銷售三步曲之－－建立關(guān)系和信任度（過程漫長，關(guān)鍵環(huán)節(jié)）
時間是單爆最厲害的武器。必須搞定使用人，這也是配合人，他在使用設(shè)備，由他提出要求是理所當(dāng)然，而且采購科是必須已經(jīng)搞定了的。不要平均分配時間，必須要單爆其中的一個點，當(dāng)然，這得先做好市調(diào)。拜訪是個數(shù)量級的過程，把自己逼瘋，把對手逼死，同時又是巧干的過程，眼里全部都是活，苦干+巧干這樣必然搶占客戶的心智階梯。關(guān)鍵詞：單爆，艾維做事法，苦干，巧干，時間。
提煉關(guān)鍵詞：時間細分
1.時間如何細分？
2.我們?nèi)绾卧阡N售或日常生活中用好時間？
3.時間多了就能做好事嗎？
4.為什么有的人耐不住時間的寂寞？
5.為什么有的人時間多了去做不出任何成績？
6.用好時間的本質(zhì)是什么？
7.用好時間的前提是否要先找到自己的主攻方向？
8.找到自己主攻方向是否要先用排除法？
9.要用好排除法是否要先做好市調(diào)？
10.找到主攻方向后，是否要調(diào)整好自己的時間分配？
11.是否要運用好28原則？
12.有多少人可以堅持在時間上使用數(shù)量級？
13.為什么要把自己逼瘋，把對手逼死才能搞定客戶？
14.這都是搶占心智階梯的必須條件？
15.為什么高手能夠做好數(shù)量級？
16.他們是如何做好心理平衡的？
17.他們是如何做好苦干的？
18.他們有沒放棄的想法？
19.他們?nèi)绾握业角筛傻臋C會？
20.為什么我們無法沉心下來苦干？
21.如何苦中作樂？如何做好堅持？
22.如何做到眼里都是活？
23.當(dāng)感覺自己無法做到的時候，是否要給自己一個硬性規(guī)定？
24.逼迫自己去完成目標(biāo)，這樣就可做好巧干？
25.這樣的做事方法就可以把競爭對手搞死？
26.客戶對待我們的做事方法是否會感動？
27.單有苦干是否有這樣的效果？
28.有了硬性規(guī)定自然就有了巧干的做事方法？
29.硬性規(guī)定習(xí)慣了，自然就會形成一種做事習(xí)慣？
30.有了巧干是否會有四兩拔千斤的做用，以小博大？
31.是否可以加速搶占客戶的心智階梯？
32.心智階梯排名第一等于開單成功？
對做事動作學(xué)以致用：
加入團隊前，自己是內(nèi)心比較浮躁的人，因為自我感覺良好，覺得什么東西自己都一學(xué)就會，一看就懂，然后就沒有心思繼續(xù)去固化學(xué)習(xí)或單爆，而由于這樣的性格正好反應(yīng)到自己的生活方方面面，自己畢業(yè)后，基本上在一家公司上班也就是幾個月的事，就覺得自己什么都會了，同時覺得沒有什么新東西可學(xué)，又覺得沒得到領(lǐng)導(dǎo)的重用，之后就又換一家了。其實當(dāng)下自己還是或多或少有這樣的問題。我覺得也是自己做事沒做到極致的問題吧。
團隊很多牛人不管在線上還是線下都獲得了很大的成就。剛加入團隊之初覺得很多人不是很行，能力又差，覺得他們不會有很大的發(fā)展，但是咱們的同步學(xué)習(xí)的過程中，不少人去了老大那里了，開始我也問了怎么他的能力也可以過去呢，得出的一個結(jié)論就是執(zhí)行力強暴。這時反過來看老大的選人標(biāo)準(zhǔn)，大部分都是數(shù)量級執(zhí)行了人，開始覺得不理解，怎么會這樣呢？隨著學(xué)習(xí)的不斷深入，發(fā)現(xiàn)，我們學(xué)習(xí)的過程就是數(shù)量級積累的過程，都是通過時間來單爆的，為什么有的人進步快，有的人進步慢，其中因為有的人是聽話+執(zhí)行。有的人是找到了自己的發(fā)力方向。這些人都是時間在堆積才有成就的。而還有部分人雖然也是用了很多時間，但學(xué)習(xí)卻沒有多大起色的，我看了下，其實不完全是這個原因，主要是自己對數(shù)量級的時間信心不夠，同時還有就是心太急，沒找到自己的發(fā)力方向，看到高手怎么學(xué)習(xí)自己就怎么來，沒有落地。而自己是那種完全被老大折服的人，自己一直堅持?jǐn)?shù)量級的學(xué)習(xí)，自我感覺還有點進步吧。
前些時間也是因為想印證一下自己所學(xué)習(xí)的東西，覺得自己數(shù)量級也有一定的進步了，所以一下子參加了很多的組織，比如自己的團隊沒做到極致，又跑到外廠去做管理，還有很多其他東西，結(jié)果自己整天不夠時間，什么都做不好。心里壓力也非常大，什么事都想做好，都在苦干，沒有用好艾維做事法，沒有做好巧干，兩邊不到岸。在權(quán)衡利弊的情況下，我放棄了外廠的職務(wù)?；貧w團隊好好學(xué)習(xí)。站在外廠的角度，我是沒有在數(shù)量級還有時間上做好自己的事情，因為我覺得自己所在的職務(wù)沒有什么前途，沒有激發(fā)到極致，沒有找到自己巧干的做事方法來突出自己，錯過了一次與老大會面的機會。但站在我阿米巴的角度，我一件事都沒做好，又想去做其他的事，我這本身就是艾維做事法沒做好，難道我就是一個只追求利益的人嗎？我覺得搞好自己的團比那些事更重要吧。雖然聽了很多損失厭惡的話術(shù)，但自己的團還是自己的根基，這也是自己的核心競爭力吧。自我感覺，當(dāng)下帶好團隊才是我時間分配的核心所在。
提煉本質(zhì)：時間細分
每日一口號：人沒有預(yù)測未來的能力，只有把握現(xiàn)在的能力。選擇發(fā)呆還是選擇奮斗，選擇無奈還是選擇努力，選擇做夢還是選擇圓夢，都是自己要做的決定。永遠不要以為我們可以逃避，我們的第一步都決定著最后的結(jié)局，我們的雙腳正在走向自己選定的終點！
此文章為何虹原創(chuàng)，特此聲明！
