ? ? 然后呢，就是有一幅圖，那幅圖就要在美樂家是非常有名的一幅圖叫微笑曲線圖，這張圖上有兩條非常重要的線，一條線是從左至右由下向上無限延伸的一條線，這條線代表著你的收入，我們的收入曲線；另一條也是從左至右但是是由上向下，無限延伸的一條線代表的代表著你付出的時間，我們稱之為工作曲線。? 這張圖是什么意思呢？就是說美樂家這份事業(yè)其實跟傳統(tǒng)的工作和傳統(tǒng)的業(yè)務性工作是有很大的區(qū)別，他不是說你這個月做多少業(yè)績拿多少錢，可能你在經(jīng)營美樂家初期的時候會付出的比較多，因為美樂家這份事業(yè)是一份前難后易的事業(yè)。前期你需要花費大量的時間，精力，付出時間學習都會比較多，但是慢慢的你會越來越容易，并且在你前期付出比較多的時候，反而你的收入相對比較少。他不會像做那種銷售，努力銷售出一件產(chǎn)品就能夠馬上得到豐厚的回報。? 剛開始我們在美樂家推薦一個顧客就是一個顧客一杯咖啡錢，但是隨著時間的不斷推移，顧客的不斷累積，你的收入將呈幾何倍增的這樣的一個規(guī)模就像滾雪球一樣，越滾越大，與此同時，當你收入成幾何倍增式的增加的時候，你所付出的時間將會越來越少，所以如果你只看到了這兩條線的前半段，那么美樂家這份事業(yè)其實是不值得做的，因為付出太多，收入太少，對不對？但是如果你看到這兩條線的后半段，你會發(fā)現(xiàn)這兩條線是無限延伸的，他沒有沒有終點的是無限延伸的，也就是說在收入這一塊你會越來越多上不封頂，在工作時間上你所花費的時間和精力就會越來越少，這就是與傳統(tǒng)行業(yè)事業(yè)最大的區(qū)別。傳統(tǒng)的行業(yè)事業(yè)當中你的收入越高你就會越忙，而在美樂家你的收入越高你就會越閑越有時間。而且這兩條線的相交點是一個分水嶺，我們管這個相交點叫SD是這樣的一個階銜，這個階銜在美樂家是一個非常重要的里程碑式的一個階銜，這個SD到底意味著什么呢？就意味著從你達成SD開始往后，你的收入在不斷增加的同時，你所付出的時間也在慢慢的減少，微笑曲線圖是美樂家一個非常好的圖表，你會看到美樂家的一個投資原理，這里所說的投資原理指的是時間、精力、努力程度上的投資，而非金錢上的投資。最新的數(shù)據(jù)97%的這個顧客續(xù)訂率，是讓我們努力持續(xù)不斷累積、不斷的增加我們的持續(xù)收入，當然關(guān)于什么叫持續(xù)收入，簡單一句話概括就是當你的工作停止了，你的收入還在嗎？如果在，叫持續(xù)收入；如果不在叫暫時收入。那么什么是暫時收入的，簡單來說就是當你的工作停止了，收入歸零收入也就沒有了，那這那在這里大家可以思考一個問題，當你的工作停止后，還會有收入嗎？? xmazx99? 那么一般什么樣的工作會導致工作停止，收入歸零，在這里給大家列舉了4種工作性質(zhì)，這4種工作性質(zhì)幾乎涵蓋了社會上大多數(shù)人的工作屬性，你也可以對應我講的，然后對照一下你自己現(xiàn)在的工作情況是不是這個樣子。? 首先第一個就是上班族，在我們生活周邊大多數(shù)人都是拿暫時性收入的人群，也就是我們所說的上班族，給老板打工的，比如我之前在中央電視臺給領導開車，每個月上班就每個月領薪水，而且是非常穩(wěn)定的每個月3000塊，拿的是固定收入，也就是我們經(jīng)常所說的這個死工資，所以當我不工作的時候，收入也就隨之消失了。? 第2個是業(yè)務形態(tài)的工作收入呢，是會忽視會忽高忽低，業(yè)績高的時候收入就非常高，業(yè)績低的時候呢收入就會非常低了。當某一個月你沒有業(yè)績的時候你的收入也就沒有了！? 第3個就是傳統(tǒng)生意形態(tài)的人，比如一些個體的小老板，我們都知道如果你想做一個生意，剛開始都是需要投一大筆錢進去的，說好聽的叫投資，說直接一點就叫負債，是你投進去的錢對這個生意的負債，不是說你借了多少錢的那種負債，等于你還沒有開始賺錢就要先貼錢進去，這也是一種負債，這個叫負債經(jīng)營。你可以想象你需要承受怎樣的心理壓力，當你把這個生意經(jīng)營起來的時候并不代表說這個生意是穩(wěn)賺不賠的。理想很豐滿現(xiàn)實很骨感，更何況這幾年本來市場就不太好，你做什么可以保證穩(wěn)賺不賠呢？更何況很多行業(yè)都是具有一定的周期性，景氣好的也就那么三五年左右，比如說早幾年紅極一時的微商行業(yè)很多人都說隨隨便便發(fā)個圈就能夠賺到錢，手里沒貨發(fā)圈也能賺錢，因為大家覺得新鮮，是在微信里賣東西的人也覺得新鮮，買東西的人也覺得新鮮，但是這兩年你在看新鮮勁兒一過，大家都很清楚這個套路了，自然這個行業(yè)也就開始沒落了。微商這都不能稱之為一個行業(yè)，最多算是一陣風，刮過去也就刮過去了，甚至都不會給人們留下什么記憶。前幾天我看了一個段子，說一個微商的微信好友，有5000然后4500人屏蔽他，然后500人都是同行，那這個生意還怎么干呢？所以當一個行業(yè)利潤很豐厚的時候，用不了多久就會有資本介入，把這個行業(yè)的利潤瓜分掉。當這個行業(yè)開始產(chǎn)生惡性競爭的時候，利潤也就沒有了，那些大資本的資金就會跑到另一個行業(yè)去。微商這幾年不是也有很多大型的企業(yè)進入到這個當中嘛，他們就是來瓜分利潤的呀，說微商是個新興的行業(yè)，但實際上就是新瓶裝舊酒還是原來傳統(tǒng)行業(yè)的那個味道。生意好的時候有錢賺，生意不好的時候就沒有錢賺，同樣也會面臨著一個沒有生意就沒有收入的問題，對不對？? 第四個是專業(yè)人士，就比如那些醫(yī)師，律師，會計師，說白了就是師字輩的人，當然曾經(jīng)我也是師字輩的人，足療師，美發(fā)師，對不對？我這個師字輩和他們那些師字輩不在一個等級上啊，但我們也有共同的特點，那就是具有一定的職業(yè)、專業(yè)背景，當然像醫(yī)師、律師、會計師他們這一類在培養(yǎng)方面的這個成本造價比較高，包括所耗費的時間成本也會比較高，那么總的來說專業(yè)人士的培養(yǎng)需要成本。不像我學美發(fā)三個月速成班就搞定了！所以人家醫(yī)師的收入普遍比干美發(fā)這行的這些美發(fā)師們的收入要高，而且時間成本也不一樣！雖然收入高，但這里的問題在于他們的職業(yè)路徑過于窄了，術(shù)業(yè)有專攻，他們在這個領域?qū)W到的知識很難在其他領域有建樹，而且要一直干到老甚至到死，當他們老的時候還會遇到養(yǎng)老金虧空的問題。我們現(xiàn)在的養(yǎng)老金就是4個年輕人交的錢養(yǎng)一個老人。為什么最近這幾年都會提出提倡萬眾創(chuàng)業(yè)，就是因為我們現(xiàn)在這一代的年輕人，就是告訴我們這一代的年輕人別指望養(yǎng)老金了，靠自己最靠譜，包括日本美國這些發(fā)達國家，也經(jīng)常會看到六七十歲的老人，然后甚至七八十歲的老人本來都已經(jīng)退休了，到了頤養(yǎng)天年的時候，但還因為生活所迫，還要出來找新的工作，為了生活是為了生存下去，發(fā)達國家都盡管如此，更何況我們呢？所以我們身邊大多數(shù)人拿的是暫時性的收入。? 所以剛才我讓大家思考的問題還記得嗎？當你的工作停止后，你還會有收入嗎？? 什么人工作停止了還有收入呢？xmazx99? 接下來我給大家介紹一張全世界都非常有名的圖，這張圖是由美國的暢銷書作者《富爸爸窮爸爸》的作者羅伯特清崎所寫，那就是四大象限，他說全世界有收入的人在這幅圖里都可以找到你們的位置，我們先把這張圖分為左右兩個半邊來看，全世界90%的人在這幅圖的左半邊，然而全世界90%的錢在這幅圖的右半邊。也就是說這個社會的現(xiàn)實是90%的人控制了這個社會10%的財富，而10%的人控制了這個社會90%的財富，真正大量的財富只掌握在了極少部分的人手中。? 那我們先來看看我們在這幅圖的什么位置。? 首先左上角的象限就是我們所說的上班族簡稱E象限，就是這個英文單詞雇員的意思，打工者的英文縮寫，在這個象限當中，我們身邊60%的朋友、親戚、同學都這個象限里，同時也是這個社會中有大多數(shù)群體的象限。很明顯我之前就在這個象限里，也就是打工族都有什么特點呢？? 其實都是在為錢為公司、為老板、為別人來工作，就是把自己的時間、勞動力、腦力、身體去給公司老板去交換，這就是我們身邊大多數(shù)人的情況，所以我們身邊大多數(shù)人的生活都是由別人來決定的。比如說別人決定你什么時候加薪，別人決定你什么時候休息，別人決定你要去哪里，所有的一切都是由別人來決定的，就像我之前給領導開車，領導決定了我的時間、分配工資多少，所有的一切都是由別人決定的，財務難自由！說好聽一點，你可能是個白領，你是個金領，其實放到舊社會，你跟一個奴隸其實是沒有什么區(qū)別的，只是少了一些挨打挨罵而已，這就是E象限里打工一族的生存狀態(tài)，被別人剝削而不自覺。? 左下角的第2個象限就是S象限，這個象限是小老板，個體經(jīng)營戶，專業(yè)人士，很多E象限的人有一定的能力且自命不凡的人，他們會從E象限跳到S象限，因為他們在E象限，發(fā)現(xiàn)想要獲得財務自由太難了，而且時間不自由是最大的障礙，所以他們會自己單干，這些人已經(jīng)和上班族不一樣了，他們美其名曰是在為自己工作，上班族大部分是在為老板工作，從現(xiàn)在的這個社會經(jīng)濟形勢來看，這些小老板、個體經(jīng)營戶也不像剛開始下海經(jīng)商的時候那么賺錢了，而且他們當中大部分的收入都交了房租，進了貨，他們同樣也會面臨著一個問題，那就是做才有，沒做就沒有，而且從時間上來看，時間也是不自由的。每天一睜眼先思考今天欠的錢怎么還，只能喘息，不能休息，這個S象限的人群啊，占到了這個社會的30%。這就是剛才我剛才講的四大象限的左半邊，90%的人只掌握了這個世界10%的財富。? 那接下來我們來看，右半邊的象限，剛才有講到右半邊的象限大概有10%的人，卻掌握了這個世界的90%的財富，所以你一定很好奇這10%的人是不是有什么超能力，有如此大的本事，其實都不是。? 那么我們先來看右上角這個象限被稱B象限，就是企業(yè)家象限的b象限。b象限的人有一個很厲害的東西叫做系統(tǒng)，利用系統(tǒng)并糾集一些人來為他們工作。舉個例子，同樣是開餐廳，假設我是一個餐廳的小老板，我開餐廳，大多數(shù)時間我都是在店里工作，這個餐廳才會賺到錢，如果我不在，這個餐廳也就黃了！那么B象限企業(yè)家的餐廳是怎么開的呢？比方說海底撈、俏江南這種店的餐廳的老板一般都是不會在店里的，店里的員工會為他們自動的運轉(zhuǎn)，他們有一個系統(tǒng)，講白了就是賺錢的機器在不斷的運轉(zhuǎn)、在替他賺錢，即便去外面去游玩一個月兩個月都是沒有問題的，因為這家店是成功的系統(tǒng)可以自動運轉(zhuǎn)，同時企業(yè)家還會利用系統(tǒng)來糾集一批人來為他們工作。系統(tǒng)在整個商業(yè)領域占據(jù)了一個非常重要的概念，像上周我們的小詩辰也講了系統(tǒng)化教育的力量對不對？很多時候發(fā)明一個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品能不能賣的出去并不是產(chǎn)品本身的品質(zhì)所決定的，市面上有很多很好的產(chǎn)品，但并不是最好的產(chǎn)品賣得最好，而是產(chǎn)品背后要一整套強大的系統(tǒng)平臺。比如說有一條非常厲害的營銷渠道，同樣有很多發(fā)明的成果，當他想轉(zhuǎn)變成商業(yè)價值的時候他需要借助系統(tǒng)的力量，包括我們每一個人也是一樣，想要獲得成功并不是看你學歷有多高、有多少的才華，而是看你是否依托在一個強大的系統(tǒng)平臺上。比如像一些明星啊，歌星啊，你會發(fā)現(xiàn)他們有很多人其實他們唱得并不是很好，演技也一般，但是他們很火，這不是他們個人的能力因素所決定的，而是他們背后的系統(tǒng)所決定。? 富人一生只做兩件事，第一，建立系統(tǒng)，第二、導入人才，這就是b象限的人。財務自由占到了這個社會的5%的人。? 然后是右下角的I象限，就是投資人，這里所說的投資不是一般我們所說買個股票啊，買兩套房，然后玩?zhèn)€資金盤、囤一堆糟心的貨就叫投資人，這里所指的投資人指的是操盤手那一類的人，他們只投資成功的系統(tǒng)。比如說馬云背后的投資人，是這樣的人才被稱之為投資人。我們都知道馬云是屬于建立系統(tǒng)的人，建立了阿里巴巴、天貓、支付寶等等這些系統(tǒng)，但馬云初期也是沒有錢的呀，所以馬云就到I象限里去找人，為他投資，這些投資人用錢賺錢，讓錢為他們工作。B象限是企業(yè)家用系統(tǒng)賺錢，I象限是投資人用錢賺錢，同樣他們都是財務自由、時間自由，他們這些人占到了社會上的10%的人，卻掌握了90%的財富。這一類人屬于鳳毛麟角了。? 這幅圖和美樂家又有什么關(guān)系呢？長期以來美樂家在致力于幫助左邊的人進入到右邊，因為左邊90%的人，他們其實是很想進入到右邊的，我們身邊90%的人都是想自己出來創(chuàng)業(yè)，然后自己當老板，對不對？但是左半邊的人進入右半邊是會面臨大量的風險的，他們會面臨所謂四大攔路虎的挑戰(zhàn)：1. 資金關(guān)，大多數(shù)人做最簡單的創(chuàng)業(yè)開個店鋪啊，轉(zhuǎn)讓費啊，租金就要十幾萬甚至更多，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)當老板你首先要準備好，要先賠多少錢，這是第1個資金關(guān)。2. 是時間關(guān)，很多人創(chuàng)業(yè)都是利用工作之余的業(yè)余時間，但也有很多人連業(yè)余時間都用不上，因為要加班啊，但是如果說拋開了本職工作，對于大多數(shù)人來講，其實還是不敢的，對不對？3. 相應的行業(yè)經(jīng)驗關(guān)，包括對市場的把控，據(jù)美國那邊數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，每年新開的每5家公司當中，有4家在第2年就會關(guān)掉了，就是因為沒有經(jīng)驗，經(jīng)營不善的原因，剩下的這些公司在接下來的5年內(nèi)會逐步倒閉，其實公司倒閉是很正常啊，就如同我們家門口的一條街一年都要換幾個門臉！很少有生意能開在5年以上。羅伯特清崎說創(chuàng)業(yè)要趁早，因為一個企業(yè)家要建立一個企業(yè)大概要跌倒三次以上，至少賠掉三家公司才會成為一個成熟的企業(yè)家。建立一個非常好的系統(tǒng)，所以創(chuàng)業(yè)一定要越早越好。因為你20歲跌倒和40、 50歲跌倒是不一樣，二十幾歲的年輕人摔一下回去躺一天或者說馬上就可以爬起來并沒有什么事情。如果四五十歲你摔一下，可能會摔掉半條命，創(chuàng)業(yè)這種事情也是一樣，既然要冒風險還是越早越好，越早你的抗風險能力就越強。4. 是社會關(guān)系，很多時候尤其是在中國，是要靠關(guān)系的，不管你是做什么生意，有時候想讓自己上個這個好一點的學校，都要托人找關(guān)系，更何況你是要創(chuàng)業(yè)呢，對不對？? ? 總之，資金，時間，經(jīng)驗，社會關(guān)系是主要導致左半邊的人沒有辦法進入到右邊的原因，那美樂家有什么呢？美樂家有現(xiàn)成的系統(tǒng)，其實我們在經(jīng)營美樂家的時候，我們是在跟美樂家的系統(tǒng)合作，他把他的系統(tǒng)等于是免費給我們用，美樂家負責所有的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、物流、請員工、弄設備、租店面、法務、財務、政府、公關(guān)這一塊都是由美樂家公司去做，把唯一的口碑行銷，市場推廣這一塊的業(yè)務外包給我們，讓我們來做，我們每個人都是獨立的推廣服務商，我們是在借助他的系統(tǒng)在經(jīng)營自己的事業(yè)。他有一個非常強大的系統(tǒng)，當我們把顧客邀請進來的時候，他會用系統(tǒng)幫我們把顧客留住。這個顧客逐步累積，逐步累積就會變成資產(chǎn)。持續(xù)收入有兩種來源，第1個是系統(tǒng)，第2個是資產(chǎn)。美樂家通過他的系統(tǒng)幫我們構(gòu)建成資產(chǎn)，這就是他幫我們創(chuàng)造持續(xù)收入的一種方式。? 那接下來我們再來了解一下每一個家庭每月必須固定循環(huán)消費的有哪些？比如說水費，電費，燃氣費，話費，網(wǎng)費，有線電視費，這幾個行業(yè)都有這么幾個共同的特點，一共有13點：有系統(tǒng)的支撐、水利有水利管道，電力有電力網(wǎng)，他們一般都是國營國家的集團，國家壟斷集團啊，他們會認為這一塊是命脈產(chǎn)業(yè)，是非常穩(wěn)定的，而且不受戰(zhàn)爭和景氣程度的影響，所以他會把這些產(chǎn)業(yè)牢牢的控制在他的手上，而且背后都是有財團支持的，比如說中國電信、中國移動，中國神華、中國天然氣集團，這些大財團背后的支持，還有就是還有一個特點，都是微利的，像水費啊，電費啊，利潤都是很低的并沒有多少，但又是必需品，是消耗品。沒有人說我家里不用水不用電，也沒有說我買了一次電，然后買了一次水以后終身就不用再買了。而且購買起來很方便。這些都是具有公信力的企業(yè)在做的，并且很重要的一點是不銷而銷，每個月沒有人會向你去推銷水， 推銷電，但是你每個月都會買，還有一點就是自動扣款的，有很多地方，為了方便啊，直接綁定銀行卡，由銀行來每月代扣代繳，而且生活中不能沒有的，沒有人說我家里不用水不用電，現(xiàn)在有的人可以不看電視，但是一定會用網(wǎng)絡！建構(gòu)以后一勞永逸的，像移動啊，聯(lián)通啊之類的在開展業(yè)務之前，他們會到新疆啊，西藏啊，包括云南啊，這些偏遠的地方去建構(gòu)基站，大量的投入人力、物力去搭建網(wǎng)絡，但是一旦把這個系統(tǒng)網(wǎng)絡搭建完成的時候，只需要坐收漁利，去維護這個網(wǎng)絡，維護這個系統(tǒng)。最后一點是每個月月結(jié)一次，月循環(huán)消費，像水費，電費，燃氣費，話費網(wǎng)費，有線電視費這五大產(chǎn)業(yè)被視為國家的命脈產(chǎn)業(yè)。國家和政府、壟斷集團，他們是不會讓一般老百姓有機會介入進來的。? 但是我們家庭生活中還有一種月循環(huán)消費，是我們普通老百姓可以介入的，那就是日用品行業(yè)，被我們的社會學家稱為家通，也就是也就是家庭循環(huán)消費的第六大通路，當我們在做這個生意的時候，比如說你推薦了一個顧客就好像你在她的家里修了一個水管一樣，當他每天起來刷牙、洗臉、洗澡的時候，你就會聽到叮的一聲錢就入到你的賬戶里了，其實我們在美樂家做的是消費通路，做的是第6通的生意，每個家庭跟同一家公司每月必須固定循環(huán)消費的這樣的一個生意。那我們回過頭來總結(jié)一下我剛才說的13個特點，系統(tǒng)、國營、財團、微利、必須、消耗、方便、公信力、不銷而銷、自動扣款、不能沒有、建構(gòu)后一勞永逸、每個月結(jié)一次。? ? ? ? 接下來我們來看一下，美樂家的公信力從哪里來？獲得的榮耀與肯定，那么我們在這里就摘出一個比較重要的一個美樂家的榮耀與肯定，當然美樂家這些年來所獲得的榮耀與肯定非常多了，比方說ink500大的那個雜志評選啊，然后其中一個就是美國商會在2003年的時候正好是100周年，美國商會很驚奇的發(fā)現(xiàn)說他自己雖然100歲了，但是他同一個時代的很多企業(yè)都已經(jīng)不存在了，所以它深有感觸的，一個企業(yè)能做100年，其實是一件非常不容易的事情，所以美國商會在2003年的時候做了一次很權(quán)威的評選，就是說從1800萬家美國企業(yè)當中精選出2萬多家企業(yè)，他認為可以參與評選的有2萬多家，又從這2萬多家企業(yè)當中又選出了42家，他認為非常優(yōu)質(zhì)的企業(yè)入榜這個百年特輯，這42家企業(yè)是美國商會認為他們有可能發(fā)展成為百年企業(yè)的公司，那美樂家是日用品行業(yè)，保健品行業(yè)，美容保養(yǎng)品行業(yè)中唯一入榜的公司，美樂家一家公司代表了這三個行業(yè)入榜，這三個行業(yè)中沒有其他公司入榜，日用品行業(yè)，保健品行業(yè)，美容保養(yǎng)品行業(yè)這三個行業(yè)，所以這是一個非常高的殊榮，更有意思的是當年美國商會的主席是安利公司的老板，叫溫安洛，安利公司都沒有入選，所以我們可以看到這個評選是具有一定公信力的。作為安利公司來講他肯定也希望自己的公司入榜從這里也可以看出這次的評選是比較公平的。? 接下來我們來講系統(tǒng)，美樂家有哪些系統(tǒng)來幫我們賺取持續(xù)收入呢，美樂家有四大成功系統(tǒng)為我們的成功提供支持。? 第1個留住顧客系統(tǒng)，我們都會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在有很多聰明的商家在不斷的花時間和精力在留住顧客，聰明的商家都知道，你開發(fā)一個新顧客所要投入的成本遠遠高于維護一個老顧客的5倍以上的成本，包括我們平時去一些超市，商場，他們都會有一些促銷之類的，而且現(xiàn)在很多商家都在不斷的推出會員卡，會員卡可以累積積分，可以兌換停車券啊，目的就是為了要留住你，希望你下次還來！還有中國移動，中國聯(lián)通，其實他們反而更狠，直接存話費送手機，承諾消費兩年，兩年過后你會發(fā)現(xiàn)你真的被移動或者聯(lián)通所綁定了，很少有人用了兩年就換號，他們不是說送你手機送你話費這么簡單的搞活動，他們是為了把你留在系統(tǒng)里，讓你養(yǎng)成習慣，成為終身顧客。? 留住顧客系統(tǒng)對我們經(jīng)營美樂家有什么幫助呢，它可以幫我們把努力留住，當你在推薦、介紹顧客的時候，一個一個的顧客都會被美樂家的系統(tǒng)所留住，讓我們不再做無用功，推薦一個留住一個，推薦10個留住8個，加上時間，你的顧客會越來越多，顧客多就意味著你的收入高！現(xiàn)在不是都在講流量吧，抖音引流，微博引流等等，但是我們在美樂家比拼的是”留“量，是留住的量，更何況前段時間我們的首席執(zhí)行官范德士先生新公布了顧客續(xù)訂率97.16%，有這個留住系統(tǒng)，你就不會再吃“歸零”膏了！? 第2個是CDM直購系統(tǒng)，這個系統(tǒng)簡直就是革命性的突破，美樂家把所有傳統(tǒng)生意中的銷售囤貨的環(huán)節(jié)拿掉，以購代銷、不存在買賣關(guān)系。俗話說沒有買賣就沒有傷害，沒有貨你就沒有“禍”。給到我們這個系統(tǒng)，讓我們不需要為銷售囤貨、開店這些事而煩惱，讓我們可以獲得真正的自由。? 第3個系統(tǒng)是倍增顧客系統(tǒng)，所有的生意人都希望可以做到顧客介紹顧客，老顧客帶新顧客，新顧客成為老顧客，而美樂家把這個系統(tǒng)發(fā)揮到了極致.對于我們來說，倍增顧客系統(tǒng)可以讓我們的顧客和消費額指數(shù)級增長的！把我們的努力放大，哪怕我們只是推薦了20多個顧客，市場也可以倍增到500人、1000人，有這個系統(tǒng)就可以讓我們付出很小的努力，得到很大的結(jié)果。? 第4個系統(tǒng)，顧客教育系統(tǒng)，美樂家有一整套的教育體系幫助你從一個新人快速成長，很多時候我們有伙伴會說，美樂家你能干我不能干，你能說我不能說，而顧客教育系統(tǒng)就很好的解決了這個問題，即使你什么都不會，你只要把你的伙伴導入到這套系統(tǒng)當中來，你的伙伴就會自動成長，解決了教和教會教的問題。? 那這四大成功系統(tǒng)第1個和第2個系統(tǒng)是美樂家獨有的，目前你在市面上任何一家公司都找不到這兩個系統(tǒng)的存在，那第3個和第4個也就是倍增系統(tǒng)啊，教育系統(tǒng)，這個在很多公司其實都是可以見到的，但是只有這4個系統(tǒng)完美的結(jié)合在一起，我們才能獲得真正的財務自由，接下來我們把每一個系統(tǒng)都拆分開來。看看系統(tǒng)是怎樣去運作的。 （一）留住顧客系統(tǒng)? 這套系統(tǒng)其實是結(jié)合了6大行業(yè)的優(yōu)勢：? 第1個就是日常用品，他最大的特點就是市場大，顧客多。前幾天我跟一個朋友還分享說，美樂家的產(chǎn)品適合全年齡段的人，而且是消耗品，美樂家從來不做耐用品，耐用品都是送的，日常用品業(yè)消耗日常用品這個市場大而且不受行業(yè)景氣的影響，即便是在經(jīng)濟形勢不好的情況下，最多也就是說我少買幾件奢侈品，我少出去旅游幾次.沒有人說啊，最近經(jīng)濟不好，我省一點牙膏，以前每天刷兩次牙，現(xiàn)在每天刷一次牙。以前每天都洗澡，現(xiàn)在半年洗一次澡，沒有人說去省這些東西。? 第2個就是保險業(yè)，美樂家跟保險業(yè)學了一個很厲害的東西，就是月循環(huán)消費機制，保險也有一個非常大的優(yōu)點，就是它可以把大額的保單，比如說幾十萬上百萬的保單化整為0，月循環(huán)的繳費形式，顧客也很容易接受，美樂家也是定時定量的消費，就是說你不要一次性買太多，每個月回來買一點家里夠用的就好，但是可以細水長流、循環(huán)消費，而且不希望你賺太大的錢，希望你可以賺得更久、持續(xù)才是真正威力的所在。? 第3個是郵購宅配業(yè)，每個月都會有月刊，寄到我們的會員家中，通過看月刊來選擇自己喜歡產(chǎn)品以及最新的促銷信息，通過看月刊，看目錄，養(yǎng)成自助消費的習慣，同時公司也是用這種方式在跟進顧客非常方便。? 第4個是物流業(yè)，我們不需要自己去配送產(chǎn)品，公司有自己合作的物流公司來幫我們配送貨物，直接送貨到家非常省心。? 第5個就是資訊業(yè)，用現(xiàn)在的話講就是大數(shù)據(jù)了，美樂家有非常強大的顧客管理系統(tǒng)，美樂家能知道你這個家庭多長時間用完一條牙膏，喜歡什么味道的沐浴露，用什么營養(yǎng)輔助食品。同時還會根據(jù)每個人的喜好不同推出更有針對性的促銷，比如說跳出促銷產(chǎn)品的頁面，我們會發(fā)現(xiàn)每個人的都不一樣，美樂家會把這些信息收集起來，做好計劃性的生產(chǎn)，從而更好的控制成本，更好的為顧客提供有針對性的服務。? 第6個就是直銷業(yè)，美樂家是把直銷業(yè)的缺點摒棄掉，保留直銷行業(yè)的優(yōu)點，比如說銷售不好，囤貨不好，有業(yè)績不好，那我們就把這些不好的東西去拿掉。倍增很好，我們就把倍增留下；分享很好，我們就把分享留下。投資不好我們就不要投資只需要消費就好。? 綜合聯(lián)合六大行業(yè)的優(yōu)勢，目的就是為了留住顧客系統(tǒng)，從而創(chuàng)造了今天97%的顧客續(xù)訂率。? （二）CDM消費者直購系統(tǒng)? 讓消費者直接向廠家購買，山東的濟南開第26家生活館了，顧客可以通過傳真，網(wǎng)絡，電話，線下的實體店現(xiàn)場購買。? ? （三）倍增顧客系統(tǒng)? 倍增顧客系統(tǒng)給到我們每一個人都是一畝7分地，每個人都有一個寬5深7的矩陣，就是5的7次方，總計97655約等于10萬人的市場規(guī)模，有句話叫一代三丁六代千丁，更何況美樂家給我們的是7代市場。? 就像滾雪球，滾雪球滾起來、滾的大有兩個重要的條件，第1個是濕度，第2個是坡度；有濕度，才能讓雪花粘在一起；有坡度才能越滾越大，寬五深七的矩陣就是這樣把我們緊密的聯(lián)合在一起，同時還能倍增出來。那同時這個倍增系統(tǒng)還運用到一個市場倍增學，是非常威力的一個東西。我們經(jīng)常說一個財富公式叫做，巨額的財富等于他人的時間加上他人的金錢，這是創(chuàng)造天文數(shù)字財富的一個奧秘，但現(xiàn)在我告訴了你們，比如說富士康工廠的老板郭臺銘，他的員工有100萬人，所以他每天工作一小時的時候，同時有100萬人同時為他貢獻一小時的經(jīng)濟產(chǎn)值，它的每一小時的經(jīng)濟價值都在101萬小時以上。那我們當中一群人加起來也沒有100萬人以上的產(chǎn)值對不對？所以這才是真正富有的人能夠創(chuàng)造巨額財富的原因，是因為他不斷的在利用他人的時間，加上他人的金錢，同樣是人，一個員工一個老板都同樣一周工作6天，每天工作8小時，領的錢都沒有老板多，為什么？是因為老板有這樣的員工有30個，同樣的單位時間，同樣的工作，老板的每小時經(jīng)濟產(chǎn)值在30個小時以上。那么在現(xiàn)在現(xiàn)實的生活中我們大多數(shù)人其實是沒有機會去整合他人的時間和他人的金錢的。那美樂家最大的魅力就在這里。? 就是創(chuàng)辦人范德士先生在30多年前創(chuàng)辦的這家公司的起心動念是不一樣的。我們在年會上都有聽到范德士講自己的故事，說自己小時候家里很窮，經(jīng)常看到父母因為金錢而吵架，那我創(chuàng)辦美樂家的宗旨不是為了我一個人賺錢，而是希望我能夠發(fā)明一個平臺去幫助那些平凡的人、普通的人，小人物也有機會去整合他人的時間和他人的金錢，所以能力強的人在美樂家賺到錢并不奇怪。能力強的人在哪里都可以賺到錢！美樂家這個平臺最難得的就是讓一般的能力的人也有機會做起來，每個人的收入都是由他人的時間加上他人的金錢所創(chuàng)造出來的這是一套非常好的系統(tǒng)，用有限的人脈去做無限的市場。? 接下來第4個系統(tǒng)就是顧客教育系統(tǒng)。在美樂家所問題都有標準答案的，美樂家是考古題，不是發(fā)明題。它是經(jīng)過30多年全球數(shù)百萬會員總結(jié)下來的經(jīng)驗和前車之鑒，從一個新人開始初期入門了解這個聲譽的商業(yè)模式怎樣起步？怎樣推薦，怎樣帶組織，讓所有的流程都是有標準答案的，所有的培訓都是免費的，新人有基礎的學習，市場起來以后有成長的課程。就是不管你在哪個階段都有相應的課程給到我們，讓我們可以持續(xù)精進，并且依托這套完整的教育系統(tǒng)你可以整合比你更優(yōu)秀的人。有伙伴在推薦的時候會說啊，這個人太優(yōu)秀了，我不敢去跟他推薦或者說他的能力太強了，我?guī)Р涣诉@個人。這個時候就體現(xiàn)出系統(tǒng)的價值，你不是用你個人的能力去帶人，而是去用系統(tǒng)去帶人，他無論有多錢，你要做的就是把它導入到系統(tǒng)中來。? 現(xiàn)在我們也完善了baby光學院的系統(tǒng)化教育，分為三個板塊，認識美樂家（40%），經(jīng)營美樂家（20%），發(fā)展美樂家（40%），全部完成就拿到了100%！同時還有關(guān)于系統(tǒng)化運作的五張圖，加分題，答案在平凡的企業(yè)家傳承版！教育系統(tǒng)已經(jīng)完備，剩下的就是靠你自己去學習去探索了！人類文明能有今天，全是不斷的探索和進取的精神，你在美樂家的成就全是在你的學習和探索中的！我們的系統(tǒng)化教育就像是一張完整的藏寶計劃圖，現(xiàn)在你已經(jīng)拿到了藏寶圖，就要靠你自己去走，不過你放心，你不會是一個人上路，你還會有我們我們一起在路上好嗎？伙伴們。那接下來我們來看看有哪些企業(yè)在建構(gòu)系統(tǒng)及穩(wěn)定的現(xiàn)金流，為什么要講這些企業(yè)的案例呢？有很多人尤其80后90后的人，年齡不大，你跟他講美樂家這份事業(yè)的時候，他會覺得生意很小，就會看不起這個生意啊，就那幾個瓶瓶罐罐賺個二三十多沒意思。他們希望一下子巴不得賺個幾十萬上百萬的生意，這樣的話他們自己覺得有面子！但是他們不懂得累積的力量。所有真正的大生意都是賺龐大人群重復消費的小錢，小的東西只要量足夠也是可以足夠大的。螞蟻雄兵的力量 。? 有哪些企業(yè)是在賺龐大人群重復消費的小錢呢，剛才我們就有講到了啊，中國移動目前據(jù)我所知道啊，目前中國移動在全國有6億用戶，每個用戶每個月的話費100快錢，中國移動每個月就收入600億，之前我們也講了中國移動建立系統(tǒng)運作，還有就是中國有線中國網(wǎng)通，那在這里給大家推薦一個視頻，那就是邁向富人三部曲，我相信有很多伙伴應該都看過啊，多看幾遍，加深一下印象，沒有看過的伙伴去去看邁向三部曲，非常好的一個視頻，它會告訴你如何去成為一個富人也就是，還有就是我們美樂家環(huán)保超市在中國大陸也有10多年的時間了，會員量也做了百萬，目前中國大陸的回購率在90%，也是在賺龐大人群重復消費的小錢。以上我們都講了持續(xù)收入暫時收入的區(qū)別，講了四大象限，講了系統(tǒng)也講了美樂家的榮譽，那美樂家那么好我們該如何做，具體我們在美樂家要做的是什么呢？那接下來我們來了解一下我們在美樂家的營業(yè)計劃。其實美樂家用傳統(tǒng)的思維模式來思考，也是需要我們有一個開店的概念，只是我們在美樂家開店，沒有實體的店面，房租啊，水電啊，而是依靠人數(shù)建立的無形的店，有的人快的話，可能兩三個月就能開好自己的本店，有的人可能要甚至更久半年一年，但這都不是關(guān)鍵，關(guān)鍵在于美樂家是到達制不是淘汰制。? 淘汰制，就是說一段馬拉松要求你在三個小時之內(nèi)跑完，如果你在3小時05分跑完的時候那么你所有的獎勵和結(jié)果就都沒有了。到達制，同樣給你一段馬拉松但是我不要求你什么時候跑完，你可以三個小時跑完你可以三天三個月三年跑完都可以，只要你跑完你所有的獎勵我都給你。美樂家就是這樣的到達制。能力強的可以做的快。能力弱的就稍微慢一點，慢慢累積；累積的是什么？而且也不是說無限制的累積，總是有一個量化的指標給到大家，那就20~30個老顧客。就相當于是給你的一段馬拉松用多長時間完成？美樂家是到達制，不要求你用多長時間，哪怕用一生的時間去完成都是可以的，當然如果你并沒有想要早點拿到更多的持續(xù)收入。但同時也是一個相對論，你越早搞定20~30個老顧客你就越早達到我開篇的時候講的那個微笑曲線圖當中的那個平衡點，就是SD這個階銜。我們的PD小詩辰曾經(jīng)說過30本店只是最基本的開始，如果你認為好的產(chǎn)品連分享30個人都做不到，那只能說明你的內(nèi)心對這份事業(yè)不夠堅定，說明你根本沒有愛上產(chǎn)品，所以我們要有做本店的概念，但又不是說只有你開好本店才能做分店，在你開好你的本店的過程中，如果有伙伴用產(chǎn)品比較有感覺，同時你也會跟簡單的跟伙伴提一句，如果你產(chǎn)品用了感覺不錯，你也可以來嘗試著增加一份額外的收入啊，對不對？或者說你反不反對多增加一份收，就可以免費用產(chǎn)品了。我說這個主要的意思是開本店和開分店是可以同時進行的，就像傳統(tǒng)生意，如果你想開一家分店，大多數(shù)人都是先開好一家本店，等這個本店的這個本金回來以后，開始盈利了才會考慮去開一家分店。但是我們在美樂家這兩件事是可以同時進行的，因為我們有系統(tǒng)，有流程，還不需要你投資，你只要把你開分店的方法，流程，復制傳承給你的伙伴，你們是可以同步進行的，比如說你開好了你的本店有30個顧客，與此同時你的另外一個伙伴也開好了他的本店，這個時候你市場的顧客是成倍數(shù)增長的，剛才講到倍增系統(tǒng)的威力就在這里。? 開分店才是市場倍增的開始。推薦是加法，開分店是乘法，當你30個顧客當中有5個人有經(jīng)營意向，他們也想自己開自己的本店，這時你就把你開本店的方法流程告訴他們，并幫助你的伙伴開好他們的本店，也就是你的這個分店，這個過程叫復制分店。? 當你有5個伙伴開好他們本店的同時，你這個時候你就會發(fā)現(xiàn)你的5家分店就有150個顧客了，在這150個顧客中，肯定也有人想跟我們一樣也想來經(jīng)營這份無本的生意，那我們就按照10%的概率來算，150人當中只有15個人來愿意跟我們一起合作，那么你就幫助你的分店開好他們的分店，把你開分店的方法流程復制下去就可以了，這就是美經(jīng)營美樂家的復制流程，學，做，教，教會教，當你的加盟店開好以后，那就是你自己的本店30人加上分店150人再加上加盟店450人，你就有630人的市場了，當然還肯定會有一定的流失，剛才我們也有講到了中國大陸的續(xù)訂率在90%， 630人流失10%那你至少也建構(gòu)了一個500人市場的規(guī)模，這時你的持續(xù)收入大概就是1.5~2萬之間。沒有很多，但是每個月都會有，而且當你有了這樣的市場規(guī)模時候，你的本店，加盟店他們還沒有呀，他們還沒有他們自己的本店和加盟店啊，你的本店加盟店他們也會繼續(xù)向下復制，當你的市場復制出1000位老顧客的時候，你的收入也就翻了一倍，還記得一開始我講的那個微笑曲線圖嗎？一開始我們的工作量很大，要開本店要開分店還要復制加盟店，很忙，付出的精力很多，收入?yún)s很少，但是當你的本店加盟店，再往下復制的時候，你就發(fā)現(xiàn)你所付出的精力也不多了，但收入?yún)s很多。這就是美樂家獨特的魅力，收入越高占用你的時間越少，你自己掌控時間的能力越來越強，到最后是你控制時間而不是被時間所控制。我們現(xiàn)在努力不就是為了將來可以不用努力嗎？從本店分店加盟店這個過程中最重要的是你的本店30個老顧客，那有伙伴說，我沒有到30個顧客24個顧客行不行？我想說的是都行！只是你的顧客基數(shù)越多，你出現(xiàn)合伙人的概率就會越高，你總不能說你只有10個顧客！10個顧客都跟你一起合作這也不符合市場的大數(shù)據(jù)規(guī)律，即便你的本店沒有30，但至少也要有25個顧客的基礎。? 說到這里，大家思考一下你們覺得一個人不限制時間終身累積20~30個顧客難不難？我說的是終身，終身累積25~30個顧客難不難？有沒有發(fā)現(xiàn)這是一個任何人都可以達到的！其實并不難，一個月推薦兩個一年下來也有24個，兩年48個，除去掉流失的，也是可以達到一個本店的效果！基本上有30個穩(wěn)健的老顧客都是可以達成SD的，只是時間問題。? 好我們回來回顧一下剛才所講的內(nèi)容，一共有兩個重點，第1個建立本店、復制分店，再復制加盟店，依次傳承產(chǎn)生倍增。第2個學，做，教，教會教，快的1~2年慢的3~5年，所以你要想的是，你想多長時間開好你的本店。美樂家給我們每一個人都是一畝7分地，總共加起來97655，大概接近10萬人的一個市場，但這個是個理論上的數(shù)字，是很難達成的，中間肯定會有太多的空洞，但是只要你達成10萬人的0.5%，就是500人上下，你就已經(jīng)是達成了SD這個階銜，這個階銜，被稱為遠離貧窮，是任何一個小人物，平凡的人都能達到的階銜。? 所以就如剛才所講的倍增系統(tǒng)一樣的，我們只是付出了很小的努力，卻可以得到一個很大的結(jié)果。美樂家其實不是強調(diào)不勞而獲，賺快錢，而是讓我們先解決我們生活中底層需求。還記得馬斯洛的5大需求，生理需求，安全需求，歸屬愛的需求，尊重需求，自我實現(xiàn)的需求，這五大需求就像邁臺階一樣，一步一步的向讓我們滿足這五個層面的需求的，但是我們要先穩(wěn)固好第一個層次，當你衣食住行不是問題的時候，然后你的安全感肯定是有的呀。有一些老顧客基礎的時候，你已經(jīng)穩(wěn)住了你的這個衣食住行的底層問題的時候，你會發(fā)現(xiàn)你的被尊重自我的這個自我價值的實現(xiàn)的這個需求其實也滿足了一點嘛。而美樂家是讓我們先穩(wěn)固第一層次最基本的衣食住行解決，然后在穩(wěn)定的基礎之上，再說安全感，如何大富大貴，不管各行各業(yè)你付出的辛苦都是為了首先解決底層需求問題，都是為了先解決衣食住行的底層問題，但大多數(shù)行業(yè)的底層建筑都已經(jīng)搖搖欲墜了，美樂家是提供給我們一個穩(wěn)健的底層建筑，當你的底層建筑建立好以后，再說你要把你的樓蓋多高。在美樂家，努力辛苦一陣子就可以讓我們安身立命，有很多人飯都吃不上了，你就想著賺個幾百萬上千萬，你覺得這個這是一個現(xiàn)實的問題嘛，對不對？當你不再考慮底層問題的時候，各位伙伴，你們想一想，當你們衣食住行啊，這些問題都不需要在考慮的時候，你想想，這是一件多么幸福的事情