緣起一：
被朋友邀請(qǐng)拜訪(fǎng)京東，拜訪(fǎng)芬香的創(chuàng)始人鄧總，也親身嘗試了下在3個(gè)小時(shí)內(nèi)發(fā)展了20多個(gè)會(huì)員，成交了三個(gè)訂單的體驗(yàn)，第一次切身感受到了社交電商的威力，雖然一直對(duì)這種業(yè)態(tài)內(nèi)心有些許排斥感。
這種趨勢(shì)不可阻擋，短短幾個(gè)月時(shí)間用戶(hù)突破了幾百萬(wàn)，而增量保持著幾何級(jí)數(shù)的變化，這是當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的典型特點(diǎn)，當(dāng)你抓住了人性的本質(zhì)后，這種爆發(fā)式增長(zhǎng)幾乎是不可阻擋的。
拜訪(fǎng)京東是29號(hào)，我的用戶(hù)數(shù)量還在不斷增長(zhǎng)時(shí)，讓我暗暗吃驚。并且感覺(jué)到，如果阿里巴巴不做出及時(shí)反擊的話(huà)，淘寶將面臨危險(xiǎn)，因?yàn)榉蚁阕鳛榫〇|系資本投資的企業(yè)，將會(huì)對(duì)購(gòu)物入口進(jìn)行系統(tǒng)化的蠶食，而就是在30號(hào)，幾乎是短短的一天，阿里巴巴正式對(duì)外發(fā)布，啟動(dòng)一鍵創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，淘小鋪在進(jìn)行了半年多的內(nèi)測(cè)后，正式對(duì)外推出，這次，會(huì)不會(huì)又是一次滴滴與快的的王者之戰(zhàn)？
我們需要拭目以待，從雙方對(duì)決的實(shí)力來(lái)說(shuō)，淘小鋪的資金背景實(shí)力遠(yuǎn)大于芬香，在資金支撐上，芬香目前處于下風(fēng)，失去一分，但是在社交入口方面，淘小鋪仍然面臨著京東的封鎖，所以社交分享方面，淘小鋪似乎目前仍然無(wú)解，他所面臨的尷尬，與當(dāng)年的快滴如出一轍，在這方面，芬香得分不少，很難思考淘小鋪的破局之路何在？在另一方面，就是分享者與消費(fèi)者的終局體驗(yàn)對(duì)決，從消費(fèi)者角度說(shuō)，更希望得到的是真正優(yōu)惠的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在多年經(jīng)營(yíng)的前提下，淘寶在這方面會(huì)優(yōu)于京東，而且短期內(nèi)京東在物品的齊備性以及性?xún)r(jià)方面仍然還不能與淘寶抗衡，所以在消費(fèi)者一端淘小鋪會(huì)有優(yōu)勢(shì)得分，但是在分享者方面，淘小鋪實(shí)現(xiàn)自動(dòng)分發(fā)，以及直接入口分享，以及較豐厚的收益分成方面，還無(wú)法與芬香相比，這方面，淘小鋪又會(huì)失分不少。但是在購(gòu)物體驗(yàn)方面，社交式的購(gòu)物并非購(gòu)物訂單終極，就與安利一樣，最終安利的分銷(xiāo)模式再厲害，讓人無(wú)法阻擋沃爾瑪?shù)膹?qiáng)大，所以，芬香并不能動(dòng)到淘寶的根本，但他的力量不可小覷，如果阿里不認(rèn)真應(yīng)戰(zhàn)，京東淘寶未來(lái)的戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)局將不可知。
回過(guò)頭來(lái)，對(duì)消費(fèi)者，對(duì)產(chǎn)品商，對(duì)分享者，芬香與淘小鋪之戰(zhàn)是又一次滴滴快滴對(duì)決，也是又一次摩拜與ofo對(duì)決，會(huì)給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)幾大變化：
1。又會(huì)是一場(chǎng)資本大戰(zhàn)，營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)。
2。消費(fèi)者，供應(yīng)商，分享者在雙頭對(duì)決時(shí)代都會(huì)是受益者。
3。戰(zhàn)局何時(shí)結(jié)束，以及以何種方式結(jié)束將又會(huì)再次被所有人關(guān)注。
在滴滴與UBER終局之戰(zhàn)結(jié)束后，滴滴開(kāi)始向司乘收取近30%的提成時(shí)，司機(jī)覺(jué)得收入被壓榨，乘客覺(jué)得越來(lái)越貴時(shí)，壟斷帶給市場(chǎng)的枷鎖給消費(fèi)者，供應(yīng)鏈帶來(lái)的是逐漸窒息的空間。而芬香與淘小鋪的對(duì)決的終局，最終會(huì)給我們帶來(lái)什么？
心路歷程二：
這個(gè)話(huà)題比較有意思，我也許把我的整個(gè)社交電商之旅全過(guò)程展示在這里，更加有意思。本文無(wú)意對(duì)阿里還是騰訊在這個(gè)對(duì)決中勝出與否做任何評(píng)判，也不希望帶任何傾向性，只是恰巧我先碰到了站隊(duì)騰訊系資本的芬香而已，并不代表阿里系資本對(duì)的淘小鋪有任何問(wèn)題，本文觀點(diǎn)不代表任何一方。
社交電商無(wú)非兩個(gè)核心要素，一個(gè)是社群本身的經(jīng)營(yíng)，包括自己的群與朋友圈；一個(gè)是下級(jí)合作伙伴的發(fā)展與培養(yǎng)。而我，在參與這個(gè)事之前是一個(gè)完全的小白，所有的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)都是零，這樣的好處是，任何的前行對(duì)我來(lái)說(shuō)，都是一種巨大的進(jìn)步！
其實(shí)，很多時(shí)候，人們所走的路更像是一場(chǎng)心路，而非實(shí)際的前行，在做這個(gè)項(xiàng)目之前以及做到現(xiàn)在，其實(shí)各種心路已經(jīng)經(jīng)歷了一遍，包括自己的，包括下面的小伙伴的，有一開(kāi)始的反感期，到有一點(diǎn)意思的興奮期，到一直沒(méi)有突破的煎熬期，還有沒(méi)有進(jìn)展的沮喪期，以及打退堂鼓的心路，在這短短的十幾天我已經(jīng)經(jīng)歷了前兩種，至少沮喪期還沒(méi)有到來(lái)，還有的小伙伴的這樣的心路歷程居然在2天內(nèi)就輪轉(zhuǎn)了一遍而徹底放棄，其實(shí)，有時(shí)每個(gè)人對(duì)一件事的態(tài)度，完全體現(xiàn)了他的個(gè)人的性格，我無(wú)權(quán)做任何評(píng)價(jià)，但回想起來(lái)，也特別的值得品味，是為百態(tài)人生，人生之路不也是這樣么？
首先所做的，是發(fā)現(xiàn)自己的周邊其實(shí)不怎么適合做這個(gè)事，因?yàn)楹芏嗳苏J(rèn)為社交電商其實(shí)走的是屌絲經(jīng)濟(jì)，當(dāng)自己和別人溝通時(shí)。大家的第一反應(yīng)是反感，甚至?xí)?wèn)你最近是不是軟件中毒或者遇到什么困難了，讓人哭笑不得，如果說(shuō)我把這個(gè)事更當(dāng)成一場(chǎng)社會(huì)實(shí)踐比掙錢(qián)的欲望來(lái)得更加妥切，因?yàn)檫@短短的十幾天我已經(jīng)領(lǐng)略到這種業(yè)態(tài)的另外一種魅力。
第15天時(shí)，我的芬絲已經(jīng)裂變到近4000人（我的下級(jí)的下級(jí)）時(shí)，我計(jì)劃把我做的過(guò)程中摸出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成方法論，包括可以幾天升導(dǎo)師，以及關(guān)鍵該找何種伙伴的種種方法給大家分享。
發(fā)展歷程三：
成年人沉迷游戲是對(duì)自己和周邊朋友親人的不負(fù)責(zé)，而社交電商讓我感受到的是另外的一種游戲感，史無(wú)前例的，我能感受到通過(guò)人與人的直接溝通交流，這種交流非常簡(jiǎn)單也異常復(fù)雜，簡(jiǎn)單到只是只言片語(yǔ)他就會(huì)愿意注冊(cè)加入，而復(fù)雜的是每個(gè)人都是這個(gè)社會(huì)的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，從這個(gè)節(jié)點(diǎn)本身的資源所挖掘出來(lái)的潛力幾乎不可想象，很多人沒(méi)有意識(shí)到自己有這種裂變的能量，可以實(shí)現(xiàn)資源的完全重組與再生。在整個(gè)過(guò)程中，你可以看到你所溝通的朋友注冊(cè)，你為多一個(gè)伙伴而欣喜，你也可以看到伙伴在挖掘它自身的潛力時(shí)披荊斬棘的毅力，你還可以看到賬戶(hù)里因?yàn)槟愕耐茝V或者你的小伙伴獲益后你得到的額外收益，有時(shí)就是那么幾百，幾十，甚至幾元，都能讓你興奮不已，平時(shí)掙幾十萬(wàn)都沒(méi)有這樣的感覺(jué)，所以，所有的過(guò)程讓你感受到了另類(lèi)的一種游戲的魅力。幫助伙伴的群拉了200人，從早到晚，做了一次賣(mài)貨的體驗(yàn)，除了最開(kāi)始伙伴自己拉的朋友，其他人他并不認(rèn)識(shí)，在一天的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，成交了5個(gè)訂單，算是開(kāi)了一個(gè)好頭，但其實(shí)并不知道是誰(shuí)買(mǎi)的，今天做了一次初步的社交電商的初體驗(yàn)。
將初步研究出來(lái)的賣(mài)貨思路做了實(shí)踐，第二天早晨起來(lái)發(fā)現(xiàn)賬戶(hù)里具有有四單成交，小伙伴打來(lái)電話(huà)，說(shuō)成交單數(shù)不錯(cuò)，給個(gè)大紅包鼓勵(lì)吧，于是我給伙伴發(fā)了200元大紅包，伙伴興奮而去，其實(shí)，社交電商不斷出現(xiàn)的幾元，幾十元收益是對(duì)個(gè)人的一種鼓勵(lì)，而伙伴之間的彼此的協(xié)助，鼓勵(lì)的價(jià)值在早期更為難能可貴，社交電商，一定是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，將舉步維艱，因?yàn)樵绞窃缙?，越是在比拼心志，這場(chǎng)游戲才剛剛開(kāi)始。
反思四：
因?yàn)橹皇嵌潭痰膸滋於?，僅是井底之蛙，還難以窺得豹之一斑，目前的一些經(jīng)驗(yàn)僅供參考，但畢竟是來(lái)自于實(shí)際操作與深度思考，也許還可以有些許借鑒意義，從社交電商的幾個(gè)要素來(lái)看，分別有以下幾個(gè)角色：
1。商家（提供產(chǎn)品）
2。京東X芬香（平臺(tái)企業(yè)）
3?？蛻?hù)（采購(gòu)商品）
4。會(huì)員（分銷(xiāo)商）
在整個(gè)社交電商體系里，這四個(gè)角色之間彼此在合作區(qū)，實(shí)際也是一場(chǎng)彼此博弈的狀態(tài)，前幾天升級(jí)了導(dǎo)師，每天收入最好時(shí)達(dá)到了1600元，摸到了社交電商的一些門(mén)道，在做到了27天時(shí)，我升級(jí)了導(dǎo)師，中間走了一些彎路，是因?yàn)閷?duì)規(guī)則雖然了解，但是沒(méi)想到訂單的爆炸出乎我的意料，通過(guò)春節(jié)7天的鏖戰(zhàn)，親手幫著團(tuán)隊(duì)兩個(gè)小伙伴達(dá)到了日入300元的效果。從社交電商領(lǐng)域的體驗(yàn)中，一定是一次關(guān)于人性的全程體驗(yàn)，關(guān)于參與分銷(xiāo)的伙伴，還是關(guān)于買(mǎi)你貨品的朋友。
