“懦夫從不啟程，弱者死于路中，只剩我們前行”

從2015年7月決定辭職的那一刻，我算是終于走上了創(chuàng)業(yè)的道路，但是我準(zhǔn)備好了嗎？

我以為我準(zhǔn)備好了，其實(shí)現(xiàn)在看來(lái)，談何準(zhǔn)備，決定創(chuàng)業(yè)，其實(shí)只是一切的開(kāi)始。

我經(jīng)歷過(guò)整晚的輾轉(zhuǎn)反側(cè)，苦思冥想，以為自己找的了一個(gè)好的業(yè)務(wù)模式，手舞足蹈，夜不能寐，夢(mèng)里都在模擬經(jīng)營(yíng)，以為這個(gè)模式可以讓我從此可以走上了人生巔峰。第二天醒來(lái)，和同事討論完之后，啥狗屁模式，又是漏洞百出，自己打自己的臉，還臉紅脖子粗的為自己的錯(cuò)誤爭(zhēng)辯。興沖沖的拿著自以為完美的BP找投資人去聊，結(jié)果被對(duì)方的一個(gè)個(gè)直擊痛點(diǎn)的問(wèn)題弄得毫無(wú)底氣，一個(gè)都回答不上來(lái)?？淇淦湔?，不接地氣是我創(chuàng)業(yè)初期的最大的問(wèn)題，打工思維和創(chuàng)業(yè)思維相互之間的牽扯，讓我有點(diǎn)人格分裂，我仍然無(wú)法快速的切換。

在這個(gè)5年里，我一直在做的事情，就是去研究別人的商業(yè)模式，看看其他人是怎么創(chuàng)業(yè)的，他們經(jīng)歷過(guò)哪些不堪的往事，他們最初的商業(yè)知識(shí)是怎樣積累的？他們是如何選擇當(dāng)初的賽道？是如何銷(xiāo)售出第一個(gè)100萬(wàn)美金的？他們的團(tuán)隊(duì)是怎么招募和管理的？那些成功的企業(yè)到底是怎么一點(diǎn)點(diǎn)打造出來(lái)的？有哪些共同點(diǎn)，是一茬又一茬的創(chuàng)業(yè)者們值得借鑒的？

《鞋狗》這本書(shū)給了我們一種答案，讓我們有幸一窺世界500強(qiáng)企業(yè)是如何從0-1的。這個(gè)答案讓人感到那么真實(shí)，那么的觸手可摸，會(huì)讓你覺(jué)得，他所經(jīng)歷的就是曾經(jīng)的你所經(jīng)歷的，創(chuàng)業(yè)的結(jié)果千差萬(wàn)別，而過(guò)程卻都驚人的相似。

Nike的創(chuàng)始人，菲爾·奈特和Nike的靈魂人物，比爾·鮑威爾。這兩個(gè)人，是《鞋狗》這個(gè)故事中，我們必須要了解的重要人物。

菲爾·奈特，1938年出生在俄勒岡州的最大城市波特蘭，父親是《俄勒岡日?qǐng)?bào)》的出版商，家庭富足，吃得飽，穿得暖。從小奈特就熱愛(ài)體育運(yùn)動(dòng)，打籃球，玩棒球，尤其是長(zhǎng)跑，在克利夫蘭高中時(shí)，他是田徑隊(duì)里面的主力隊(duì)員，后來(lái)在俄勒岡大學(xué)，他跟隨赫赫有名的田徑教練比爾·鮑爾曼（50年代曾經(jīng)打破世界長(zhǎng)跑記錄者）練習(xí)跑步，這期間，他還成為兄弟會(huì)的成員，并進(jìn)入學(xué)生組織翡翠傳媒擔(dān)任體育記者。

鮑爾曼希望把奈特訓(xùn)練成中距離跑選手，但是奈特的成績(jī)總是不能讓人滿意。所以鮑爾曼就開(kāi)始從鞋子上想辦法，看看能否通過(guò)改造鞋子提高選手的成績(jī)。

鮑爾曼精心設(shè)計(jì)了幾雙運(yùn)動(dòng)鞋的圖樣，給制鞋公司寫(xiě)信，建議依此提升跑鞋的性能，但沒(méi)有人接受他的意見(jiàn)。所以他就干脆自己請(qǐng)教補(bǔ)鞋匠，自己動(dòng)手學(xué)會(huì)了做鞋。

1958年8月8日，鮑爾曼給奈特寫(xiě)了封信，向他提出了負(fù)重訓(xùn)練和跑步訓(xùn)練的建議，他在信里的結(jié)尾補(bǔ)充道：你覺(jué)得什么樣的鞋才是一雙好的跑鞋？請(qǐng)告訴我，等到開(kāi)學(xué)，你就可以穿上。

其實(shí)鮑爾曼之所以這么用心的給奈特做鞋，也有他的私心，因?yàn)槟翁爻煽?jī)并不在最優(yōu)秀的選手之列，他最差成績(jī)是4分13秒/英里，差點(diǎn)被擋在世界級(jí)運(yùn)動(dòng)員，4分之外。鮑爾曼教練可以在沒(méi)有太大風(fēng)險(xiǎn)的情況下，把奈特當(dāng)做實(shí)驗(yàn)的小白鼠。

無(wú)論出于什么原因，奈特穿著教練給他特制的鞋子，開(kāi)始了訓(xùn)練，后來(lái)被他的隊(duì)友奧迪斯·戴維斯看到這雙鞋子之后也想試穿，結(jié)果就沒(méi)有還給奈特，而戴維斯正是穿這雙鞋子獲得了聯(lián)盟冠軍，并在1960年的奧運(yùn)會(huì)上獲得400米跨欄金牌。

鮑爾曼于是在幫自己學(xué)員做鞋這條路上也越走越遠(yuǎn)，他嘗試了各自材質(zhì)的面料，設(shè)計(jì)新款跑鞋，測(cè)量了所有學(xué)員的腳型輪廓，標(biāo)注每個(gè)人的特點(diǎn)，來(lái)定制適合他們的鞋子。然而鮑爾曼始終沒(méi)有找到能合作的制鞋公司。

從這里我們可以看到，一個(gè)世界一流的跑者，一個(gè)優(yōu)秀的教練，醉心于幫助學(xué)員提高成績(jī)的教練，為了能夠做出一雙幫助學(xué)員提高成績(jī)的鞋子，苦心研究制鞋工藝，把自己的空余時(shí)間都放在了研究鞋子的材料和鞋型設(shè)計(jì)上。正是這種熱愛(ài)，鮑爾曼成為了奈特創(chuàng)業(yè)初期能想到的第一個(gè)合伙人。奈特親切的把他稱之為Nike的靈魂人物。

那么奈特是如何選擇做跑鞋這條賽道的呢？

1959年，奈特拿到新聞學(xué)士學(xué)位之后，進(jìn)入軍隊(duì)服役，1年之后服役歸來(lái)，奈特卻迷茫了，也是選擇進(jìn)入斯坦福大學(xué)商學(xué)院繼續(xù)學(xué)習(xí)，攻讀MBA。

在一堂商業(yè)課中，弗蘭克·沙倫伯格教授給學(xué)生們留了一道作業(yè)，要求他們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)商業(yè)方案，不僅要描述它的目的，還要制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

奈特突然想到，日本的相機(jī)正在占領(lǐng)德國(guó)的相機(jī)市場(chǎng)，為什么不用日本跑鞋同德國(guó)的阿迪達(dá)斯，彪馬等品牌競(jìng)爭(zhēng)，占領(lǐng)美國(guó)的跑鞋市場(chǎng)呢？

奈特后來(lái)回憶說(shuō)，正是這堂商業(yè)課，成為奈特走上這個(gè)賽道的關(guān)鍵，這才是他真正想要做的事情。

1962年，奈特決定將設(shè)計(jì)好的商業(yè)模式付諸實(shí)踐，在一次鞋類(lèi)產(chǎn)品交易會(huì)上，奈特看到了日本制鞋商家，鬼?；?，這個(gè)品牌的鞋子的質(zhì)量和低成本，讓奈特更加堅(jiān)定了進(jìn)口質(zhì)量好的價(jià)格又便宜的鬼?；?，肯定能大獲成功。

創(chuàng)業(yè)需要多少資金呢？

接下來(lái)，奈特就坐著飛機(jī)獨(dú)自飛往日本，參觀了鬼?；⒌男瑥S，最終成為鬼冢虎美國(guó)的代理商，并有幸見(jiàn)到了鬼?；⒌膭?chuàng)始人，鬼冢喜八郎。

而這時(shí)的他，并沒(méi)有資金能采購(gòu)鬼?；⒌臉悠?，他甚至連一家公司都沒(méi)有，連“藍(lán)帶運(yùn)動(dòng)公司”這個(gè)名字都是他現(xiàn)編的。

60年代，奈特除了去日本，還周游了世界，曼谷的玉佛寺，加爾各答的恒河，開(kāi)羅的獅身人面像，伊斯坦布爾的托普卡帕宮，梵蒂岡的西斯廷教堂，佛羅倫薩的大衛(wèi)雕像，巴黎的盧浮宮，慕尼黑的貝格勃?jiǎng)趧P勒酒館（希特勒發(fā)動(dòng)政變的地方），維也納的圣史蒂芬教堂，倫敦的白金漢宮，以及最重要的雅典勝利女神神殿（Temple of Athena Nike），后來(lái)Nike名字的由來(lái)，就是出自這里。

奈特走遍了世界，開(kāi)拓了視野，這段旅程也塑造了奈特的思維模式，其中糅合了世界各地不同文化思想，這時(shí)的奈特真正的準(zhǔn)備好了！

創(chuàng)業(yè)過(guò)程中要找怎樣的合作伙伴？

1963年，奈特父親資助了他第一筆訂單的費(fèi)用，他成功的收到了12雙鬼?；悠沸?，他立即聯(lián)系了昔日教練鮑爾曼，并選了2雙鞋送給他，在大學(xué)4年的訓(xùn)練之后，奈特把鮑爾曼視作父親，“懦夫從不啟程，弱者死于路中，只剩我們前行”這句鮑爾曼的名言，也成為了奈特的座右銘。

鮑爾曼是美國(guó)最著名的田徑教練之一，一生培養(yǎng)了31名奧運(yùn)選手，1966年，鮑爾曼出版了《慢跑》一書(shū)，向全國(guó)傳道，當(dāng)時(shí)慢跑這種運(yùn)動(dòng)還不流行。但是鮑爾曼的書(shū)成功的激起了一陣民眾運(yùn)動(dòng)的潮流。鮑爾曼認(rèn)為，不是只有奧運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)員才是運(yùn)動(dòng)員，而是每個(gè)人都是運(yùn)動(dòng)員。只要你身體無(wú)礙，就可以運(yùn)動(dòng)。

奈特興奮的向鮑爾曼講述了自己的商業(yè)計(jì)劃，兩人一拍即合，于是各自出資500美元注冊(cè)了“藍(lán)帶運(yùn)動(dòng)公司”，用來(lái)進(jìn)口鬼?；⒌呐苄?，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)的歷程。

而鮑爾曼對(duì)于跑鞋的執(zhí)著與專(zhuān)研，對(duì)這家初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)絕佳的CTO，他把自己夢(mèng)想中的跑鞋，在Nike發(fā)展過(guò)程中，變成了現(xiàn)實(shí)。

創(chuàng)業(yè)初期的混亂要持續(xù)多久？

奈特從一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)就處于捉襟見(jiàn)肘的狀態(tài)，對(duì)于一個(gè)沒(méi)有存款的公司來(lái)說(shuō)，有哪家銀行愿意給他貸款呢？但是奈特從1963年一直到1974年這十年里面，都一直處于這樣的狀態(tài)。運(yùn)氣的是，他碰到了一個(gè)愿意支持他業(yè)務(wù)的公司——日商巖井，如果沒(méi)有日商巖井提供的信用支持，沒(méi)有人會(huì)給耐克貸款，可以說(shuō)日商巖井就是耐克的生死線，而隨著耐克生意越做越大，庫(kù)存越來(lái)越多，資金還是相當(dāng)?shù)淖浇笠?jiàn)肘。而如果減少庫(kù)存，勢(shì)必影響銷(xiāo)售和增長(zhǎng)。而那段時(shí)間里，奈特經(jīng)常說(shuō)，要放棄增長(zhǎng)，還不如去死。

這其實(shí)就是創(chuàng)業(yè)的常態(tài)，只要保持高速的增長(zhǎng)，資金的捉襟見(jiàn)肘的情況頻發(fā)，仿佛每到月底，公司賬面的現(xiàn)金都是一毛不剩，都用于償還日商巖井的貸款，有誰(shuí)會(huì)對(duì)這樣的公司有信心呢？

在1975年，日商巖井卻換了一個(gè)人來(lái)負(fù)責(zé)藍(lán)帶體育的業(yè)務(wù)，而這個(gè)人似乎很不好打交道，這讓奈特他們不由得倒吸一口涼氣。然而還不上錢(qián)的這一天還是來(lái)了，當(dāng)時(shí)他們欠了日商巖井100萬(wàn)美元，而他們所有的錢(qián)加在一起還差75000美元，于是調(diào)動(dòng)了所有零售店，透支了銀行賬戶，甚至調(diào)動(dòng)了工廠本來(lái)給工人發(fā)工資的錢(qián)，最后引發(fā)了工人暴動(dòng)，最后向底下的經(jīng)銷(xiāo)商借了5000美元，才暫時(shí)平息了風(fēng)波。但事情還沒(méi)完，銀行已經(jīng)把藍(lán)帶體育踢出局了，已經(jīng)凍結(jié)了賬戶。這意味著他們可能連日商巖井的錢(qián)，也還不上了。工人工資，以及其他欠款，全部都還不上了。

于是他只能去求日商巖井，希望他們?cè)俳杞o自己100萬(wàn)美元，但沒(méi)有馬上得到答案，而當(dāng)天的晚上更壞的消息傳來(lái)，奈特被銀行告到了聯(lián)邦調(diào)查局，說(shuō)他可能涉嫌欺詐。目前唯一的救命稻草還是日商巖井，但他們要看公司的財(cái)務(wù)報(bào)表，如果這樣，他們就會(huì)發(fā)現(xiàn)那個(gè)秘密工廠。有可能讓他們大發(fā)雷霆。而這一切沒(méi)有意外，在日商巖井查完賬后，自然清楚了這一切，而還有個(gè)更糟的事，那就是聯(lián)絡(luò)人每次都在好心幫助藍(lán)帶體育，他把發(fā)票壓了下來(lái)，以企圖多給藍(lán)帶體育幾天籌錢(qián)的時(shí)間，所以奈特盡管感覺(jué)到了如此的緊迫，但他們?cè)谌丈處r井眼里，似乎早就沒(méi)有信用了。奈特試圖解釋這一切他也并不知情。

另一方面，各地的債主都聽(tīng)說(shuō)了他們資金鏈問(wèn)題，然后紛至沓來(lái)，但最后事情卻出現(xiàn)了完全不可預(yù)見(jiàn)的轉(zhuǎn)機(jī)，日商巖井的負(fù)責(zé)人和銀行方面見(jiàn)面了，并承諾支付所有的藍(lán)帶體育的賬單，當(dāng)場(chǎng)掏出了支票。最后狠狠的說(shuō)了一句，你們銀行想成為日商巖井的開(kāi)戶銀行這件事，已經(jīng)黃了。此時(shí)的奈特已經(jīng)傻眼了，除了鞠躬表示感謝，并發(fā)誓不會(huì)辜負(fù)日本人的期望。

雖然度過(guò)了風(fēng)波，但并不足喜，因?yàn)檫€沒(méi)有銀行愿意跟我們合作。前六大銀行都拒絕了奈特，只有密爾沃基的一個(gè)小銀行，愿意給100萬(wàn)美元的貸款。這算是解了燃眉之急。

是的，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，不都是這樣的常態(tài)么，大家都希望順風(fēng)順?biāo)峭屡c愿違，反而這樣的捉襟見(jiàn)肘的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)是常態(tài)，每一位創(chuàng)業(yè)者都是能打逆風(fēng)盤(pán)的高手，只有這樣的狀態(tài)下，你的企業(yè)還能好好的活著，成功就是等風(fēng)來(lái)的那一刻。

上市和堅(jiān)持自己的經(jīng)營(yíng)理念之間，到底哪個(gè)重要？

上面的事情發(fā)生之后，藍(lán)帶運(yùn)動(dòng)的奈特們都在想，到底要建成一個(gè)什么樣的公司，才能避免公司經(jīng)常性的陷入這種財(cái)務(wù)危機(jī)？ 不是每次都能找到像日商巖井這樣的貴人幫忙擺平一切。

或許上市是唯一解決奈特們問(wèn)題的唯一方法！

這讓奈特是很難接受的，上市就意味著要交出自己讀公司的控制權(quán)，雖然解決了資金問(wèn)題，但是藍(lán)帶運(yùn)動(dòng)創(chuàng)業(yè)至今的經(jīng)營(yíng)理念，使命宗旨價(jià)值觀如何能保持一致的走下去？

上市這個(gè)議題就暫時(shí)擱置了！

1976年，耐克的還在繼續(xù)的攀升達(dá)到了1400萬(wàn)美元，但那個(gè)要命的問(wèn)題還沒(méi)有解決，就是錢(qián)！一旦沒(méi)錢(qián)了，他們就討論上市的問(wèn)題，但一想到為別人打工他們就否定了這個(gè)提法。如此糾結(jié)中惶惶度日。

成為強(qiáng)大的公司，奈特到底招募了一群什么樣的員工？

奈特麾下的第一個(gè)全職員工杰夫·約翰遜(Jeff Johnson)，是他一手打造了耐克的零售店，不僅賣(mài)鞋，還提供所有跑步者感興趣的書(shū)，給有相同愛(ài)好的人們提供了一個(gè)完美的交流空間，真正解決了消費(fèi)者的多層次需求。

看到?jīng)]有，是不是有一種熟悉的感覺(jué)，社群運(yùn)營(yíng)，60年代的約翰遜就深知這個(gè)道理。然而奈特卻不是一個(gè)稱職的管理者，他很少回復(fù)約翰遜給他提出的問(wèn)題、信件或做出什么回應(yīng)。換句話說(shuō)，最好的管理是沒(méi)有管理。

事實(shí)上，耐克初期核心團(tuán)隊(duì)的一部分人完全與運(yùn)動(dòng)不搭邊，有人因?yàn)槭鹿蕷埣?，有人過(guò)分超重，有人一天抽兩包煙。

奈特將目標(biāo)統(tǒng)一下去后，就賦予團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人自由與權(quán)力，讓他們參與重要決策，再去期待成果。

在耐克的管理會(huì)議中，有一種他們自稱為惡棍會(huì)議的頭腦風(fēng)暴，這個(gè)會(huì)上什么想法都可以提出，任何人都可以被攻擊。對(duì)于任何人的工作都可以提出一些好的想法，哪怕不是你負(fù)責(zé)的領(lǐng)域，這個(gè)惡棍會(huì)議指出了許多不足以及提出一些好的想法。

就是這樣的團(tuán)隊(duì)，奈特其實(shí)是通過(guò)自己的對(duì)于跑步運(yùn)動(dòng)這件事情的熱愛(ài)，深深的感染了身邊的人，每一位員工的加入都是帶自己對(duì)于運(yùn)動(dòng)的理解，跑步這種生活方式的熱愛(ài)而加入的。這樣員工，你根本不用和他說(shuō)太多，看上去奈特不是一個(gè)管理者，而更像是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者。他經(jīng)常引用麥克阿瑟將軍的話：“不要告訴別人該怎么做，告訴他們?cè)撟鍪裁?，他們的聰明將給你帶來(lái)驚喜?！?/p>

作為一個(gè)創(chuàng)始人如何銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品？

當(dāng)奈特成為鬼冢虎的經(jīng)銷(xiāo)商后，他的銷(xiāo)售策略其實(shí)非常簡(jiǎn)單，他雖然被幾家體育用品店所拒絕（孩子，這個(gè)世界并不需求另外一款田徑鞋）他就開(kāi)車(chē)前往太平洋西北地區(qū)，那里會(huì)舉行各種田徑比賽，在比賽間隙，他會(huì)和教練，運(yùn)動(dòng)員和粉絲聊天，然后向他們展示鬼?；⒌男?，反響出奇的好，他差點(diǎn)都來(lái)不及寫(xiě)訂單。

他總結(jié)創(chuàng)業(yè)初期的銷(xiāo)售大獲成功的原因是：因?yàn)樗皇窃阡N(xiāo)售，是他對(duì)于跑步的信賴，他堅(jiān)信如果人們每天外出跑上幾公里，世界就會(huì)變得更美好，他也堅(jiān)信這些鞋子更適合跑步，人們?cè)诟惺艿侥翁氐男拍钪螅矔?huì)想要為自己打造這種信念。

傳播信念，這是奈特的決定，信念才是不可抗拒的。

一個(gè)全球頂級(jí)品牌的企業(yè)是怎么一步一步走到今天的？

最后一個(gè)問(wèn)題的拋出，就要引出本書(shū)的標(biāo)題，鞋狗這個(gè)詞，所謂鞋狗，就是一群全身心投入設(shè)計(jì)，制造，銷(xiāo)售鞋子的人，一輩子從事這個(gè)行業(yè)的人會(huì)樂(lè)于使用這個(gè)詞來(lái)描述其終身致力于此的人，鞋子就是他們與人類(lèi)聯(lián)系的方式，改進(jìn)每個(gè)人與地球表面接觸的方式，就是鞋狗們最大的追求。

奈特帶領(lǐng)的不是一只鞋狗，而是一群鞋狗，從他的第一個(gè)合伙人鮑爾曼，再到第一個(gè)全職員工約翰遜……每一位早期加入奈特團(tuán)隊(duì)的人都在這種鞋狗精神的帶領(lǐng)下，一起打造出這樣一艘在大海中猛沖，船身上千瘡百孔，卻永不沉沒(méi)的戰(zhàn)艦。

每一位創(chuàng)業(yè)者，回首自己的過(guò)往，都會(huì)與這本書(shū)產(chǎn)生共鳴，誰(shuí)不是這樣跌跌撞撞，磕磕絆絆的一路過(guò)來(lái)的呢。創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷的磨難都是類(lèi)似，但是結(jié)局都是各不相同。

總結(jié)奈特創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，傳播跑步信念是一切的起點(diǎn)，對(duì)跑步的熱愛(ài)是內(nèi)心最大的渴望，對(duì)不斷提升跑鞋的性能是一生的執(zhí)著。

“懦夫從不啟程，弱者死于路中，只剩我們前行”這是鮑爾曼傳給奈特的金句，貫穿奈特創(chuàng)造Nike的整個(gè)人生。

我們有時(shí)候就是想得太多，干的太少！

Just do it!

簡(jiǎn)潔，有力，

對(duì)！

要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，

干就完了！