演示就是說服別人。
作者指出演示前需要明確幾點(diǎn)?
1、演示的目的是什么，聽眾聽完以后想要聽眾做什么。
2、想要說服誰(shuí)，聽眾中誰(shuí)是決策者，思考哪些決策者必須聽到，看到，從而能夠贊同你的觀點(diǎn)。可以事先通過接觸決策者身邊的同事了解決策者是否以前有聽過這方面的信息，這里面有沒有提出什么不滿或者滿意的觀點(diǎn)，決策者感興趣的程度。
3、演示時(shí)間把握，時(shí)間要比預(yù)定的時(shí)間短一些，這樣聽眾會(huì)覺得賺到了。當(dāng)聽眾正在入座時(shí)，可以稍微等3--5分鐘，但不應(yīng)該太長(zhǎng)，有義務(wù)為那些準(zhǔn)時(shí)到達(dá)的聽眾按時(shí)開始。
4、選用哪種媒介，作者建議多媒體媒介，制作媒介的戒律需要注意幾點(diǎn)，應(yīng)使得圖形設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單化，把文字限定在30字以內(nèi)；應(yīng)該保證最后一排的人能看清屏幕；應(yīng)該有目的的使用顏色，而不是為了裝飾；應(yīng)該盡量的減少使用特殊效果比。如動(dòng)畫。
演示籌備階段：
1、準(zhǔn)備開場(chǎng)白，提前把開場(chǎng)白寫下來。
2、PIP公式，目的（為什么要進(jìn)行這場(chǎng)演講），重要性（今天要達(dá)到的目的重要性何在），預(yù)覽（對(duì)演示結(jié)構(gòu)以及演示內(nèi)容有個(gè)整體了解）。
3、提前半個(gè)小時(shí)到場(chǎng)，檢查設(shè)備，確定設(shè)備的音頻和視頻功能，注意室內(nèi)光線。需要備用圖形資料。
進(jìn)行演示階段：
1、需要充滿信心、信念、熱情。
2、預(yù)演 第一次排練，自己進(jìn)行，熟悉素材，檢查所用的時(shí)間，記下過渡詞。第二次排練，在三四個(gè)同事面前，分配每個(gè)同事注意的不同方面。
3、計(jì)劃結(jié)尾 總結(jié)你在演示時(shí)的要點(diǎn)，重申你的建議，演示你的行動(dòng)方案。
