用了周末的一天時(shí)間刷完了這部備受好評(píng)的十集日劇-《賣房子的女人》，果然是驚喜。這部劇主要講述了一個(gè)女人如何做到?jīng)]有她賣不出去的房子的故事。劇情中值得借鑒學(xué)習(xí)的亮點(diǎn)實(shí)在太多。
工作是極致和完美
三軒家萬智就是這樣的女人?！皼]有我賣不出去的房子”是她的口頭禪，這話換做另一個(gè)人，估計(jì)連說的勇氣都沒有，事實(shí)上我自己都不敢說類似的話，可是她不僅說了，而且百分之百做到。一個(gè)人能夠做到這樣的高度，其他人除了仰望和學(xué)習(xí)還能做什么？
這也讓我想起自己的工作，很多人都會(huì)說：這項(xiàng)目太難，根本做不了?？墒侨绻粋€(gè)人能夠站出來說：沒有我做不成的項(xiàng)目，并且事實(shí)上確實(shí)如此。那其他的人該作何反應(yīng)呢？這似乎也從另一個(gè)角度折射出對(duì)于工作，大多數(shù)人并不能夠做到全身心的投入。
她從來沒有忘記自己的工作職責(zé)。
在賣房涉及到顧客私事的時(shí)候，其他同事往往都亂了陣腳，被心底涌出的同情，無謂的自責(zé)所籠罩。但是只有她非常明確自己的工作是干什么，那就是賣房子。顧客夫婦的感情出現(xiàn)問題，男主人要給自己的小三買房，這問題無論如何也不能算到房產(chǎn)銷售員的頭上。因?yàn)榉慨a(chǎn)銷售員只負(fù)責(zé)賣房子，不負(fù)責(zé)維護(hù)顧客的感情穩(wěn)定啊。非常清晰明確的職責(zé)界定讓她在銷售中游刃有余。
其次她懂得如何賣房子。她能夠看到并挖掘出顧客真實(shí)的甚至是顧客都沒有發(fā)現(xiàn)的需求。別人甚至連顧客自己都看不到，可是她不僅能夠看到，而且還會(huì)給出最完美無可挑剔的解決方案。這似乎真的在說成功不僅有方法，甚至有策略。
有些時(shí)候只知道努力是沒有用的。就像讓你去發(fā)傳單，確實(shí)是一種方式，但是這絕對(duì)不可能成為最終方式。但是任何的行業(yè)需要的基礎(chǔ)功卻是必不可少的。例如你得知道房子的優(yōu)點(diǎn)在哪里，你每天得預(yù)約到固定數(shù)額的客戶，你每天都要有拜訪量，不然業(yè)績(jī)無從談起。
任何時(shí)候都不懈怠。
在大家都去現(xiàn)場(chǎng)銷售的時(shí)候，她沒有任務(wù)的時(shí)候，也沒有停下來，而是在網(wǎng)上進(jìn)行房源發(fā)布，吸引顧客。甚至大家都不認(rèn)識(shí)像是流浪漢的老人時(shí)，她說賣房子的肯定把富豪榜前幾名長(zhǎng)相刻在腦子里。甚至面對(duì)兇宅，大家都愁的沒有辦法，覺得賣不出去時(shí)，她將房源廣告發(fā)到醫(yī)院和殯儀館，最后一位對(duì)于死亡已經(jīng)見怪不怪的護(hù)士長(zhǎng)買走了房子。這其中沒有絲毫的懈怠，而是不停的想盡一切辦法。也許這也就是人與人的差距，很多人慢慢就放棄了，甚至有些人一生從未努力過，可是她像是一個(gè)不知停歇的陀螺，一直轉(zhuǎn)一直轉(zhuǎn)。
她有很深的洞察力，這也許與雙親早亡，街頭流浪，背負(fù)負(fù)債讓她有關(guān)。她早早的就看清楚了現(xiàn)實(shí)的模樣，所以她看起來是冰冷的，但是她卻渴望著給每一個(gè)想買房子的人一個(gè)溫暖的家。這才是她與眾不同的地方吧。別人賣的只是房子，可是她負(fù)責(zé)的是顧客的整個(gè)人生和對(duì)于家的渴望。
職場(chǎng)只看結(jié)果，你再努力，拿不出來業(yè)績(jī)照樣白搭。這就是現(xiàn)實(shí)，這樣的現(xiàn)實(shí)會(huì)將一批人淘汰掉，最終只有真正的王者才能夠勝出。
變化是人所不能接受的，因?yàn)榻邮茏兓鸵馕吨惚仨毟冻?，去改變，而懶惰是人類的原罪。但是每一個(gè)卓越的人都懂得擁抱變化。在擁抱變化中向上走。
也許三軒家的人生略顯單調(diào)，但是在她一個(gè)人的世界里，卻擁有這個(gè)世界很多人都不具備東西，比如她比誰都清楚自己負(fù)責(zé)的是客戶的整個(gè)人生。她比誰都想要真正的幫助到客戶。她不討好任何人，卻獲得了所有人的尊重。她認(rèn)為只有自己才最有效率，個(gè)體的力量大于團(tuán)體，仔細(xì)回想起來，一個(gè)團(tuán)隊(duì)真正的強(qiáng)大在于這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人都是優(yōu)秀的。所以，其實(shí)做足夠好的自己才是本事。
她說為了賣房子，什么都愿意去做。每一件事本身是沒有意義的，可是那些厲害的人總是能夠把看起來沒有意義的事情做出極大的價(jià)值來，這就是人與人的差距吧。
其實(shí)工作這么久以來，我似乎都在尋求別人的肯定，事實(shí)上做到了那就是你的職責(zé)，根本不會(huì)有鼓勵(lì)夸獎(jiǎng)的存在，只有你做錯(cuò)的時(shí)候毫不留情的批評(píng)。因?yàn)闆]有人愿意浪費(fèi)時(shí)間去安慰一個(gè)人，安慰本身根本沒有用，錯(cuò)了就改，對(duì)了就做。職場(chǎng)需要的從來都不是玻璃心。認(rèn)清楚現(xiàn)實(shí)才能夠更好的改變。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? [微信公眾號(hào) ?listen_xian / 微博 @李有仙]
