藏龍居士2017-09-02

對(duì)于剛剛?cè)胄械匿N售新手來說，往往在初期階段面臨著一段時(shí)期的迷茫，尤其是部分公司對(duì)新人沒有進(jìn)行任何培訓(xùn)或者指導(dǎo)就直接進(jìn)入市場進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，那么面對(duì)此種情景，我們銷售新手究竟應(yīng)該如何快速切入呢？下面我就簡單的介紹一些方法和經(jīng)驗(yàn)：

1.作為一名銷售新手，我們首先要從態(tài)度上端正自己，要始終保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷的進(jìn)行銷售理論和案例的學(xué)習(xí)，并把學(xué)習(xí)到的銷售知識(shí)和技巧在實(shí)踐中加以應(yīng)用，真正做到理論結(jié)合實(shí)踐，不斷反復(fù)的總結(jié)改進(jìn)，始終保持工作的熱情，持之以恒，永不懈怠；

2.作為一名銷售新人，其次要對(duì)自己的公司，要銷售的產(chǎn)品，所從事銷售的行業(yè)，競爭對(duì)手以及目標(biāo)客戶，目標(biāo)客戶所在的行業(yè)等等，盡可能多地去從網(wǎng)絡(luò)上，公司或者朋友同事那里搜集相關(guān)資料和信息進(jìn)行了解和學(xué)習(xí)；

3.作為一名銷售新人大家可能都會(huì)困惑，到底客戶在哪里呢，我們?cè)撊绾螌ふ夷繕?biāo)客戶呢？其實(shí)方法有很多，我簡單列幾個(gè)：1.通過公司目前已有的客戶，根據(jù)客戶的銷售額以及客戶所在行業(yè)進(jìn)行篩選分析，通過分析，我們可以知道什么樣的行業(yè)是我們的目標(biāo)大行業(yè)以及目標(biāo)大行業(yè)中什么樣的客戶是我們的目標(biāo)大客戶，從而可以清晰地辨別出我們的目標(biāo)群體客戶；2.通過互聯(lián)網(wǎng)，啟信寶，天眼，名片全能王以及行業(yè)協(xié)會(huì)資料，工商注冊(cè)企業(yè)信息資料按行業(yè)對(duì)目標(biāo)客戶信息進(jìn)行收集整理，如客戶企業(yè)名稱，產(chǎn)品，聯(lián)系人，聯(lián)系方式，公司地址等，通過這些信息再去打電話預(yù)約拜訪或者實(shí)地陌生拜訪，找到關(guān)鍵決策人，如采購，研發(fā)負(fù)責(zé)人或者公司老板，高層主管等；2.通過目標(biāo)客戶的行業(yè)QQ群尋找目標(biāo)客戶，在群里面與目標(biāo)客戶所在公司的銷售或者老板進(jìn)行溝通互動(dòng)，尋找切入的契機(jī)；3.通過行業(yè)協(xié)會(huì)或者參加行業(yè)協(xié)會(huì)的一些活動(dòng)認(rèn)識(shí)和接觸目標(biāo)客戶的負(fù)責(zé)人；4.通過參加行業(yè)展會(huì)接觸和認(rèn)識(shí)到目標(biāo)客戶；5.通過陌生拜訪，逐個(gè)工業(yè)園或者企業(yè)進(jìn)行拜訪，了解企業(yè)是否有潛在需求并建立聯(lián)系；6.通過行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品信息，尋找目標(biāo)客戶；7.通過淘寶，京東商城，阿里巴巴，黃頁等平臺(tái)和網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布和推廣，從而找到目標(biāo)客戶；8.通過同行轉(zhuǎn)介紹，老客戶轉(zhuǎn)介紹或者尋求公司提供一些客戶信息和支持，從而獲取一些目標(biāo)客戶的信息；

4.找到了目標(biāo)客戶之后我們?cè)撊绾巫瞿?？那就是建立起與客戶的聯(lián)系，通過互換名片或信息了解到客戶的手機(jī)號(hào)碼，座機(jī)，微信或者QQ號(hào)等聯(lián)系方式，不管是哪種聯(lián)系方式，我們都要充分利用這些聯(lián)系方式和工具與客戶保持一定頻率的溝通互動(dòng)，如打電話，發(fā)祝福短信，QQ微信聊天，送小禮物，登門拜訪等等，從而逐步與客戶建立信任和合作關(guān)系；

5.通過自己的學(xué)習(xí)和摸索，并時(shí)常和同事，朋友甚至同行交流互換信息，逐步總結(jié)和整理出一套適合自己的銷售方法和銷售技巧；

6.最后祝愿所有銷售新人都能盡快走出迷茫期，迅速切入到銷售工作中，實(shí)現(xiàn)人生的理想和抱負(fù)！