沒(méi)有一分錢抵消不了的顧客忠誠(chéng)
——菲利普科特勒
銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，
造背書、提價(jià)值前面說(shuō)過(guò)了，
今天來(lái)說(shuō)說(shuō)用降低價(jià)格的手段來(lái)提高轉(zhuǎn)化率，
市場(chǎng)從來(lái)不缺低價(jià)，
也不缺是死于低價(jià)的炮灰，
因?yàn)椴还苣愣嗟蛢r(jià)，
總有人賠本去競(jìng)爭(zhēng)，
所以我們要做的低價(jià)，
只是為了達(dá)到更賺錢的目的而付出的一種手段，
是權(quán)宜之計(jì)，
而非真的要降價(jià)、降利潤(rùn)，
最終結(jié)果是顯得性價(jià)比超高，
讓受眾立刻想占便宜，
立刻做出沖動(dòng)購(gòu)買的決定。
怎么降低價(jià)格？下面一一道來(lái)：
一、低價(jià)為了吸引顧客
1、人性中的鳥籠效應(yīng)，
說(shuō)的是一個(gè)人買了一只空鳥籠放在家里，
那么一段時(shí)間后，
他一般會(huì)為了用這只籠子再買一只鳥回來(lái)養(yǎng)而不會(huì)把籠子丟掉。
比如我們可以低價(jià)甚至免費(fèi)送檢測(cè)品，
像測(cè)水質(zhì)、空氣、皮膚、基因……
先說(shuō)對(duì)方存在的問(wèn)題，
再推對(duì)應(yīng)的解決方案，
賣凈水器、空氣凈化器、護(hù)膚品、保健品……
轉(zhuǎn)化率能提高一大截。
2、比如低價(jià)誘惑，
趕集、58同城上說(shuō)是低價(jià)出售房源，
有人聯(lián)系上以后就說(shuō)剛賣掉，
再問(wèn)類似的房源要不要，
吸來(lái)有買房意愿的受眾。
3、比如便利店更愿意擺放有抽獎(jiǎng)的產(chǎn)品，
類似“再來(lái)一瓶”，
因?yàn)楫?dāng)消費(fèi)者來(lái)兌獎(jiǎng)的時(shí)候，
可能就會(huì)順手在便利店購(gòu)買些其他產(chǎn)品。
二、低價(jià)為了鎖住顧客
1、比如送產(chǎn)品鎖客：
開飯店的免費(fèi)送特色菜，點(diǎn)其他菜還可優(yōu)惠，
開美容院的免費(fèi)送深清潔，做其他項(xiàng)目還可優(yōu)惠，
做清潔的免費(fèi)清洗彩電，清潔空調(diào)、冰箱還可優(yōu)惠。
2、比如送服務(wù)鎖客：
先付XXX元押金可享聽(tīng)X節(jié)培訓(xùn)課程，
不滿意包退……
但如果不退，
押金就可以翻N倍，
用于買XX節(jié)完整課程。
三、低價(jià)為了被分享
可以是轉(zhuǎn)朋友圈集贊有禮，
可以是拉人可得贈(zèng)品，
比如拉好友加客服微信報(bào)ID，
彼此購(gòu)物，可得贈(zèng)品，
餐飲，送X份美味的小菜；
電器，送X個(gè)月免費(fèi)延保；
課程，彼此都送X堂課。
四、低價(jià)為了招代理
比如良品鋪?zhàn)樱?/p>
找求租的店鋪，
用場(chǎng)地入股來(lái)合作，
對(duì)方出場(chǎng)地，
良品鋪?zhàn)映鲅b修、人力和產(chǎn)品，
合同一簽N年，
利潤(rùn)對(duì)半分，
就這方法，
迅速開滿全國(guó)。
五、低價(jià)為了賣利潤(rùn)款
1、比如蘋果iPod，
免費(fèi)提供上萬(wàn)首音樂(lè)下載，
但就算你下載了這上萬(wàn)首音樂(lè)，
不買iPod聽(tīng)不到啊。
2、比如PS4主機(jī)良心價(jià)，
但是每個(gè)游戲都大幾百啊。
3、比如吉列剃須刀良心價(jià)，
但是刀片貴啊。
4、比如Kindle良心價(jià)，
但是電子書貴啊。
5、比如瑞典利樂(lè)公司為企業(yè)提供免費(fèi)的利樂(lè)包裝機(jī)，
但只支持利樂(lè)的包裝材料，
但是包裝材料貴啊。
六、低價(jià)為了賣服務(wù)
1、比如運(yùn)營(yíng)商賣的合約機(jī)，
直接產(chǎn)品免費(fèi)，
但話費(fèi)你得給夠。
2、比如樂(lè)視首創(chuàng)的，
電視免費(fèi)，
但會(huì)員費(fèi)你得給夠。
七、低價(jià)為了復(fù)購(gòu)率
1、比如做母嬰館的，
推集XX贊可辦嬰兒游泳年卡，
相當(dāng)于每天只要X毛錢就能游一年的泳，
然后就有了無(wú)數(shù)次推銷奶粉、尿布、拓展課的機(jī)會(huì)。
2、比如教瑜伽的免費(fèi)聽(tīng)修心課一年，
反正課程沒(méi)有邊際成本，
這樣既可以給修體課、修身課導(dǎo)客，
又可以無(wú)數(shù)次順道賣賣道服與減肥豐胸產(chǎn)品。
八、低價(jià)為了聽(tīng)起來(lái)低價(jià)
所謂聽(tīng)起來(lái)低價(jià)，
玩的是信息不對(duì)稱，
不是真的低價(jià)。
1、比如潘多拉珠寶25美金起售，
潘多拉的主打產(chǎn)品串珠有非常多不同的款式，
價(jià)格從大家能接受的25美金一顆到高端線的450美元一顆不等，
顧客可以自己設(shè)計(jì)自己的手串。
為什么低價(jià)？
因?yàn)槟鞘菃晤w珠子的最低價(jià)，
要想串成手鏈，
你還得買手鏈+安全鏈+固定夾+吊飾+數(shù)顆珠子。。。
2、比如分期扣款，
原理與信用卡一樣，
預(yù)支未來(lái)比立即支付心理價(jià)格低。
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