各位親愛的小伙伴，大家早上好！我是星辰
我的三個標(biāo)簽在不斷成長，有一天會成長為我老師送我的一句話，這句話是? 老師相信有一天你已經(jīng)修煉成一代高手，要把自己學(xué)到的、理解的、堅(jiān)持的傳播出去，幫助更多的人，這樣才能從高手變?yōu)橐淮趲煛?/p>
今天我給大家講閱讀的好處與方法，出自兩本書一本是《談判是什么》一本是《洋蔥閱讀法》
首先問大家一個問題現(xiàn)在我們中國人平均一年讀多少本書？10本20本30本？答案都是錯誤的哦，實(shí)際上人均就5本的閱讀量，我在加入學(xué)習(xí)圈前比這還低，是不是很汗顏？
世界上最為聰明的人埃隆馬斯克、巴菲特、馬云、孫正義、查理芒格，我們的葉老師，天哥都是閱讀狂，這說明什么？這說明閱讀是富人的一個習(xí)慣，這說明成功的人，沒有哪個是不讀書的。
大家說是還不是？
自古就有“書中自有顏如玉，書中自有黃金屋”之說? 此言不虛
說一個我的朋友張哥用書中知識變現(xiàn)的小例子吧，有這么一天我和張哥一起去買車，他說他是砍價高手，我不太相信，因?yàn)槲矣浀盟郧昂臀也畈欢喟。瑒e人說個價，砍半天連根毛都砍不下來的人啊，這是怎么回事呢？他說他手里有一本砍價寶典叫《談判是什么》說里面有四個方法，非常有用，這四個方法分別是獅子大開口，紅白臉角色，虛擬決策人，傷口上撒鹽。
我們一進(jìn)店導(dǎo)購小姐就先生您好，您看這車。我們這車報價是31萬元。獅子大開口是什么？獅子大開口，就是我們?nèi)シb市場買服裝的時候往腳脖子上砍。他要100塊，你要還20塊對吧？所以當(dāng)然人家要29萬，我們不能還到10萬對吧？那就被打出去了對吧？他要29萬，張哥說20萬，那么正常的導(dǎo)購，這時候會想這人有病吧。所以這個時候就要用到第二策略紅白臉角色，張哥獅子大開口的目的是探測它真實(shí)的價格底線?？吹綄Ψ降姆磻?yīng)確實(shí)是超出他心理預(yù)期的時候。
我就說：哎呀，張哥，你這個價格也要的太低了，人家做買賣也要賺錢的，你不能20萬，這哪行呢？我又說這位小姐姐，我張哥是誠心來買這個車的，咱們互相好商量對吧，你看我們再加點(diǎn)，24萬怎么樣？我在中間調(diào)和的時候，張哥才可以獅子大開口，否則的話他們兩個人就會談崩。因此有一個這樣的紅白臉角色，有一個人唱紅臉，有一個人唱白臉。就可以盡可能的試探對方的價格底線，從而不斷的接近我們想要得到的價格。
這時導(dǎo)購說：這個價格，真的是我給部門經(jīng)理申請簽字以后的價格了。24萬再不能再低了。我們部門沒走過這個價錢，這個價錢我都沒有什么年終獎了，巴拉巴拉的。
張哥說哎呀是呀，咱們談了已經(jīng)將近兩個多小時了，能談到這已經(jīng)非常不容易，你做了很多努力了，但是啊，我做不了主?？次覀冑I車這件事，我必須征求我媳婦。因?yàn)槲覀兗屹I車是我媳婦出的錢。事實(shí)上張哥是能夠決定得了的。即使你是真正的決策人，在談判的階段。你要虛擬出一個背后的決策。在談判的過程中，你很難直接去否掉對方的意見。尤其是當(dāng)你們付出很多努力達(dá)成一個初步的共識以后。你必須有一個虛擬的決策人。
這時張哥說給他老婆打個電話，張哥模擬著在電話中說：喂老婆啊，人家很努力給我們這么優(yōu)惠24萬的一個價錢，巴拉巴拉，說了一通張哥掛了電話過來說：我老婆在另一家4s店，人家那邊說，人家至少還能再比這個價格便宜5000塊錢。然后真的，我覺得我們談得特別好，但是你看我媳婦說的，咱們這邊很努力，如果你們能和她那邊一樣價錢的話。我就買了，要不然我們還得跑那邊一趟。
當(dāng)時那個導(dǎo)購就糾結(jié)了。然后我這個紅白臉的角色說道：哎呀，咱們都談了這么長時間了，你再跟領(lǐng)導(dǎo)說一下，申請一下。因?yàn)檫@個時候?qū)з徱苍谔摂M這個決策人。導(dǎo)購其實(shí)有時候進(jìn)去說，他去和部門領(lǐng)導(dǎo)申請簽字。他根本沒有去找領(lǐng)導(dǎo)去簽字。因?yàn)樗苍谟锰摂M決策人的角色，而這次我們是逼她真的去找決策人。
所以過了一會兒導(dǎo)購回來說：那好吧，你這個價格誰都不要告訴。這時我們最低最低的價格，就23萬5。臨到走的時候，張哥說要交錢刷卡，張哥又模擬給他老婆打電話，這個電話是干嘛呢？在那本書上談判講到最后的時候你要傷口上撒把鹽。什么意思呢？張哥說他老婆那邊還有贈品，要掙一個導(dǎo)航。
張哥和導(dǎo)購說：這個你看他你們兩家店是一樣的價格，聽著是這樣，人家還送一個導(dǎo)航，然后張哥說這個真不好意思。
然后我這個紅白臉說：我們都談了三個多小時了，人家都挺不容易的。大家猜最后怎么樣？最后導(dǎo)購說送一貼膜。這個談完以后。以23萬5的價格送一個貼膜的方式。把這個車買了下來。我們坐在車上一起笑，一邊一邊拍。花30塊錢買一本書，賺了6萬塊錢，太值了。知識就是力量，知識就是金錢啊，書中自有黃金屋。我終于感受到知識的力量。你感受到了嗎？
我們大多數(shù)人只要不是文盲都能讀書，對還不對？
今年中文出版新書大約25W本，如果每年讀完50本書，讀100年才能讀完百分之2。在信息爆炸的時代，肯定要更好的閱讀方法，能夠在更短更好更有效的方式解決閱讀的問題。
8月份的時候我找到了一些新的方法，徹底改變了我讀書方式，重新審視了自己的閱讀方法，這方法就是《洋蔥閱讀法》我叫他海盜閱讀
真?zhèn)饕痪湓?，假傳萬卷書，這個方法非常簡單實(shí)用，而且還比較好玩
我們可以想象下自己是個海盜，我們要去打劫海島，這個假設(shè)的海島就是書籍，打劫海島是我們的目的，接下來我們要選擇打劫哪一個海島，當(dāng)然哪一個海島資源多，防備少，就打哪一個對吧，那怎么知道哪一個海島的資源和防備情況呢？我們就要打探軍情，拿到小島的地圖，這個地圖就是目錄，在地圖中發(fā)現(xiàn)我們需要的資源，也就是我們看過目錄后選出我們所感興趣的知識點(diǎn)并提出問題，然后我們就按著地圖繞過防備，這里的防備就是比較難理解的知識點(diǎn)和一些沒有用的案例。
直接攻打我們需要的資源就可以了，我們獲取到資源后在回來的路上千萬不可貪戀其他資源，因?yàn)槟切┵Y源對我們沒有用我們也記不住這么多，見好就收就可以，這也就是實(shí)用性閱讀指南上說的閱讀二八法則，一本書只有百分之二十的干貨，我們只要拿到干貨或者自己最需要的就可以了，不可貪心。
資源帶回來后我們就要想辦法輸出鞏固知識，最好的輸出是做思維導(dǎo)圖，然后間隔復(fù)習(xí)，以教為學(xué)并學(xué)以致用，把學(xué)到的知識講給朋友聽，用到我們工作生活中去。
我看見群里有伙伴在問，怎么運(yùn)用呢？怎么行動？我不做解釋，我用高鴻鵬老師老師的話來戳中你的痛點(diǎn)。
高老師說：在讀書包括賺錢上有一個問題很突出：大家以前注意力不在這里，我們往往不能聯(lián)系實(shí)際，不能聯(lián)系自己，不能行動，不能優(yōu)化。
比方說，我讀了一本書，就是讀了一本書，書中的人物和我沒關(guān)系，我沒有把書里講的道理拿來和我做比較，發(fā)現(xiàn)我有什么問題，然后去改正，然后付諸于行動。因?yàn)槲乙恍袆?，等于外部就給我反饋了，我就知道我這個行動是錯是對。對了，繼續(xù)；錯了，糾正。
但是，由于我們經(jīng)歷不夠，所以修正的機(jī)會就比較少。剛才我們說失敗很重要，走投無路很重要，其實(shí)就是讓你修正。中國有一句老話現(xiàn)在理解就覺得和以前理解不一樣了——大難不死，必有后福，就這個意思。
我的分享完了謝謝大家的聆聽！
