008講：閾下意識(shí)|識(shí)別商場(chǎng)上的圈套

1、研究：76秒的沖動(dòng)
有學(xué)者的研究表明，一個(gè)人看到好東西后形成的購(gòu)買沖動(dòng)，只會(huì)持續(xù)76秒，如果在76秒鐘內(nèi)不能完成有效的購(gòu)買，沖動(dòng)就會(huì)消失。很多廣告商看到這個(gè)研究都會(huì)很失望，但也有人從中看到了機(jī)會(huì)，想要抓住這76秒，比如臺(tái)灣有一家公司就創(chuàng)造出了“隨看即買”的技術(shù)，就像利用這76秒的時(shí)間把你口袋的錢(qián)掏出來(lái)。
有一些節(jié)目的安排很巧妙，它教你某種技能，你很容易看進(jìn)去，時(shí)間又不長(zhǎng)，有沒(méi)有情節(jié)懸念，就可以停下來(lái)買東西，也不需要離開(kāi)節(jié)目，因?yàn)槟阆聠沃蠡厝ミ€能接著看，寓買于樂(lè)，掏腰包掏的非常隱蔽；
2、概念：閾下意識(shí)
閾下意識(shí)原來(lái)是心理學(xué)的概念，后來(lái)被應(yīng)用到市場(chǎng)營(yíng)銷中去。我們看電影就是一個(gè)不斷接收信號(hào)，不斷把畫(huà)面聯(lián)系起來(lái)，然后用我們的意識(shí)去理解畫(huà)面的過(guò)程。
這個(gè)過(guò)程里出現(xiàn)了兩個(gè)商家可以利用的地方，一個(gè)是商家可以利用亮度做文章，第二就是利用畫(huà)面之間的空隙做文章。
概念：如果我們把電影放映機(jī)的亮度逐漸調(diào)暗，當(dāng)亮度低于某一個(gè)水平的時(shí)候，你就會(huì)什么都看不到了，這個(gè)臨界點(diǎn)我們就把它稱為“閾”，也就是我們視覺(jué)神經(jīng)能夠感受到外界刺激的一個(gè)閾值。
不了解神經(jīng)科學(xué)的人可能不知道，比這個(gè)閾值稍微低一點(diǎn)的亮度，我們?nèi)庋垡呀?jīng)看不到了，但我們的閾下意識(shí)是可以感受到的，于是商人們就利用這一點(diǎn)來(lái)做手腳。
第二個(gè)可以做手腳的地方就是畫(huà)面跟畫(huà)面之間的空隙。商人通過(guò)閃爍的信號(hào)來(lái)做文章，比如很快地打出一個(gè)圖像信號(hào)，快帶你以為你沒(méi)看到，但你的閾下意識(shí)已經(jīng)感受到了。

3、針對(duì)閾下意識(shí)的廣告被稱為“隱形廣告”，美國(guó)學(xué)者們做了大量的研究，現(xiàn)在已經(jīng)有很多的證據(jù)證明它確實(shí)會(huì)影響人的意識(shí)系統(tǒng)，促成了一種情緒的生成，雖然還不至于直接產(chǎn)生購(gòu)買行為，但是這種情緒一旦遇到了更明顯的刺激，比如聞到了爆米花的味道，人的消費(fèi)動(dòng)機(jī)就會(huì)立刻產(chǎn)生，人的消費(fèi)行為也很可能會(huì)發(fā)生。

未來(lái)的心理學(xué)、腦科學(xué)和神經(jīng)科學(xué)的研究成果，會(huì)大大地滲入到管理學(xué)中去。

所以老師之所以介紹一些這樣的概念、方法、工具。因?yàn)?0年之后的管理學(xué)，它的形貌有可能就是由這些內(nèi)容支撐起來(lái)的。我給你的這些新概念，可以幫你提前了解20年之后的管理學(xué)，會(huì)有一些什么樣的變化。

作業(yè)：請(qǐng)你想想如何才能讓自己減少購(gòu)買一些無(wú)用的商品。