導言：近幾年來，藝博會的競爭態(tài)勢日趨白熱化，甚至決定著一場博覽會的生死存亡。從北京出發(fā)到上海，以及香港，幾場代表性藝博會近三年的銷售數(shù)據(jù)為我們提示了國內(nèi)博覽會的許多變化趨勢。雅昌藝術(shù)網(wǎng)總結(jié)整理了過去三年藝術(shù)北京、香港巴塞爾、Art Central、上海西岸藝博會、ART 021的銷售數(shù)據(jù)，嘗試從這些數(shù)據(jù)中整理出不同藝博會之間的橫、縱向?qū)Ρ茸兓?。該銷售報告將分為上、下兩篇，從銷售畫廊的各項數(shù)據(jù)及藝博會最熱藝術(shù)家兩個維度進行分析，以窺近幾年來國內(nèi)藝博會市場的一些變化趨勢。
(注：本數(shù)據(jù)為不完全統(tǒng)計數(shù)據(jù)。因2017年上海西岸與ART 021還未舉辦，因此部分圖表在做對比時，西岸與ART 021的數(shù)據(jù)暫時空缺，2017年之前的數(shù)據(jù)則以香港巴塞爾、藝術(shù)北京、上海西岸、ART021四家藝博會的銷售數(shù)據(jù)為樣本。)
藝術(shù)北京成交數(shù)量翻番
我們先來參考一份2017藝術(shù)北京的大數(shù)據(jù)好了。據(jù)可查閱的數(shù)據(jù)顯示，4月29日VIP專場有逾1.7萬人次的嘉賓到場參觀，加上其后三天的公眾開放日，觀展達到10萬人次，門票收入150萬元。以標價100元一張的門票來計算，150萬元的門票收入著實不算多?；蛟S正是因為這個原因，主辦方正在逐年壓縮免票機會，比如限定參展證的進出場此次等。
而據(jù)數(shù)據(jù)還顯示，落下帷幕不久的2017藝術(shù)北京共成交了作品數(shù)量逾2000件。其中，當代藝術(shù)館的105家參展機構(gòu)90%有成交，設(shè)計藝術(shù)的50多家展商100%實現(xiàn)了銷售。我們對比下2016年的數(shù)據(jù)樣本，在2016年的藝術(shù)北京，成交機構(gòu)數(shù)及占參展機構(gòu)數(shù)比例達150家，占參展總機構(gòu)數(shù)的94%，成交作品數(shù)量900 余件。從成交數(shù)量上看，今年的藝術(shù)北京做到了翻一番。
但是好像還是有人抱怨，說在藝術(shù)北京賣不了很貴的東西。董夢陽跟我們強調(diào)說，“我們今天推廣的藝術(shù)品是真正能夠進入人們生活的東西，我希望看到的是藝術(shù)北京買票進來的人群越來越多?！边@是董夢陽對當下藝術(shù)北京最實在的定位。
雖然在成交數(shù)量上翻了一番，但在整個2017藝術(shù)北京，以百萬價位售出的作品屈指可數(shù)，玉蘭堂帶來的李津四條屏新作《龍的盛宴》以120萬的售價賣給了一位畫廊的老藏家。蜂巢當代藝術(shù)中心帶來的最貴作品是屠宏濤的《風吹來的感受》，以60萬售出，其余10萬以內(nèi)作品售出的有顧亮作品《線索17》9.3萬售出，冷廣敏作品《隱身》10萬元左右售出，宋朋作品《畫具》8萬售出。秋刀魚藝術(shù)中心銷售的最貴的一件作品來自黃敏俊，售價18萬。秋刀魚藝術(shù)中心的廖婉如談到：“我們銷售的12件作品，有10件都銷售給了北京的藏家，而且以新的客人為主，比如買下黃敏俊這件作品的藏家，他就我們首次接觸到的?！?/p>
價格下調(diào) 藝術(shù)家名單出新
查閱近三年藝術(shù)北京的成交情況可以看到，價位的下調(diào)造成了相應(yīng)的藝術(shù)家名單變化。比如2015年的藝術(shù)北京，林大藝術(shù)中心的吳少湘雕塑作品以200萬的價格售出；亞洲藝術(shù)中心的劉丹作品以100萬以上的價格售出；大未來林舍畫廊帶來的尹朝陽作品170萬售出；偏鋒新藝術(shù)空間帶來的譚平作品以90萬的價格售出；今格空間也帶來譚平作品，以70萬的價格售出；蜂巢當代藝術(shù)中心帶來的梁銓作品以60萬的價格售出；長征空間帶來的展望作品以35萬的價格售出；誠品畫廊帶來的王玉平作品多件售出，銷售總價達100多萬以上。
而2016年的藝術(shù)北京，由于一些機構(gòu)的缺席，高價位的作品來到一個分水嶺。林大藝術(shù)中心的蔣朔作品以55萬及28萬的價格售出，劉國松的小尺幅作品也以幾十萬的價格售出；藝凱旋的周春芽雕塑作品以30萬左右的價格售出；誠品畫廊帶來的莊普作品以15-25萬間的價格售出；蜂巢當代藝術(shù)中心的馬樹青作品以16萬的價格售出，冷廣敏作品以15.6萬的價格售出;亞洲藝術(shù)中心的馬樹青，李真作品也以10萬至數(shù)十萬的價格售出；新氧藝的匡峻作品以15萬的價格售出。從2016年的情況可以看出，10萬左右的價格是一個銷售的基數(shù)?？v觀近三年的藝術(shù)北京數(shù)據(jù)，由于價格區(qū)間的定位，藝術(shù)家名單波動不小?？梢岳斫鉃椋瑑r格低位時，畫廊更愿意推出新人名單。
精準定位市場細分
下面我們再來列舉下例如香港巴塞爾博覽會上，藝術(shù)家以及價格的異同。比如，蜂巢當代藝術(shù)中心就把梁銓作品的重頭戲放在了今年的香港巴塞爾，10多件作品售出近500萬的成績單;耿畫廊在香港巴塞爾推出王懷慶重量級作品《中國皇帝-8》以約2500萬的價格售出，其余，像蘇笑柏的5件作品也賣出575萬的成績，彭薇作品130萬售出；誠品畫廊同樣在巴塞爾拿出蔡國強的重量級作品3件，一共售價3000多萬；長征空間長期合作的藝術(shù)家汪建偉三件繪畫在巴塞爾賣出190多萬的價格，吳山專兩件紙上作品也賣出130幾萬；香格納的曾梵志作品在巴塞爾賣出700萬，丁乙作品300萬售出；孫遜作品在巴塞爾有兩家畫廊共4件作品售出220萬左右。
我們再調(diào)出2016的香港巴塞爾的數(shù)據(jù)，你會發(fā)現(xiàn)名單變化不大，總的成交價格上升弧度不小。比如，長征空間同樣在2016年售出兩件汪建偉的裝置約170萬，其代理的展望雕塑作品以110萬售出，劉韡繪畫作品70萬售出;蘇笑柏的作品在藝術(shù)門以130多萬的價格售出；孫遜作品同樣在紐約的Sean Kelly畫廊賣出兩件作品約190萬。
售價350萬美元（約合人民幣2410.45萬元）售出
王懷慶在2016年的ART021，尤其今年的香港巴塞爾都有著極好的表現(xiàn)，其中今年的巴塞爾更是有2500多萬的驚人價格，當然首當其沖。
蘇笑柏一直是藝博會上的焦點。2015年，西岸和巴塞爾博覽會都頻頻出現(xiàn)蘇笑柏作品，主要還是集中在藝術(shù)門和耿畫廊，價格均在100萬上下；2016年，藝術(shù)門依然有100多萬的蘇笑柏賣出，耿畫廊則直接成交了近500萬的三聯(lián)作品。在今年巴塞爾上，5件蘇笑柏作品賣出575的好成績。
蔡國強近幾年其實極少出現(xiàn)在一級市場。但一旦出場，便極容易創(chuàng)下場內(nèi)華人藝術(shù)家最高。誠品畫廊在今年的香港巴塞爾推出蔡國強備受關(guān)注，兩件裝置售出552萬和103萬，另一件大型裝置2620萬被洽購。
汪建偉雖然這兩年沒有個展，但并不影響藏家們的追蹤，畢竟作品稀缺啊。去年香港巴塞爾兩件裝置賣出170萬，今年巴塞爾三件繪畫依然賣出180萬的好成績。
孫遜的水墨作品近兩年的表現(xiàn)有目共睹，今年在巴塞爾有兩家畫廊共4件作品售出220萬左右，分別是香格納畫廊和紐約的Sean Kelly畫廊。2015年，紐約的Sean Kelly畫廊同樣曾賣出兩件孫遜作品約190萬。
尹朝陽這兩年的表現(xiàn)也可圈可點。前不久結(jié)束的ART Central，玉蘭堂帶去的尹朝陽作品160萬成交。2015年，大未來林舍畫廊同樣曾賣出170萬的價位。這樣的表現(xiàn)主要來自近兩年個展作品中的新突破。
在抽象水墨這一塊，沒有比梁銓的表現(xiàn)更穩(wěn)定的了。前段時間，蜂巢當代藝術(shù)中心為其舉辦了一場轟動的個展，在香港巴塞爾上更是大獲全勝，10多件梁銓作品售出近500萬的成績單;而過去的兩年，梁銓一直也在一級市場表現(xiàn)穩(wěn)定。
抽象板塊，譚平一直表現(xiàn)不錯，還有冷廣敏，當然也要算上馬樹青，如果不以價格論英雄的話?！靶氯恕崩鋸V敏就不說了，作品已從一開始的幾萬塊穩(wěn)定升至十萬左右，基本處于脫銷狀態(tài)。譚平也一直表現(xiàn)穩(wěn)定，主要合作來自偏鋒新藝術(shù)和今格空間。而2015年開始，馬樹青就開始藝博會上頻頻露臉，價格10萬左右實在很親民。主要代理機構(gòu)有蜂巢藝術(shù)中心和亞洲藝術(shù)中心。
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