有朋友是做理財?shù)模蛻羟岸螘r間也到他們公司考察過了，也做過大概了解但是最近確一直說沒時間，金融理財行業(yè)，如何跟蹤客戶？

對于銷售，我們解決問題時首先要抓問題的本質(zhì)，

1、問題的本質(zhì)

要么是客戶在猶豫，要么就是客戶在考察其他公司，二者必居其一。

我們需要的動作是：繼續(xù)做人情，模糊自己銷售主張，這期間可以給客戶發(fā)點(diǎn)行業(yè)笑話，拉近一些客情關(guān)系。

2、跟蹤客戶——行業(yè)笑話分享

兩天發(fā)一條，周末再問候客戶一聲，繼續(xù)邀約客戶上門聊，同時可以推出一個介紹，有什么不清楚的，我們經(jīng)理也可以和您做一個溝通……只要客戶還愿意上門，咱們還有成就幾率！笑話案例如下：

《言之有理》

有一天，小王想買一部蘋果手機(jī)，便向老板借了一枚金幣。雙方商量好條件：小王明春加倍還錢，在此期間用自行車作抵押。

小王要走，老板叫住他：“小王，等一等，我想起件事，到明春要湊足兩枚金幣你是有困難的，現(xiàn)在先付一半不是更好嗎？

這話使小王開竅，他歸還了金幣?？勺叩铰飞虾鋈幌氲剑航饚艣]了，自行車沒了，我還倒欠一枚金幣？但老板的話蠻有道理，怪事啊。

如此一來，客戶總不會不搭理我們吧，這樣我們的機(jī)會不就來了嘛~