買房，無外乎有兩種用途：自住或投資。
無論哪種用途，拋開房子的所處地段、朝向、布局、大小等硬件外，其學(xué)校、小區(qū)配套等軟件也不容忽視。甚至于，在某種條件下，對軟件的考慮還要遠(yuǎn)勝于硬件。
對此，售樓員早就深諳此道，通過與準(zhǔn)購房人的反復(fù)交流，可以很準(zhǔn)確地了解到其購房心理，然后，對癥下藥，以使你買到中意的房子為目的，從硬件、軟件上不斷切換，并成功升級你的預(yù)期，直到你妥妥地簽好了購房合同。
2011年，去省軍區(qū)室外游泳池游泳，被周圍的空氣與綠化所感染，遂開始留意一旁鴻宇地產(chǎn)開發(fā)的世紀(jì)南山樓盤。
在售樓員的熱情介紹下，得知此處位于1.5環(huán)必經(jīng)之地，不久又有地鐵通行，再加上，游泳池就在小區(qū)后門不到50米的位置，小區(qū)里面就有國際雙語幼兒園，小區(qū)門口又將有大型農(nóng)貿(mào)市場。
總體上，全部符合預(yù)期，順利成交。等到付完尾款，負(fù)責(zé)接待我們的售樓員早已不知去向。
如今5年過去，1.5環(huán)或許明年會通行，只是似乎不通此處，地鐵更是遙遙無期；游泳池早已在2012年就被廢棄掉；小區(qū)里面空有幼兒園的外殼，根本沒有裝修和經(jīng)營；地處軍區(qū)深處，哪有農(nóng)貿(mào)市場入駐，偶有一些小攤販在外賣菜而已。
去年，幫弟弟在花溪碧桂園簽了購房合同。當(dāng)時(shí)，是被碧桂園“給您一個(gè)五星級的家”的服務(wù)所打動。
售樓員的說法是，碧桂園的房開與物管是一家，絕對不會出現(xiàn)類似別的房開承諾不到位的問題；只要成為碧桂園的業(yè)主，按時(shí)繳納物管費(fèi)，終身享受碧桂園鳳凰俱樂部提供的免費(fèi)服務(wù)，包括無償使用健身房、保齡球室、羽毛球場、乒乓球桌、臺球桌、恒溫泳池、兒童活動室等。
這兩天交房了，向物管打聽當(dāng)時(shí)承諾的免費(fèi)服務(wù)，他們說，“不知道，不清楚，我們不是銷售”。再細(xì)問，其中一家鳳凰俱樂部已經(jīng)承包出去了，全部都要付費(fèi)使用，如果是碧桂園業(yè)主，可以有個(gè)優(yōu)惠折扣。
不由得擔(dān)心起書香苑的房子來，沖著學(xué)區(qū)買的，不知道交付后，其學(xué)區(qū)還是不是簽約之前期望的。
沒有白紙黑字寫下來的，充其量就是騙術(shù)營銷。所有購房前售樓員說的話，不僅不能全信，還要打個(gè)折扣去聽，甚至，做好一切硬件、軟件變得子虛烏有的可能。
你說，買個(gè)房，累不累。左看看，右逛逛，最后相中的房子，大價(jià)錢花了不說，到底還只是賭了一把。不管是自住，還是投資，都免不了被人忽悠或者擺一道。最后，結(jié)局如何，全看運(yùn)氣。
要買房，你得有個(gè)寬松的心態(tài)，無論最后房子本身變成怎樣，或是，房子的周圍變成怎樣，你都得做好接受的準(zhǔn)備。
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希望每天“以讀書開始，以碼字結(jié)束”，如此一生，安好。
