一些很常見(jiàn)的看法：

代餐是干嘛的？用來(lái)減肥的。

正常人會(huì)吃代餐嗎？不吃啊，誰(shuí)會(huì)吃那玩意兒，智商稅。??

以上答案正確嗎？不正確，若飯是代餐，但并不能用來(lái)減肥。

但，以上答案是大多數(shù)人已經(jīng)根深蒂固的認(rèn)知嗎？是的。

想要讓代餐不等于減肥，所付出的宣傳成本可能是一個(gè)天文數(shù)字。（你能比安利、康寶萊的宣傳音量更大嗎？）

同樣，飯是用來(lái)吃的，水是用來(lái)喝的。能喝的飯是飯嗎？不是，頂多是稀飯（粥），不頂餓。

若飯頂餓嗎？頂?shù)?，但沒(méi)吃過(guò)若飯的人不會(huì)相信。

而沒(méi)吃過(guò)若飯的人，占絕大多數(shù)。

我覺(jué)得，若飯?jiān)诟梢患粤Σ挥懞玫氖聝?，就是想要讓消費(fèi)者改變既有觀念。

《定位》里說(shuō)過(guò)，你以為的真相并不是真相，消費(fèi)者以為的真相才是真相。

個(gè)人看法，若飯應(yīng)該考慮推一瓶功能飲料，不要叫代餐，最多叫做代餐飲料，或者能量型功能飲料什么的。

這瓶飲料首先是飲料，不是代餐，可以在超市里買(mǎi)到，功能則是代替吃飯。

瓶子要更大一些，至少500毫升，到600毫升則更好，太小的瓶子，讓人從心理上覺(jué)得吃不飽。能量密度可以比現(xiàn)在的液體版更低一些（多放水就是了），大概400-500大卡也就夠了，現(xiàn)在的若飯喝完了經(jīng)常還要再喝水沖一下，這個(gè)體驗(yàn)作為飯沒(méi)問(wèn)題，作為飲料就不太好。

舉個(gè)例子，小困小餓喝點(diǎn)香飄飄，那玩意兒健康嗎？不健康，應(yīng)該是小困小餓喝點(diǎn)兒若飯才對(duì)。

問(wèn)題是，大家都記住了香飄飄，沒(méi)有人知道若飯是個(gè)什么東西。

不要再宣傳液體便當(dāng)了，叫液體代餐也不對(duì)，代餐是減肥的，而且，餐，是食物，是飯，飯是拿來(lái)吃的，不是喝的，只能喝的飯，不是飯。

關(guān)鍵是，不要宣傳說(shuō)，我這是代替吃飯的……尤其還“持續(xù)性代替”，太TM可怕了大哥，吃飯這么爽的事兒，你憑什么給我代替了啊？我辛辛苦苦忙了一天，連一頓好飯也撈不著吃了？我戒煙戒酒還不行，飯還得戒了？！

我就是飲料，飲料沒(méi)什么不好，農(nóng)夫山泉也是飲料（水），紅牛也是飲料，脈動(dòng)也是飲料，大家習(xí)慣于“喝”飲料，習(xí)慣于“吃”飯，不要挑戰(zhàn)消費(fèi)者既有的認(rèn)知。

我就是飲料，我這個(gè)飲料很厲害，一瓶飲料，頂一盒外賣(mài)，還沒(méi)有地溝油。

站在普通消費(fèi)者的立場(chǎng)上，我太忙了沒(méi)空吃飯的情況，有很多；但我明明有空吃飯卻不吃，寧可選擇難吃的代餐的情況，很少，很不情愿，很憋屈。

哪怕這樣更健康也不行。人性本質(zhì)上是享樂(lè)優(yōu)先的，不要挑戰(zhàn)人性。減肥食品那么流行，絕大部分原因就是所有人都想減肥，但沒(méi)有人想吃苦餓肚子。

長(zhǎng)途自駕，幾乎所有的服務(wù)區(qū)都有賣(mài)紅牛的。服務(wù)區(qū)里的飯菜很垃圾，很多人寧可泡面吃，或者啃面包火腿腸。其實(shí)這些東西營(yíng)養(yǎng)遠(yuǎn)不如若飯，可是哪個(gè)服務(wù)區(qū)里賣(mài)若飯了？

一定要找到足夠明確的場(chǎng)景，反復(fù)雕琢和消費(fèi)者對(duì)話(huà)的語(yǔ)氣和方式。你有空的時(shí)候就去好好吃飯，沒(méi)空吃飯的時(shí)候，可以選我，我比外賣(mài)要快，也比路邊攤健康。重點(diǎn)在于，我就是一瓶飲料，不是代餐，也不是什么其他奇奇怪怪的玩意兒。

這樣是不是更好？

一個(gè)若飯粉絲的一點(diǎn)思考，不成體系，僅供參考。