想起一件有意思的事，和大家分享一下。

那時(shí)我是主管，帶著一名業(yè)務(wù)員去談客戶。

那次擁有一個(gè)夢(mèng)幻般的開局，客戶的采購經(jīng)理心情貌似特別好，和我們充分的討論了產(chǎn)品細(xì)節(jié)，還把他們老總請(qǐng)了出來。

老總呢，也是很開明，對(duì)我們方案很認(rèn)可，還夸了我們很專業(yè)。

氣氛融洽的一比，按照慣例，談完正經(jīng)事，都會(huì)閑扯一會(huì)，說說各自的行業(yè)處境，以及大環(huán)境什么的。

老總講了講他們公司的產(chǎn)品，隨手拿了一本產(chǎn)品宣傳冊(cè)給我們看。

說，我們認(rèn)識(shí)的客戶多，有適合他們產(chǎn)品的可以介紹一下。

這相當(dāng)于資源共享啊，有經(jīng)驗(yàn)的銷售，都知道這是一個(gè)成交信號(hào)。

也許是被這種順利的局面沖昏了頭，業(yè)務(wù)員翻了翻產(chǎn)品手冊(cè)說，你們這種產(chǎn)品手冊(cè)做一份要多少錢?。?/p>

當(dāng)時(shí)，我覺得略有不妥，沒來得及阻止。

對(duì)方老總說，我印象中大概12塊錢吧。

業(yè)務(wù)員很驚訝，說哪用這么貴？我可以介紹一個(gè)做手冊(cè)的，一本也就5塊，能便宜一半多呢。

突然，會(huì)議室詭異般的冷卻下來。

寒暄了幾句后，那老總便忙其他工作去了，我們也告辭離開。

回去的路上，我就說這業(yè)務(wù)八成做不下來了。

業(yè)務(wù)員愕然問為什么？

我說，你不該節(jié)外生枝，扯那么多沒用的，要幫別人做手冊(cè)什么的。

他不理解，說，這不也是在幫客戶嗎？能幫他們省錢，有什么不好？

我說，你沒看采購經(jīng)理的臉色嗎？

本來5塊的東西，為什么到他們公司變成了12塊？

會(huì)不會(huì)有貓膩？你在老總面前一腳把黑箱踢開，這不是給采購經(jīng)理添堵嗎？

就算采購經(jīng)理在這其中沒貓膩，可是采購價(jià)比市場(chǎng)價(jià)貴那么多，那也是失職啊，老總心里能不怪罪？

退一萬步，就算客戶信任你，按你介紹的去做手冊(cè)。

麻煩也會(huì)隨之而來，你是那個(gè)做手冊(cè)的背書人，人家做的好，客戶多半不會(huì)認(rèn)為是你推薦的好。

人家做的不好，客戶會(huì)認(rèn)為是你的問題，因?yàn)槭悄憬榻B的。

你看，這么算下來，無論怎樣，這種無關(guān)的事就不該牽扯進(jìn)來，因?yàn)橹荒芙o你帶來壞處，而帶不來好處。

雖然，我說這話時(shí)，那業(yè)務(wù)員很不服氣，然而，結(jié)果證明了我的預(yù)判。

那采購經(jīng)理再也沒有接過我們的電話，那單業(yè)務(wù)自然也黃了。

這個(gè)故事道理并不深?yuàn)W，就是想告訴你，在商務(wù)交往中，不要牽扯一些無關(guān)的事。

你去觀察那些商務(wù)老手，他們說話都很保守的，他們寧可說一些廢話，也不會(huì)去談自己的觀點(diǎn)，更不會(huì)幫你出主意。

因?yàn)樯虅?wù)場(chǎng)合中，只有利益二字，既然有利益，關(guān)系就會(huì)變得錯(cuò)綜復(fù)雜，你不經(jīng)意的一句話就有可能掀開不為人知的一角。

此時(shí)的你，會(huì)被視為攪局者，肯定會(huì)被排斥驅(qū)逐。

商業(yè)環(huán)境中，很多東西都是復(fù)雜的，你每一句多余的話，可能都會(huì)引發(fā)一連串的反應(yīng)，所以千萬不要節(jié)外生枝。

最后留給你一個(gè)思考題吧，當(dāng)然我也沒答案，只是大家來推理一下。

故事中那個(gè)老板，竟然知道一本產(chǎn)品手冊(cè)12塊錢，可以看出他是一個(gè)心細(xì)的人，那么他怎么沒有發(fā)覺這手冊(cè)買貴了呢？

歡迎把你的答案寫在留言區(qū)。

良叔小隨天天見，現(xiàn)堅(jiān)持29天。

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