故事的起源是這樣的，
dangdangdangdang~（自行腦補音樂）
我在當(dāng)當(dāng)上搜索蘇杰老師的《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》，對噠，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，都說初級產(chǎn)品做產(chǎn)品設(shè)計，進階產(chǎn)品做商業(yè)分析。
商業(yè)分析，聽上去高大上，離我們?nèi)绱诉b遠，其實他又離我們?nèi)绱酥?，隨時隨地可以進行商業(yè)模式分析。就以當(dāng)當(dāng)?shù)摹度巳硕际荘M》為例，拋磚引玉，簡單分析這個行業(yè)的商業(yè)模式。
當(dāng)我們花這55塊大洋在當(dāng)當(dāng)購買蘇老師的《人人都是PM》時，我們這55塊大洋流向了哪里？
由此，
以這個問題為出發(fā)點，進一步劃分這個行業(yè)里的供應(yīng)結(jié)構(gòu)，去發(fā)現(xiàn)哪里還有機遇。
以這個問題為Demo，隨時隨地培養(yǎng)我們的商業(yè)分析能力。
《人人都是PM》定價55￥，當(dāng)當(dāng)從出版社批量進貨，假設(shè)能拿到4折~5折，大約需要給出版社24.75，當(dāng)當(dāng)售價37.60，能拿到12.85的價差作為利潤。那么，這12.85又流向了哪里呢？
12.85需要滿足當(dāng)當(dāng)?shù)倪\營成本，包括服務(wù)器、帶寬、物流、人工、研發(fā)等。如果做活動還有一些營銷費用。
由此分析，雖然可以靠海量訂單，靠高價圖書，靠進口書和教育書等細分領(lǐng)域，但單靠圖書，利潤有限。
所以不僅僅是圖書，還進一步擴展到其他商品，包括服裝、母嬰以及手機等品類。
因此，當(dāng)當(dāng)?shù)挠Ｊ匠耍?br>
直接銷售，壓低零售商的價格，在采購價與銷售價之間賺取差價。
還有虛擬店鋪出租費，交易手續(xù)費；
此外還可以利用平臺，充分利用付款和收到貨物在支付的時間差產(chǎn)生的巨額常量資金逆行其他投資盈利。
以及日益增長的廣告費。?
我們在回過頭來看看出版社拿的這24.75￥，同樣進一步分解。
假設(shè)圖書定價（55￥）的大約8%會給作者，即作者有4.4￥的分成（作者的衣食住行等開銷）。
然后，出版社需要給印刷廠大約10￥（而這筆錢印刷廠要用來買紙墨等原料、開工資、維護機器等開銷）。
出版社剩余的14.35￥，還需要給相關(guān)工作人員開工資，比如編輯、校對等主要人員以及發(fā)行、財務(wù)等輔助人員，還要負擔(dān)房租、倉儲、物流等日常運營費用。別忘了還要給國家繳稅哦~
隨著我們對資金流向的不斷梳理，我們慢慢明白行業(yè)內(nèi)在的規(guī)則，梳理商業(yè)模式，進一步分析可以優(yōu)化的空間。
比如說，把實體書轉(zhuǎn)變?yōu)殡娮訒?，可以大大?jié)省印刷環(huán)節(jié)（印刷廠10￥、倉儲物流等）的成本；
又如，像羅輯思維通過自媒體引流，直接對接讀者，就砍掉了像當(dāng)當(dāng)這樣的渠道成本（交易手續(xù)費等）；
再如，以實體書為自己內(nèi)容型產(chǎn)品陣營的一個引子，依托實體書來提升品牌影響力，最終通過培訓(xùn)、音視頻內(nèi)容等其他方式賺錢，那么在實體書上虧一點或者少掙一點也是可以接受的（創(chuàng)新，圖書賠錢，服裝母嬰手機等掙錢）。
進一步，通過技術(shù)突破與市場洞察（資金流向梳理）實現(xiàn)從商業(yè)模式的分析到商業(yè)模式的創(chuàng)新。
在新材料、醫(yī)藥等傳統(tǒng)領(lǐng)域，技術(shù)是很大的一個阻礙。但在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，會更加強調(diào)市場洞察，考驗產(chǎn)品的市場調(diào)研與需求分析能力。單純的技術(shù)突破，不是創(chuàng)新，而只是發(fā)明。
因此，對一名產(chǎn)品的要求也會越來越高（進階產(chǎn)品做商業(yè)分析），
因此，隨時隨地進行商業(yè)分析，善于思考，不斷培養(yǎng)自己對行業(yè)的認識也越來越重要。
商業(yè)分析，走起。
ps：除了商業(yè)分析、競品分析、需求分析等軟技能，別忘了Axure原型、Visio流程圖、Xmind腦圖等硬技能哈。
Axure原型、Visio流程圖、Xmind腦圖等不僅僅是單純的工具，還是我們進階的階梯，借助這些工具幫助我們分析問題才是王道。
權(quán)興權(quán)意，產(chǎn)品可以更優(yōu)雅~
珍惜原創(chuàng)成果，轉(zhuǎn)載請注明出處哈。
