閑著無事，拿手機(jī)玩“搖一搖”，搖了幾次都是同一個男的。于是我弱弱地問了一句：“兄弟，搞基嗎？”他快速地回復(fù)我，不搞。我說，“那你休息下，讓我先搖一次唄?！蔽蚁?，對方大概和我一樣也是一個開發(fā)。月底了沒有項目只好躺平。
但是電話沒有放過我，集團(tuán)人力資源部，集團(tuán)考核辦，集團(tuán)開發(fā)辦，還有我的直屬領(lǐng)導(dǎo)，頂頭上司……我不得不經(jīng)常安慰自己：給你帶緊箍，是因為你是一個人才，否則對庸人畫餅就可以。
即便如此，我還是時不時看看手機(jī)，期待著客戶突然鬼迷心竅給我打電話，“過來簽約吧！”誒，當(dāng)然這只是幻覺，通常在他們的觀念里并沒有單獨為我們的考核時間點設(shè)置鬧鐘。
今天是我在集團(tuán)的第二個月，理論上我還有一個月的存活期。有經(jīng)驗的開發(fā)在考核快到期之前，比如小吳，早早就找了下家公司做開發(fā)，他就等著跳槽，月底反倒是松快了，剛給我打了電話問我忙不忙。一般別人問我忙不忙，我都會說忙。因為根據(jù)我的經(jīng)驗，如果我說不忙。他就會讓我忙起來。但對于小吳，我沒有這么多戒心。因為往后就是豬往前拱，雞往后刨，大家各過各的。
“我跟你說，你星河路上那個項目，業(yè)主找了靖江的開發(fā)正在談。他們加盟費才1500元，品牌又比我們大，而且可以抵扣開業(yè)后六個月的管理費。談的都差不多了。”小吳的消息讓我有點震驚，靖江本區(qū)域的那個開發(fā)我還是熟悉的，前幾天還在吃飯，想不到就來挖我墻角了。
掛了電話，我就給客戶打了一個電話，結(jié)果三四個都沒有人接。我感覺有點不好，可能客戶故意晾著我也有可能。更不好的地方是，無論我怎么杠競爭對手，結(jié)果都是客戶獲利。其實，我也該早想明白，客戶這么好的酒店位置，這個行業(yè)又干了一把年紀(jì)，哪有這么好上船的，估計開發(fā)的各種招式已經(jīng)爛熟于胸?？粗覀儼嚅T弄斧，甚至還想教我們兩招?！澳憔瓦@點招數(shù)嗎？弟弟！”
我決定去一趟他酒店，沒有人會施舍給我王冠，我需要自己去拿。酒店的位置挺好，就是有點老舊了，相比周邊的層出不窮的新酒店，他的酒店價格賣不起來，給老板平添了些許競爭壓力。所以客戶才會想到和我們集團(tuán)聯(lián)系，一是想改造，二是考慮加盟。成年人都知道，“想”和“考慮”其實并不能真正定義的他的需求。好在他說明了些情況，一是他不想掏太多的錢，畢竟時不時的疫情管控，讓他信心像秋千一樣搖擺不定，二來資金確實有壓力，能融資最好。
進(jìn)了大堂，兩位面沉如水的前臺機(jī)械性地和我打了聲招呼。畢竟薪水決定態(tài)度，我毫不在意。上前和藹地打了個招呼，“薛總來了嗎？他約了我下午三點見。”“在702。”前臺想都沒有想就回復(fù)了我。
他們在打牌，可能是贏錢了，薛總心情不錯，而且似乎是想借著我的到來全身而退。所以對我的不請自來，沒有排斥，反倒邀我去他辦公室坐坐，這節(jié)省了我在路上醞釀/排練幾十次的場景模擬。其實我甚至考慮過他如果大聲“反抗”下如何體面下臺的畫面。
他的辦公室有兩道門，里面是辦公區(qū)，外面是等候區(qū)。天啊，我居然看到我的靖江同行坐在那里等……（待續(xù)）
