最近建材圈子的朋友，不時會發(fā)這樣一句話：你剛好需要，我剛好專業(yè)，僅此而已。這句話貌似適合所有行業(yè)的銷售，幾乎或已經(jīng)成為了雞湯。

先來問幾個問題：

你是什么樣的你？你的需求是什么樣的需求？你的專業(yè)是什么？你的專業(yè)是否囊括對方的需求？

面對模棱兩可的供需信號，建材行業(yè)小白該如何實現(xiàn)快速開單？

先看一個詞：定位。定位總結(jié)了供需雙方各自的綜合評價！定位其實就是告訴他人，我是什么樣的？每個人，每件商品、每個經(jīng)銷商、每個廠家它的定位，由歷史發(fā)展而來，或者刻意成為的一個特性，相當(dāng)于自己給自己貼標簽。而這些標簽，都是隱性的，需要你再進一步開發(fā)。

現(xiàn)在就來分享小白如何利用定位進行快速開單。

1、找到已經(jīng)成交的客戶資料，找出公司客戶真正的定位。

已經(jīng)成交的客戶，說明公司產(chǎn)品與客戶的定位是相吻合的，極具參考價值。但是這里的客戶資料并不能立馬就能用，而是需要經(jīng)過一道工序，歸納整理客戶的特點，找出公司產(chǎn)品定位的真正需求者。這是對客戶的定位。

2、需要尋找公司在同類競品面前的對比，這才是公司真正的定位。

雖然公司的發(fā)展都會往著自己設(shè)定的標準來執(zhí)行，但是，隨著時間和環(huán)境的變化，自己的定位將會變得模糊不清。此時，如果通過網(wǎng)絡(luò)、朋友介紹等途徑去了解到公司及產(chǎn)品在競爭對手中，處在什么位置。這才是公司真正的定位。

3、憑著對兩個定位的深層認識，鎖定該片區(qū)的潛在成交者，其實就是具有同等定位的需求戶。這個過程或許會一蹴而就，或許會進入拉鋸戰(zhàn)，但無論如何，比起之前的盲目出擊來得更加高效，成交率翻倍遞增不是問題！

最近看了一本書《我 把 一 切 告 訴 你》，作者是藍-小-雨，里面的銷售案例很實用。如果大家想學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，歡迎加入我們，君羊3-1-0-6-3-2-0-8-1，備-注136。里面都是些小白混出師的高手，很愿意分享，群文件有他們的經(jīng)驗分享和案例實操下載。期待大家一起交流，一起進步哦！君羊管理比較嚴格，望填好備注。