一、
首先，賣家普遍會有個誤區(qū)：直通車投放是為了引流。
事實上，直通車基于不同的場景、不同的目的，有很多不同的玩法。很多人投放直通車的主要目的是為了拉升手淘搜索，因為手淘搜索是免費流量，那么直通車搜索的流量和手淘搜索的流量有什么區(qū)別？
手淘搜索流量是免費的，但也是被動的，需要手淘搜索的關(guān)鍵詞排名提升了，才能拿到。直通車搜索的流量是付費的，它是主動的，可以通過付費的方式主動獲取得到。
那么，手淘搜索關(guān)鍵詞排名的核心指標(biāo)是什么？
說到排名，很多人聯(lián)想到銷量，但并非所有的銷量都會計入手淘搜索的排名權(quán)重中來。
這里大家記住，搜索一個關(guān)鍵詞后，購買了某個寶貝，這個寶貝是滿足了這個關(guān)鍵詞搜索行為的用戶需求，那么這筆成交就會計入手淘搜索的成交權(quán)重中，這個我們稱之為詞根成交量。
影響手淘搜索的成交因素有很多，“詞根成交量”、“手淘搜索轉(zhuǎn)化率”等都包括在內(nèi)。而直通車推廣后產(chǎn)生的這些數(shù)據(jù)，計入手淘搜索排序權(quán)重的因素只有直通車搜索的“詞根成交量”，而直通車的“點擊率”、“轉(zhuǎn)化率”等一些指標(biāo)是不會影響手淘搜索的。
所以，我們得到了一個知識點：計入搜索成交的銷量，需要有搜索場景下的行為，直通車搜索和手淘搜索都是有搜索行為的，那么這兩個渠道都可以影響手淘搜索排名。
除此之外，我們還要了解，不同的成交詞根，影響的是不同的關(guān)鍵詞的搜索排序。例如大家電中的脫水機產(chǎn)品，我們會叫他脫水機，也可以叫他甩干機。用戶搜索脫水機帶來的成交，只會影響脫水機的關(guān)鍵詞手淘搜索排名。搜索甩干機帶來的成交，只會影響甩干機，并不會影響脫水機。
這里又是一個知識點：每個不同的關(guān)鍵詞詞根，搜索排序是不一樣的。
綜合以上兩個知識點我們來分析一下，直通車廣告投放，如果以提升搜索流量為目的，那么我們應(yīng)該重點投放直通車中的關(guān)鍵詞搜索部分。而不同的關(guān)鍵詞帶來的權(quán)重是累計在不同的詞根上的，我們?yōu)榱俗屪约旱脑~根成交量超過同類商品，獲得更好的排名，從而獲得更多的手淘搜索流量，我們應(yīng)該集中詞根去投放，而不是把有限的預(yù)算分散到不同的詞根上，結(jié)果什么都拿不到流量。
簡單說，就是集中力量先打一個詞根。脫水機和甩干機，我們得集中一個產(chǎn)品詞根。
例如我們集中到脫水機的話，脫水機這個產(chǎn)品詞又有很多不同的修飾詞，那么我們也要集中到某一個修飾詞上去投放，這樣能更有效的提升寶貝在某個詞根上的成交量。這么做的結(jié)果是，也許整體的銷量比不過同類商品，但是單個詞根成交量超過同類商品，那么這個詞根的搜索排名也會得到提升，手淘搜索流量也會得到提升。
也就是說，直通車推廣的關(guān)鍵詞，可以多。但是目標(biāo)詞根，不能多。
二、
有人可能有疑問，這不是把雞蛋放到一個籃子里面嗎？定點突破確實能帶來效果，但是萬一放錯了籃子怎么辦？
所以，為了避免類似的情況出現(xiàn)，我們首先要對寶貝的關(guān)鍵詞效果數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，然后再確定應(yīng)該集中哪個詞根去推廣。
第一步：我們要試用一張數(shù)據(jù)分析表。首先打開表格左下角標(biāo)簽頁中的“關(guān)鍵詞效果分析（近30天）”
這張數(shù)據(jù)表格中的數(shù)據(jù)，來源于生意參謀的商品分析模塊中，數(shù)據(jù)獲取的步驟是“生意參謀——商品——商品效果——單品分析——無線——關(guān)鍵詞效果分析——下載”。我們下載最近30天的關(guān)鍵詞效果數(shù)據(jù)，然后將這些數(shù)據(jù)集中粘貼到這個表格中來。
第二步：打開表格左下角標(biāo)簽頁中的“自身詞根成交分析”，將寶貝的標(biāo)題拆解成不同的詞根，并將詞根填到表格中，提取所有包含某詞根的關(guān)鍵詞——訪客數(shù)總和和成交量總和，再通過詞根成交量除以詞根訪客數(shù)，獲得了詞根的轉(zhuǎn)化率。
第三步：再打開表格左下角標(biāo)簽頁中的“詞根波士頓矩陣”，我們就得到了這張詞根矩陣表格。
第四步：詞根被分成了不同的類型，那么不同類型的詞根我們就要有不同的策略。
我們先找明星詞根，再找金牛詞根。例如在這個例子中，產(chǎn)品詞的明星詞根就是“脫水機”，詞根的成交量也大，轉(zhuǎn)化率也相對較高。修飾詞的明星詞根就是“單甩”這個詞根，成交量比較大，在所有修飾詞中轉(zhuǎn)化率最高。那么我們就要用“脫水機”和“單甩”這兩個詞根去拓展直通車的投放關(guān)鍵詞了。
【上述數(shù)據(jù)表格的下載地址：https://www.edoushu.com/juzhen】
第五步：進(jìn)入生意參謀的市場模塊，在市場模塊中找到搜索分析功能。
我們在搜索分析中輸入我們剛才找到的明星詞根“單甩”和“脫水機”。
在結(jié)果頁面，查看相關(guān)搜索詞模塊，我們就能找到所有市場上熱搜的關(guān)鍵詞中，包含“單甩”和“脫水機”兩個詞根的關(guān)鍵詞了。
在直通車搜索中，這些關(guān)鍵詞的成交量，都會累積好詞根成交量權(quán)重，都會帶來這些詞根的成交量，從而會提高這些詞根的手淘搜索排名，提升手淘搜索的訪客數(shù)。
