2020.7.9
這是IP俠每天一篇文章的第13天
一個(gè)做了10多年凳子生意的一個(gè)哥們
找小聰，說(shuō)自己想做一個(gè)魔法凳子
這個(gè)哥們，最近這幾年學(xué)了很多國(guó)外身心靈的這些課
他就很認(rèn)可這些理解，就很想去傳播這些理念
這位哥們的主業(yè)是做凳子生意的
已經(jīng)做了10多年
他就一直在想，
到底怎么樣把身心靈這個(gè)東西和自己的生意給結(jié)合起來(lái)
這個(gè)哥們最近就突然想通了
他要想去做一個(gè)凳子，名字叫魔法凳子
主要是想幫助客戶實(shí)現(xiàn)身心靈的成長(zhǎng)
讓客戶每天都充滿正能量
小聰聽完他的介紹以后
看了看自己正在坐著的凳子
然后問了這位哥們一個(gè)問題
你如何才能讓客戶去相信
一個(gè)凳子可以實(shí)現(xiàn)身心靈的成為，并讓人充滿正能量？
這個(gè)哥們說(shuō)：
已經(jīng)有很多成功的案例了
然后，他繼續(xù)說(shuō)：
讓客戶去相信這個(gè)凳子能夠?qū)崿F(xiàn)身心靈的成長(zhǎng)方式
就準(zhǔn)備通過培訓(xùn)或者分享的方法
小聰聽完他的方案，然后跟這個(gè)哥們說(shuō)：
我的建議是
先告訴你一句話：沒有共識(shí)，就沒有價(jià)值
你不要嘗試去教育用戶和教育市場(chǎng)
不要試圖去營(yíng)造共識(shí)
然后小聰接著說(shuō)：
我跟你講一個(gè)，為什么我會(huì)這樣說(shuō)
給你講下，沒有共識(shí)，就沒有價(jià)值的一個(gè)證明的例子
小聰說(shuō)：
比如今天是情人節(jié)
然后你想給朋友送一個(gè)禮物，你會(huì)準(zhǔn)備送什么？
沒做，大部分的選擇是會(huì)送，玫瑰花
為啥會(huì)送玫瑰花？
這也就是因?yàn)?，在愛情的這個(gè)領(lǐng)域里
玫瑰花是象征著愛情
也就是說(shuō)，這個(gè)已經(jīng)成為所有人的共識(shí)了
那么，在情人節(jié)，除了送玫瑰花以外，還可以送鉆石
小聰抽了一根煙，用打火機(jī)點(diǎn)了點(diǎn)火
繼續(xù)說(shuō)：
其實(shí)，從化學(xué)這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，
磚石跟金剛石其實(shí)是同一個(gè)種類的東西
但，你去看看，為啥金剛石的價(jià)格跟磚石比
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，金剛石的價(jià)值低到讓你吐血
這個(gè)哥們滿臉疑惑的問小聰：
既然這兩個(gè)東西是同一個(gè)類型的東西
為什么磚石的價(jià)值是金剛石的幾千倍？
原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@個(gè)東西
已經(jīng)有人去營(yíng)造了一個(gè)在全球范圍內(nèi)的一個(gè)共識(shí)
磚石是愛情的象征，它越大，愛情就越真
就是因?yàn)檫@個(gè)共識(shí)，就使得磚石的價(jià)值直線飆升
小聰接著說(shuō)：
所以，你就明白了
就是因?yàn)槊倒寤ê痛u石已經(jīng)讓所有人都有了一個(gè)共識(shí)
在人的心目中
就會(huì)認(rèn)為這個(gè)是東西，是擁有這樣的價(jià)值的
然后，我在跟你講一個(gè)，沒有共識(shí)
沒有價(jià)值的一個(gè)反面的例子
就在一兩年前，我還有印象，瀘州老窖推出了一款香水
但當(dāng)時(shí)我在淘寶上看了一下銷量
只是單純的從淘寶銷量這個(gè)角度來(lái)看的話
當(dāng)時(shí)那款香水的銷量還是蠻不錯(cuò)的
但，瀘州老窖作為一家上市的公司
這款產(chǎn)品才這不到一千的銷量，就有點(diǎn)說(shuō)不過去了
這個(gè)哥們問：為啥？
因?yàn)樵谄胀ㄈ说恼J(rèn)知當(dāng)中，大家已經(jīng)形成了一個(gè)共識(shí)
在大部分的心目中，認(rèn)為瀘州老窖就是一個(gè)賣酒的
麻蛋，現(xiàn)在瀘州老窖跑出來(lái)賣香水？
在無(wú)形中，消費(fèi)者就會(huì)覺得，這款香水有酒的味道在里面
小聰接著說(shuō)：
我你說(shuō)說(shuō)這個(gè)例子的時(shí)候，你的第一反應(yīng)也是覺得
這款香水會(huì)有酒的味道把
哈哈...
其實(shí)，這款香水沒賣的好那就算了
假如
當(dāng)時(shí)，它的這個(gè)香水的營(yíng)銷做的很好
然后這個(gè)香水大賣，然后風(fēng)頭蓋過瀘州老窖喝的銷量的話
就會(huì)有可能，硬生生的去改變用戶的認(rèn)知
讓用戶形成一個(gè)新的共識(shí)
認(rèn)為瀘州老窖就是香水，那么它就會(huì)更麻煩
為啥？
第一，因?yàn)?，如果到那個(gè)時(shí)候
你想想，這些消費(fèi)者是不是看著香水，就會(huì)產(chǎn)生有酒的味道？
然后喝著酒的時(shí)候
就感覺是在喝香水這個(gè)認(rèn)知的話，那它就完了
到時(shí)候，就會(huì)造成消費(fèi)者認(rèn)知混亂
誰(shuí)都不知道瀘州老窖他特么到底是酒還是香水了
就沒有了瀘州老窖是酒的這個(gè)共識(shí)
自然，這個(gè)品牌就沒有價(jià)值了
小聰以上跟這位哥們講了那么多
主要是想給這位哥們傳達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)
沒有共識(shí)，就沒有價(jià)值
不要試圖是教育用戶、市場(chǎng)
別試圖去營(yíng)造共識(shí)
其實(shí)，營(yíng)造共識(shí)還是蠻重要的
為啥？
因?yàn)?，只要擁有了共識(shí)，才會(huì)有價(jià)值
舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子
假如你現(xiàn)在要出國(guó)去旅行，那么你就需要把人民幣換成美元
這樣你才可以在國(guó)外愉快玩耍
為什么要換？
很簡(jiǎn)單的原因
擁有了共識(shí)，才有價(jià)值
因?yàn)槊涝强梢栽谌蛄魍ǖ囊粋€(gè)貨幣
也就是說(shuō)，這是一個(gè)全球的共識(shí)
就是因?yàn)橛辛诉@個(gè)共識(shí)
所以，美元才會(huì)值錢
你也可以發(fā)現(xiàn)，有很多的D品交易之類的
還有Q支的買賣，都是用美元結(jié)算的
除了美元以外
還有一個(gè)東西，也是全球都認(rèn)可的一個(gè)共識(shí)
就是黃金
只要是純金的，在全球那個(gè)角落都可以用黃金去結(jié)算
不過，就是有一個(gè)缺點(diǎn)
太重了，哈哈，不方便攜帶
所以，用黃金結(jié)算就比較少了
還有之前很火的區(qū)塊鏈，很多黑市的交易都會(huì)用它來(lái)結(jié)算
為啥？
因?yàn)樗呀?jīng)在全球擁有了共識(shí)
小聰說(shuō)：跟你扯了半天，說(shuō)了那么多
你記住這3點(diǎn)就可以了
第一：擁有共識(shí)，才會(huì)擁有價(jià)值
對(duì)應(yīng)的：沒有共識(shí)，就沒有價(jià)值
第二：大范圍的去營(yíng)造共識(shí)的成本非常高
而且難度很大，需要有一定的智慧和技巧才可以
第三：普通的創(chuàng)業(yè)者，不要想著嘗試花自己的冤枉錢去營(yíng)造共識(shí)
只需要在已有的共識(shí)之下，去做出符合共識(shí)的產(chǎn)品就可以
ok
如果你想通過個(gè)人品牌變現(xiàn)和賺錢，想打造一套屬于自己的東西
想落地實(shí)操這些東西的話
歡迎你加入<網(wǎng)紅IP研習(xí)社>
一個(gè)專注于討論如何打造個(gè)人IP和提升你賺錢能力的圈子
除了課程以外，我會(huì)每天晚上在群里分享
有關(guān)于個(gè)人品牌打造的實(shí)操落地技能
文章作者簡(jiǎn)介
黃金IP俠
《網(wǎng)紅IP研習(xí)社創(chuàng)始人》、《個(gè)人IP落地（實(shí)操）第一人》、《網(wǎng)紅IP速成方程式開創(chuàng)者》
專注于個(gè)人品牌打造，以及品牌打造和服務(wù)一系列內(nèi)容
關(guān)注【黃金IP俠】公粽號(hào)，每天收獲最實(shí)戰(zhàn)的干貨
如果你喜歡我的文章，不妨點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏一下
有任何問題都可以私信或者給我留言
