很多外行人覺得外貿(mào)是個光鮮亮麗的職業(yè)；殊不知有時候也一言難盡。
1.業(yè)績壓力：作為外貿(mào)人員，其實和國內(nèi)銷售人員有很多地方是相通的；業(yè)績永遠是一個銷售人員的尊嚴，也是晉升的通行證。如果沒有業(yè)績，壓力很大；團隊、個人、提成的壓力都會有，一般還有末位淘汰；
2.學(xué)習(xí): 進入公司，也是要從產(chǎn)品學(xué)習(xí)開始，熟練掌握產(chǎn)品這是最基本的要求；其次是專業(yè)的術(shù)語，學(xué)不同的語言，要熟練掌握本行業(yè)的專業(yè)術(shù)語；再次是談判能力，或者說邏輯思維能力；最后的這個點 其實很關(guān)鍵，會關(guān)系到自己是否讓客戶客戶買單，關(guān)系業(yè)績和個人能否在團隊站穩(wěn)腳跟；其他的像日常交流能力，就是所謂的情商 其實也很重要，外貿(mào)人員其實需要有很多的綜合能力；這些和做其他工作都是相通的；
3.團隊合作:一個人在團隊中能借助團隊現(xiàn)有資源和平臺，快速實現(xiàn)出單，是非常讓自己增加信心的方式；出單后各種客戶資源會有所傾斜；學(xué)會借助團隊的現(xiàn)有資源來實現(xiàn)出單，無疑是一種很好的方式；平時可以多和有經(jīng)驗的同事溝通和學(xué)習(xí)，實現(xiàn)快速成長；
4.平臺：作為外貿(mào)行業(yè)，選對一個平臺非常重要；如果一家外貿(mào)公司，實力雄厚，每年花大力氣投資廣告和境內(nèi)外的展會，那么業(yè)務(wù)出單的機會就會大大增加；反之，僅僅依靠個人去搜索客戶，沒有廣告預(yù)算和展會預(yù)算，那么效果一定是不會太好的；在選擇一家公司之前要反復(fù)比較；進入大公司的好處是個人機會多，成單更容易些；當(dāng)然小公司也有好處，因為分工不明確，一人身兼數(shù)職，比如要自己操作阿里巴巴平臺，網(wǎng)站自己做，圖片自己修；客戶自己開發(fā)等等；但是也能充分鍛煉個人能力，這是有好處的；看自己究竟要什么。
5.積累 外貿(mào)行業(yè)尤其是需要積累行業(yè)經(jīng)驗的；可能第一年因為經(jīng)驗、談判技巧等不熟悉，業(yè)績暫時不會很理想，有些行業(yè)開單周期比較長，甚至需要半年才開一次單，這種情況就要在前期好好修煉內(nèi)功；做好客戶的積累和跟蹤；一旦堅持下來，就逐漸會做的輕松啦。行業(yè)中收入比較高的業(yè)務(wù)人員，都是堅持了很多年，逐漸才有業(yè)績爆發(fā)和穩(wěn)定的時候。
所以，天道酬勤，只要選擇的方向?qū)α?，就堅持下來吧?/p>